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中國電信抖音卡是跨界營銷的一次成功嘗試

發布于:2018-12-27 21:27來源:顏如 作者:顏如 點擊:

[導讀]近兩年來,各種互聯網卡層出不窮,深受用戶喜愛,但很多用戶依然無法享受到喜愛APP的優惠流量卡。

近兩年來,各種互聯網卡層出不窮,深受用戶喜愛,但很多用戶依然無法享受到喜愛APP的優惠流量卡。近期,在抖音熱度大增的情況下,中國電信迅速行動,與抖音共同發布抖音無限流量卡(以下簡稱抖音卡),進行跨界營銷。

中國電信抖音卡蘊含多個亮點,一經問世就吸引了大量用戶購買,讓這些抖音愛好者獲得實惠。而抖音運營公司也借助抖音卡,進一步提升用戶的粘度和體驗。

從中國電信角度看,此次中國電信能夠迅速出擊,并推出各項條款極具特色的抖音卡,足以說明中國電信這家“電信老兵”正注入更多年輕活力,以跨界營銷支撐公司“業務生態化”發展戰略,響應了國家“提速降費”號召。

中國電信抖音卡如何誕生?

隨著中國運營商4G網絡全國覆蓋日益完善,短視頻成為當前熱門的業務。而抖音成為其中翹楚,“南抖音、北快手”成一種流行說法。近日,抖音正式對外公布了其用戶數據,截至目前,抖音國內日活躍用戶突破1.5億,月活躍用戶超過3億。

作為一款可以拍短視頻的音樂創意短視頻社交軟件,抖音于2016年9月上線,迅速成長為一個專注年輕人的15秒音樂短視頻社區。用戶在家中、地鐵上、餐廳等很多地方使用抖音。

但許多抖友遇到一個痛點,就是在不能使用Wi-Fi情況下,手機流量常常不夠用。也許用戶隨便刷幾個小時的抖音,就會發現“本月流量已經用完”。

“抖友”為何會有這樣的痛點?據統計,一個短視頻大概需要幾M流量,刷幾個小時就會用去幾G流量。再加上很多用戶寧愿選擇速度更快、隨處都在的4G網絡,而不是共享家里、公司或者公共場合的Wi-Fi。

面對如此龐大用戶的痛點,我們看到中國電信迅速行動起來。6月23 日,中國電信和抖音短視頻合作正式推出 " 抖音無限流量卡 ",全網 App 免流量。

要知道,此前中國聯通與騰訊合作推出大小王卡,吸引了上億用戶。此次中國電信聯合抖音短視頻推出抖音卡,是互聯網卡的延續,但又有更多的創新。

而抖音選擇與中國電信合作推出抖音卡,也在于雙方此前簽署的合作戰略與合作誠意。2017年 5 月,雙方已經聯合推出今日頭條定向流量包和 " 頭條關心卡 " 免流量套餐。而2017 年 11 月,中國電信與字節跳動簽訂戰略合作協議,意圖加深合作。

這才有了此次雙方迅速推出的抖音卡。

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跨界營銷:電信抖音卡蘊含四大亮點

我們在此解讀該卡的亮點。首先,抖音卡流量費很實惠。月租費為每月 5 元、每天 1 元 1G、2 元當日不限流量(每月超過30G,限速1Mbps)。從定價上看,抖音卡的確非常優惠,月租和流量費,都很讓人很心動,要知道幾年前3G時代,1G流量要70元。現在很多用戶都是雙卡手機,完全可以不換號,再購買抖音卡滿足流量需求。

其次,每個月使用抖音下個月還將有特殊優惠。具體條款是,用戶使用抖音無限流量卡注冊登錄抖音短視頻App,當月抖音活躍天數=X天,次月可享受X天1元不限量流量包(每月1日起生效,連續享受)。這意味著,抖音卡用戶使用抖音越多,資費越便宜。從另一個角度鼓勵用戶多使用抖音APP。這是抖音運營者非常高興看到的。

再次,抖音卡激活初期優惠更大。據悉,購買抖音卡的用戶,首月國內流量不限量使用;連續 3 個月贈送 100 分鐘國內語音通話;首次充值 50 元送 50 元。

最后,用戶分享推薦有禮。2018 年 12 月 31 日以前,每月邀請一個新用戶辦理并激活抖音卡,次月即可享受全月免費無限流量。這相當于讓用戶省下幾十塊錢,還能分享優惠給親朋好友。

眾所周知,互聯網卡提供了很多APP定向的流量優惠,甚至免費,要比用戶普通卡資費便宜很多。但市面上大多互聯網,是定向免除自身品牌產品的流量。而抖音卡是目前業內最便宜的無限流量卡。

通過抖音卡,我們初步可以看出,中國電信發展了更多4G用戶,取得市場競爭的階段性勝利。而抖音則提升了用戶粘度,還能進一步擴大用戶規模。

有利支撐中國電信集團發展戰略

從這四大亮點可以看出,抖音卡是一個對用戶、對抖音、對產業很有價值的產品,也體現中國電信跨界營銷的創新力和行動力。

要知道,中國電信推出新的互聯網卡,需要與互聯網企業深度交流,設計好整個產品發展思路,還需要對支撐系統做較大調整,耗時耗力。

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早在2016年6月在世界移動大會上,中國電信董事長楊杰就提出“做領先的綜合智能信息服務運營商”,要推動“網絡智能化、業務生態化、運營智慧化”。

為此,中國電信在智能連接、物聯網、智慧家庭等業務生態方面積極布局,聯手互聯網企業、垂直行業企業等,加速“業務生態化”發展。而此次抖音卡,正是中國電信與互聯網企業又一次合作的典范,有效解決了用戶痛點。

其實,抖音卡是中國電信諸多不限量流量卡的一種,是中國電信積極探索互聯網卡的體現。此前,中國電信還推出了大黑牛卡、魚卡、圣卡、磅礴卡、流魔王卡、王中王卡等,受到諸多消費者認可。

在2017年中國電信年度報告中,中國電信透露,中國電信與多家知名互聯網企業緊密合作,面向年輕群體推出互聯網卡產品,全年新增大流量產品用戶近6000萬戶,手機上網總流量增長182%,手機上網收入增長33%。此次抖音卡,將給中國電信2018年的相關數據再添精彩一筆。

中國電信不斷發展新的互聯網卡,除了市場競爭方面的考慮,還在積極響應國家“提速降費”的號召。也許抖音卡等互聯網卡,還有不夠盡完善的地方,但卻實實在在幫抖音用戶降低了流量費用,還促進了移動互聯網產業的繁榮。

據悉,未來中國電信將繼續加快優化移動業務套餐,面向年輕用戶群體需求提供和推動更多超值優惠互聯網卡,擴大降費范圍。我們期待,中國電信能推出更多類似抖音卡這樣的與時俱進的產品,為各方均帶來更多價值。

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中國電信抖音卡是跨界營銷的一次成功嘗試

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