這是一場(chǎng)由光澗實(shí)驗(yàn)室主辦，品玩 Live 一起協(xié)辦的一場(chǎng)線下分享活動(dòng)。
我們要為創(chuàng)業(yè)者們邀請(qǐng)一位堅(jiān)持從商業(yè)邏輯出發(fā)、追根溯源解決品牌營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的市場(chǎng)頂尖專(zhuān)家，來(lái)聊一聊初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)如何在早期快速規(guī)劃品牌。
他早在奧美期間，從服務(wù) Google 開(kāi)始，可以說(shuō)是是國(guó)內(nèi)最早服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，尤其是初創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人。摩拜、西瓜視頻、脈脈、開(kāi)眼、5MILES、豌豆莢、騰訊、百度、京東、愛(ài)奇藝…他和他的團(tuán)隊(duì)曾為上千個(gè)品牌的各個(gè)階段，提供了專(zhuān)業(yè)的品牌和營(yíng)銷(xiāo)建議和服務(wù)。
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這是光澗實(shí)驗(yàn)室將在今年舉辦的「Solve It Today」系列活動(dòng)的第一期。每期「Solve It Today」都會(huì)聚焦在一個(gè)讓創(chuàng)業(yè)公司的 CEO 輾轉(zhuǎn)難眠或困惑不已的具體問(wèn)題上。我們會(huì)邀請(qǐng)?jiān)诟鱾€(gè)行業(yè)有著深入的研究和洞察，以及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家，來(lái)與 CEO 們一同解決這些問(wèn)題。
“給我們推薦一個(gè)某某領(lǐng)域的專(zhuān)家吧！”雖然市面上專(zhuān)家分享的活動(dòng)和課程數(shù)不勝數(shù)，但這依然是光澗實(shí)驗(yàn)室在服務(wù)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，最經(jīng)常收到的求助。
我們都希望找專(zhuān)家求助，但僅僅是一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家又是不夠的：專(zhuān)家能不能懂創(chuàng)業(yè)的實(shí)際情況，專(zhuān)家能不能授人以漁而非授人以魚(yú)，都非常關(guān)鍵。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司的 CEO 花時(shí)間向任何人求教，都不是單純的求知，而是為了能立即解決問(wèn)題的，同時(shí)，又不能一直依賴(lài)專(zhuān)家來(lái)解決問(wèn)題，所以自己還需要能學(xué)會(huì)這些方法。
作為持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，光澗實(shí)驗(yàn)室非常能夠理解大家的這個(gè)痛點(diǎn)。而在過(guò)去的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我們也的確結(jié)識(shí)了許多好朋友，是在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里頂尖的、懂得創(chuàng)業(yè)的實(shí)際情況的、又能授人以漁的。「Solve It Today」系列就是希望能把這些光澗實(shí)驗(yàn)室的好朋友的知識(shí)，分享給更多的創(chuàng)業(yè)者。
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第一期我們邀請(qǐng)到有著 20 年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)歷的 Yorf 郭耀峰，也是現(xiàn)任藍(lán)色光標(biāo)集團(tuán)副總裁、首席策略官。
Yorf 早在奧美期間，從服務(wù) Google 開(kāi)始，可以說(shuō)是是國(guó)內(nèi)最早服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，尤其是初創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人。摩拜、西瓜視頻、脈脈、開(kāi)眼、5MILES、豌豆莢、騰訊、百度、京東、愛(ài)奇藝…他和他的團(tuán)隊(duì)曾為上千個(gè)品牌的各個(gè)階段，提供了專(zhuān)業(yè)的品牌和營(yíng)銷(xiāo)建議和服務(wù)。
我們真正感受到 Yorf 的厲害還是在豌豆莢的時(shí)候。當(dāng)時(shí)，豌豆莢經(jīng)歷了非常快速增長(zhǎng)階段。隨著 360、騰訊等大品牌逐個(gè)進(jìn)入，產(chǎn)品層面被追趕的速度也越來(lái)越快。我們雖然憑著早期的功能傳播和品牌美譽(yù)度的建設(shè)，形成了一定的用戶口碑。但在面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何系統(tǒng)的運(yùn)用品牌幫助業(yè)務(wù)建立更長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，獲得更大規(guī)模的用戶，依然是當(dāng)時(shí)非常關(guān)鍵需要被解決的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)，Yorf 為我們引入了品牌光譜的方法論，拆解了業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的五個(gè)階段，并分析在各個(gè)階段品牌應(yīng)該起到的作用。我們還據(jù)此梳理出了創(chuàng)業(yè)公司 Marketing 和業(yè)務(wù)配合的模型。當(dāng)然，也因此有了之后豌豆莢的一系列傳播，幫助我們?cè)诟蠓秶挠脩羧后w里完成了知名度和美譽(yù)度的建立。
另一個(gè)例子是西瓜視頻。“頭條視頻發(fā)展初期，我們對(duì)長(zhǎng)期品牌的定位有些困惑。Yorf 從目標(biāo)倒推，如庖丁解牛般的幫我們厘清了品牌架構(gòu)，進(jìn)而促成了我們將品牌升級(jí)為西瓜視頻，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展有極其長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。”西瓜視頻總經(jīng)理張楠這樣描述 Yorf 對(duì)他們的幫助。
Yorf 的品牌營(yíng)銷(xiāo)建議是從商業(yè)邏輯出發(fā)來(lái)的。這讓所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員跳出了原有的思維局限，同時(shí)也讓 CEO 們一下子明白了品牌真正的價(jià)值和作用。同時(shí)，Yorf 還會(huì)提出非常實(shí)用的方法論，不但理清了一時(shí)的思路、找到解決方案，也讓創(chuàng)業(yè)者掌握了一套可以舉一反三的方法。
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在 4 月 22 日「Solve It Today」第一期分享中，Yorf 會(huì)完全聚焦在「初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)早期如何快速規(guī)劃品牌」。深入分析品牌在初創(chuàng)階段，和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、商業(yè)價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)之間的關(guān)系，并且提供切實(shí)可行的品牌工具：
1. 品牌到底是什么?
2. 品牌如何貫穿企業(yè)與消費(fèi)者的整個(gè)關(guān)系階段？
3. 企業(yè)或產(chǎn)品發(fā)展的什么階段應(yīng)該建立品牌？
4. 品牌如何幫助增長(zhǎng)？
5. 品牌如何讓產(chǎn)品在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？
6. 品牌如何讓運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)形成一致性與合力？
7. 如此之多的品牌工具，是否有適合初創(chuàng)企業(yè)的定位工具？甚至可以幫你成就一份吸引投資人的精彩商業(yè)計(jì)劃書(shū)？
8. 初創(chuàng)企業(yè)如何整合產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)，節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)投入地進(jìn)行有效的品牌建設(shè)？
在分享之后，我們還會(huì)有大約 1 小時(shí)的時(shí)間，讓大家在現(xiàn)場(chǎng)可以充分的提問(wèn)交流，以保證能夠更好的解決具體的問(wèn)題。
