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“香蜜”“延禧”《如懿傳》微博營銷之道

發布于:2018-12-26 15:51來源:顏如 作者:顏如 點擊:

  《香蜜沉沉燼如霜》今晚大結局,《延禧攻略》《香蜜沉沉燼如霜》《如懿傳》3部古裝劇的收視爭奪戰是暑期一大焦點。被稱為“于正翻身之作”的《延禧攻略》8月27日收官,攬獲150億播放量;《香蜜沉沉燼如霜》(以下簡稱《香蜜》)自開播以來,一直占據同時段省級衛視收視率前列;《如懿傳》隨著口碑上升,播放量于9月1日突破20億。

  3部熱劇獲得高關注的背后,微博作為國內重要的社交平臺之一,在劇集話題發酵過程中發揮了重要作用。新浪微博運營副總經理、臺網業務總經理范宇澤表示,電視劇微博營銷競爭激烈,已經從注重傳播形式轉為注重內容、注重互動,如何通過內容抓取觀眾成為劇集能否“發熱”的關鍵所在。

  傳播形式疊加

  傳播形式上,范宇澤表示,劇集宣發大多較為重視呈現形式的多樣化。以暑期熱播的3部電視劇為例,作品在微博上的呈現形式主要以文字、圖片、動圖、微訪談以及短視頻為主,輔以客戶端開屏廣告、H5制作和趣味測試互動等方式。

“香蜜”“延禧”《如懿傳》微博營銷之道

  截至9月1日,《延禧攻略》官方微博共計發布821條微博,其中視頻數量為376條,其余均為圖文形式呈現。《香蜜》和《如懿傳》官微分別發布了1234條和385條微博,視頻數量分別為359條和96條。影視作品微博宣發產品的標準配置已經基本呈現。

  以內容爭觀眾

  微博開放性意見發布平臺的特性,使其成為了一塊面向全社會的“公告牌”,當形式足夠豐富后,內容必然會成為爭奪受眾眼球的主要手段。

  范宇澤表示,影視宣發團隊推出的形式載體和玩法已經足夠激發用戶的閱讀欲望,通過海量圖文和內容鋪墊于短期內形成強大的信息流。經過多年發展,劇集受眾劃分逐漸細化,圈層分化明顯,宣發產品的內容開始成為觀眾的全新關注點。“這也是2014年到2018年,電視劇營銷的最大變化。”

“香蜜”“延禧”《如懿傳》微博營銷之道

  結合作品內容,在潛在觀眾群體中形成話題式營銷,成為目前較為流行的推廣趨勢。熱搜上榜次數、話題總閱讀量、短視頻播放量和話題討論量4個指標是營銷公司的主要考核指標。

  《延禧攻略》《香蜜》《如懿傳》3部熱劇自開播至8月26日,熱搜上榜次數分別為219次、50次和18次,三者的主話題閱讀量分別為120.7億次、80.9億次和33.4億次,高閱讀量帶來的高討論量助推話題熱搜上榜,從而吸引更多觀眾參與。

  微博電視臺網產品部高級產品運營經理程圣淋表示,微博用戶的年齡層主要為10—25歲的年輕人,調查發現,微博用戶,尤其是00后用戶,對“純粹娛樂化”的安利缺乏興趣,“會講故事”是他們觀看和體驗文化產品的重要因素,能夠引發他們的共鳴則是內容產品差異化的必備攻略。

“香蜜”“延禧”《如懿傳》微博營銷之道

  從觀眾對3部熱劇的整體印象來看,《延禧攻略》觀眾對“魏瓔珞”“傅恒”等劇中主要角色的討論占據較大比例;《香蜜》中關于“春華秋實”“傷心欲絕”等劇情相關內容討論量較大;《如懿傳》關于霍建華、周迅以及演員演技的討論在初期占據較大份額。

“香蜜”“延禧”《如懿傳》微博營銷之道

“香蜜”“延禧”《如懿傳》微博營銷之道

  3部熱劇官方微博的營銷方向也緊密貼合觀眾整體印象。《延禧攻略》主要以角色和劇中CP間的互動為主。《香蜜》的官方微博在劇集開播之初與演員聯動發博,劇集的熱播也和楊紫等主要演員前期的親自安利有著極大關系,但隨著劇情推進,觀眾對劇情和角色之間的關系產生極大興趣,官博內容也逐漸轉以大量劇情相關的短視頻和動圖內容為主。《如懿傳》在營銷過程中主動與新登場角色演員的個人微博進行互動,加強角色和演員間的關聯性。

  范宇澤表示,3部熱劇在營銷工作投入量和最終收視效果上基本呈正比。微博營銷業務開展至今,暫未出現過討論量火熱但收視低迷的情況。

  交互性核心

  經歷了從重形式到重內容的變化后,影視節目微博營銷逐漸趨于平穩。范宇澤認為,行業短期內不會出現顛覆式的營銷形式。囿于技術層面的限制,微博營銷暫時無法承載行業設想的VR、人工智能等產品。在他看來,無論未來技術手段如何變化,電視劇微博營銷的核心依然是用戶之間的交互性,更加擬人化的交互體驗將是未來發展的重點。

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  未來,給予用戶通過討論能夠直接決定某些內容走向的參與感,將會成為營銷企業更為注重的內容開發方向。《延禧攻略》《香蜜》《如懿傳》3部電視劇熱播后,針對作品的表情包創作,視頻類產品的二次剪輯,以及“站CP”等行為,已經初步形成了劇集與網友之間的互動,在此過程中產生的話題二度發酵,也有效助推了劇集的社會討論熱度升級。

“香蜜”“延禧”《如懿傳》微博營銷之道

“香蜜”“延禧”《如懿傳》微博營銷之道

“香蜜”“延禧”《如懿傳》微博營銷之道

  “魏瓔珞吃面”“舌尖上的如懿”“隕丹”等劇情之外的話題討論和網友自發的二度創作,在劇集播出中段引發了新的討論高潮。不過,目前的互動性仍以網友的主動介入為主,較為依賴觀眾的自我創作熱情,缺乏官方有效的主動引導。為此,微博也設計了全新的互動項目,由營銷方主動發起網、劇之間的互動,包括吐槽、打榜、競猜、PK等形式。程圣淋介紹,《延禧攻略》在播出過程中和微博平臺合作推出了一系列互動活動,結合《延禧攻略》微博全新上線的小程序,通過測試“我是劇中的誰”分享結果頁到微信。該程序主端《延禧攻略》約有450萬人參與,日均訪問UV98萬人;用戶對微博的有趣玩法測試分享意愿較強,首日爆發期小程序參與用戶12萬人。

  范宇澤表示,通過創新的營銷手法,引發的討論和最終形成的結果屬于承載形式問題。這個過程中最重要的是引發全民討論和劇集本身的關聯度。關聯度越強、擬人化越強,網友的參與熱情就會越高,呈現的數據效果才會越好,最終幫助劇方達到作品營銷的目的。

  3大熱劇微博營銷特色

  《延禧攻略》

  微博臺網先后與該劇進行了話題策劃、產品及用戶的打通、資源扶持等方面的合作,比如進行了微博兩大創新玩法,利用微博故事發起#娘娘駕到#模仿大賽;聯動用戶增長部門設計小程序“后宮C位之爭測試”等可以讓用戶邊看邊玩的互動模式。

  《香蜜沉沉燼如霜》

  演員合作方面,楊紫工作室短視頻劇場#小葡萄片場周記#、鄧倫工作室短視頻劇場,其他演員每日矩陣式發博互動,帶來極大關注度,同時聯動電視團大V進行內容發酵,全站產出短視頻博文百萬條。

  《如懿傳》

  #微博劇場#官方品牌活動的合作,劇中演員張鈞甯、董潔、辛芷蕾、童瑤、李純、鄔君梅、胡可、經超、何泓姍、陳昊宇、曾一萱、曹曦文、張佳寧、李琦、袁文康、黃明、蔣雪鳴均參加了#微博劇場#品牌活動;與騰訊視頻、新麗電視合作;每周官微直播視頻至少70條以上,并提供獨家原生視頻給電視團、電視劇MCN機構工作室、合作的欄目號等分發,形成生態閉環。每周會結合熱點劇情進行微博話題發酵,第一周話題包括#如懿101#、#欠揍101#、#如懿傳英文名#、#周迅演技#、#阿若黑化#等。

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