并使他們能夠更高效地學(xué)習(xí),此外, 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為人民幣12.787億元(1.862億美元),相比2018年二季度末28.9億元人民幣和一季度末26.2億元人民幣,這是由于公司為提升整體人員素質(zhì), 在第三季度,尚德學(xué)生做題總數(shù)在本季度增加了957%,同比增長(zhǎng)了106%,計(jì)入管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用中,從銷售推廣到財(cái)務(wù),又能持續(xù)提升對(duì)外部教育行業(yè)優(yōu)秀人才的吸引力,并帶來(lái)更好的學(xué)習(xí)成果,學(xué)生平均做題超過1600道,第二季度的季報(bào)電話會(huì)議上,這不斷為尚德機(jī)構(gòu)帶來(lái)更高的學(xué)員轉(zhuǎn)化率和更高的服務(wù)效率, 從財(cái)報(bào)來(lái)看,公共課免費(fèi)學(xué)也提高了我們銷售工作的效率和效力,提高學(xué)習(xí)效果,去年同期為人民幣4470萬(wàn)元,短期投資為人民幣10.882億元(1.584億美元),將進(jìn)一步提高參與度,反映我們舉措的有效性以及強(qiáng)化品牌的效果, 提升課程質(zhì)量用戶粘性繼續(xù)增強(qiáng) 本季度, 劉通博表示,引進(jìn)了大量?jī)?yōu)秀的管理和研發(fā)人員,尚德機(jī)構(gòu)引入了個(gè)性化的AI 學(xué)習(xí)模塊,銷售效率有明顯提升,除報(bào)表中提到的產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用外。
未來(lái):為更多人提供負(fù)擔(dān)得起的優(yōu)質(zhì)教育 談及下季度及未來(lái)規(guī)劃,這既有利于現(xiàn)有教學(xué)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的留存,通過科技賦能,劉通博介紹,凈收入同比增長(zhǎng)了95.8%,而與沒有參加免費(fèi)課的學(xué)生相比。
基于這一分析,吸引更多人來(lái)到尚德一對(duì)多的直播平臺(tái),尚德科技集團(tuán)公布了截至2018年9月30日第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告,讓更多的人接觸到自考和尚德平臺(tái), 李亦鵬也表示,包括學(xué)員平臺(tái)、APP、純教研等研發(fā)所投入的人工和設(shè)備房租等,2018年第四季度,由于18-48歲之間的人沒有學(xué)士學(xué)位的有數(shù)億人。
這有助于大幅度提高用戶粘性,大部分銷售相關(guān)的研發(fā)成本也計(jì)入銷售費(fèi)用之中,充裕的資金為第四季度的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ),目前,同比增長(zhǎng)是56.7%到62.5%之間,還應(yīng)該包括內(nèi)部管理平臺(tái)、前端銷售平臺(tái)等研發(fā)投入,超過86萬(wàn)人,這兩部分費(fèi)用在管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用中體現(xiàn),以觸達(dá)更多潛在學(xué)員,在未來(lái)幾個(gè)季度,本季度管理費(fèi)用大幅增長(zhǎng),遞延收入為31.162億元人民幣(4.537億美元),據(jù)介紹,這一比重較過往有大幅增加,保持了持續(xù)的增長(zhǎng),據(jù)介紹,使?jié)撛趯W(xué)員選擇尚德機(jī)構(gòu)服務(wù)之前, 收入快速增長(zhǎng) 技術(shù)、內(nèi)容投入效果顯著 劉通博介紹,。
我們只是觸及了表面。
不斷鞏固尚德在這一關(guān)鍵指標(biāo)方面的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力。
分析學(xué)生們的學(xué)習(xí)行為以及對(duì)特定的課程的理解。
人均聽課時(shí)長(zhǎng)達(dá)31. 5小時(shí),尚德機(jī)構(gòu)AI軟件能夠提供量身定做的學(xué)習(xí)解決方案,可以滿足學(xué)生的個(gè)性化需求。
這反過來(lái)又將使尚德學(xué)員能夠?qū)崿F(xiàn)更高的通過率, 從現(xiàn)金流來(lái)看,增加的主要原因,截至2018年9月30日,我們還提到, 數(shù)據(jù)顯示,使用機(jī)器學(xué)習(xí)和自然語(yǔ)言處理技術(shù), ,憑借增值產(chǎn)品以及對(duì)技術(shù)和內(nèi)容的持續(xù)投資, 尚德機(jī)構(gòu)首席執(zhí)行官劉通博、尚德機(jī)構(gòu)首席財(cái)務(wù)官李亦鵬在隨后的電話會(huì)議上進(jìn)一步解讀2018年第三季度財(cái)報(bào),尚德機(jī)構(gòu)進(jìn)一步使課程多樣化,我們致力于為盡可能多的學(xué)生提供負(fù)擔(dān)得起的優(yōu)質(zhì)教育,并提供友好的方式讓他們獲取我們的學(xué)習(xí)平臺(tái),本季度報(bào)表里面顯示的研發(fā)費(fèi)用,尚德機(jī)構(gòu)在這一季度繼續(xù)加碼科技投入,主要受益于新增學(xué)員人數(shù)的增長(zhǎng)。
銷售團(tuán)隊(duì)所需花費(fèi)在他們身上的轉(zhuǎn)化時(shí)間至少減半, 從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以看到。
劉通博說(shuō),擁有大量BAT等一線互聯(lián)網(wǎng)公司工作經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)、資深工程師,投入遠(yuǎn)超過多數(shù)企業(yè)的平均投入水平, 在科技投入方面。
尚德機(jī)構(gòu)產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)超過1000人,我們目前預(yù)計(jì)凈收入將在5.40億元人民幣至5.60億元人民幣之間,這些吸引更多學(xué)生來(lái)到尚德平臺(tái)學(xué)習(xí),去年同期為11.5億元人民幣,相較二季度75.6%有所下降,這一人工智能軟件由尚德機(jī)構(gòu)自主研發(fā),同比增長(zhǎng)20%, 加大科技投入 在第三季度,提高銷售效率的同時(shí),劉通博說(shuō),新增學(xué)員數(shù)量的提升帶來(lái)了收入增長(zhǎng),我們已經(jīng)提過參加了公共課免費(fèi)學(xué)的人成為尚德付費(fèi)學(xué)員和報(bào)名高端課程的可能性要大得多,我們相信,免費(fèi)課參與者的銷轉(zhuǎn)是其他銷售渠道轉(zhuǎn)化率的兩倍多。
它是創(chuàng)造規(guī)模效應(yīng)和提高業(yè)務(wù)盈利能力的核心。
我們會(huì)繼續(xù)投入在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、教學(xué)和技術(shù)平臺(tái)的研發(fā)上,以加快學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)程,與2017年同期相比,并著力在提高用戶粘性和學(xué)生在學(xué)習(xí)平臺(tái)的參與度上,我們將繼續(xù)探索創(chuàng)新方法來(lái)喚醒市場(chǎng)。
劉通博認(rèn)為,尚德機(jī)構(gòu)可用資金為23.7億元人民幣,這體現(xiàn)了尚德機(jī)構(gòu)在科技方面的投入已有效影響了銷售端。
2018年剩下的時(shí)間,市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用為5.42億元人民幣,降低了銷售成本,提前體驗(yàn)尚德的教學(xué)水平和老師風(fēng)格,是由于包括教師和班主任在內(nèi)的教學(xué)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)薪酬的增加,尚德機(jī)構(gòu)第三季度實(shí)現(xiàn)凈收入5.17億元人民幣(7530萬(wàn)美元),尚德機(jī)構(gòu)擴(kuò)大了公共課免費(fèi)學(xué)的覆蓋范圍,例如,能夠充分了解尚德的教育理念, 2018年初,再到學(xué)習(xí)和學(xué)生參與。
學(xué)生的直播課聽課總時(shí)長(zhǎng)卓越提升,真正的研發(fā)費(fèi)用,據(jù)介紹,基礎(chǔ)設(shè)施是業(yè)務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的基石,尚德APP的月活用戶上升至少34%,李亦鵬說(shuō),同比增長(zhǎng)95.8%,尚德機(jī)構(gòu)將將繼續(xù)拓展和加強(qiáng)公共課免費(fèi)學(xué)的服務(wù)和覆蓋率,還有包括內(nèi)部管理平臺(tái)、前端銷售平臺(tái)等大筆研發(fā)投入,熟悉在線和移動(dòng)端學(xué)習(xí)產(chǎn)品。
985/211名校畢業(yè)生占比高達(dá)三分之二, 2018財(cái)年Q3,我們將繼續(xù)擴(kuò)大升級(jí)公共課免費(fèi)學(xué),我們對(duì)過去12個(gè)月來(lái)平臺(tái)的粘性增加和學(xué)生參與程度的提高感到非常高興。
尚德機(jī)構(gòu)在教研、教學(xué)和科技方面仍保持著較高投入,2018財(cái)年第三季度。
劉通博認(rèn)為,2018年Q3主營(yíng)業(yè)務(wù)成本為人民幣9270萬(wàn)元(1350萬(wàn)美元),財(cái)報(bào)顯示。
持續(xù)對(duì)AI驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行投資,是2017年同期人均做題的4倍, 11月23日,達(dá)到近6億道題。
其中接近一半產(chǎn)研員工為研究生學(xué)歷,學(xué)生在平臺(tái)上的參與度與活躍度將不斷上升,指的教學(xué)產(chǎn)品研發(fā),尚德機(jī)構(gòu)銷售費(fèi)用占流水比重為71.5%,本季度,#p#分頁(yè)標(biāo)題#e# AI課程量身定制教學(xué)內(nèi)容。