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微播易:B站營銷怎么玩?騰訊這款新手游的短視頻案例告訴你答案

發(fā)布于:2018-12-29 16:18來源:顏如 作者:顏如 點擊:

微播易:B站營銷怎么玩?騰訊這款新手游的短視頻案例告訴你答案

每天都會有成千款的新游戲走進大眾視野,如何通過短視頻營銷來提升手游下載量和吸引潛在玩家關注,無疑是游戲廠商面臨的一大挑戰(zhàn)。

假期將至,面對難得的空閑時間,年輕用戶玩游戲,刷短視頻似乎成了標準動作。其實想要玩好短視頻也并沒有想象中的那么簡單。但是,對于騰訊新手游《魂武者》來說,卻能夠把握的游刃有余。

今天,我們就來看下,前不久由微播易參與執(zhí)行的短視頻營銷案例,《魂武者》是如何通過B站觸達潛在玩家,引流關注的。通過案例,或許能為游戲廠商提供不一樣的思路,以更好的應對接下來的春節(jié)寒假等重要的營銷節(jié)點。

游戲和B站不可分割的關系

被稱為“披著視頻外衣的游戲公司”的B站,其游戲的分量有多重,這已無需多說。《魂武者》的目標受眾以愛好游戲的年輕用戶、中高度玩家為主。這與B站用戶畫像中00后、90后占比高達81.7%天然契合。

走好蓄勢-爆發(fā)-擴散-延續(xù)這四條路線

騰訊手游《魂武者》的傳播主要瞄準年輕用戶聚集的B站平臺,鎖定四位游戲領域的UP主,圍繞官方游戲玩法及相關元素內容創(chuàng)作以試玩為主的短視頻,以精準影響目標用戶受眾,挖掘新玩家,引導用戶關注《魂武者》手游,增加游戲的知名度、熱度和口碑。

在這次合作中,微播易智能營銷系統(tǒng)共計為《魂武者》手游智選出了4位B站UP主和1位微博博主。

整體來看,本次《魂武者》手游的傳播節(jié)奏沿著四條路線走。

首先,蓄勢期,鎖定中腰部UP主小天不是受QAQ,發(fā)布《魂武者》的試玩視頻,率先引起Z時代的好奇心和獵奇心,強勢預熱引發(fā)關注。

其次,爆發(fā)期,由頭部B站UP主嘟督不噶油、靠臉吃飯的徐大王接棒,或幽默、或熱血試玩并解讀《魂武者》游戲,將游戲推向高潮。

再其次,擴散期,中腰部UP主木糖純和莊不純以二次元動漫的視角創(chuàng)意試玩,帶領粉絲進入不一樣的游戲體驗,助推推廣熱度。

最后,延續(xù)期,微博主播肉肉同學,通過微博秒拍發(fā)布視頻,長尾博主跨平臺延續(xù)勢力。

此次《魂武者》的推廣在UP主的選擇方面可謂是有大有小,“大”賬號負責引爆,“小”賬號負責預熱和跟風;有輕有重,投放重點渠道放在B站,將秒拍和微博作為次要渠道輕量級投放。

試玩也有新姿態(tài),游戲UP主各顯神通

@小天不是受QAQ,親身例證游戲好玩,熱血試玩打響第一炮

UP主首先播放了《魂武者》炫酷的官方宣傳片,為粉絲使用展示了八神奄、不知火舞等人物角色,不斷試用并強調了搓招、連招、突進,閃避等格斗操作,并主動分享了游戲的成功經驗。

整體游戲解說熱血、刺激,強調了《魂武者》是騰訊代理的橫版硬核戰(zhàn)斗手游,突出了手游的公平競技、打擊感等優(yōu)勢。

微播易:B站營銷怎么玩?騰訊這款新手游的短視頻案例告訴你答案

@嘟督不噶油,保健和游戲也能嫁接?爆笑趣味解說,超50萬播放,嗨爆彈幕

UP主將《魂武者》的主要角色八神庵、葵、子龍、不知火舞、喬娜、銀月、赤蝎等形象比喻成保健技師天團,將游戲重要的閃避、連招等技能比作刮痧、拔火罐、水療,逗趣十足。同時展現了《魂武者》多個對戰(zhàn)場景和操作技能,最后畫龍點睛,點名游戲名稱,展示游戲二維碼,引導用戶下載。

整體游戲解讀的語言風格詼諧幽默,在一開場就收獲了滿屏的彈幕響應。視頻的一大創(chuàng)意亮點還在于,保健場景和游戲場景的完美嫁接,可謂是“聞所未聞,見所未見”。

微播易:B站營銷怎么玩?騰訊這款新手游的短視頻案例告訴你答案

@靠臉吃飯的徐大王,好友對打,精彩試玩,深度解讀

UP主在視頻開篇特意為游戲名稱定格并強調了游戲屬性,與好友雙人激烈對戰(zhàn),暢玩劇情關卡、公平競技等場景,并多次使用必殺技能,讓人看得熱血沸騰,展示了游戲在人性設計,照顧新人等方面的優(yōu)勢。片尾強調游戲名稱,展示游戲二維碼,強勢提升下載量。

@木糖純和莊不純,異次元動漫形象出鏡解說,掀起一波童年游戲回憶殺

UP主以二次元的動漫形象出鏡,別致新穎,在視頻的開場以童年街機游戲的場景為引子,勾起粉絲童年的街霸回憶。站在第一次試玩的角度解讀了訓練場、公平競技等場景,并試用了八神、不知火舞、子龍、葵等主要角色。同時片尾強調游戲名稱,二維碼引導下載。

@主播肉肉同學,“微秒”雙平臺持續(xù)發(fā)力,擴散影響力

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主播肉肉同學將UP主小天不是受QAQ的試玩視頻轉發(fā)至微博和秒拍兩大社交平臺,并附文強調《魂武者》是一款技術型的格斗手游等,共收獲了超過68萬次的播放量。

微播易:B站營銷怎么玩?騰訊這款新手游的短視頻案例告訴你答案

《魂武者》手游經過本輪傳播,視頻總播放量達到152萬,點贊量2.4萬,互動評論量3901,平均傳播效果ROI為570%,游戲聲量環(huán)比增長284%,整體傳播效果遠超預期。

微播易:B站營銷怎么玩?騰訊這款新手游的短視頻案例告訴你答案

值得回味的這場手游短視頻營銷的4個亮點

第一,想象力爆棚,解鎖游戲試玩新姿勢

UP主嘟督不噶油將游戲和保健巧妙關聯,腦洞大開,逗趣十足,開辟了游戲解說的新紀元。

第二,多元化展現形式,引爆眼球

UP主各自使出十八般武藝來吸引粉絲關注,例如:木糖純和莊不純二次元出鏡,并用街霸的游戲場景開場引出《魂武者》,靠臉吃飯的徐大王更是和好友一起開戰(zhàn)。

第三,全方位凸顯游戲的精彩設計

UP主在試玩中使用了《魂武者》手游中的多個角色,并在多個場景中使用了游戲的多種格斗操作,將游戲的精彩玩法展露無遺。

第四,粉絲強烈互動,提升游戲好感度

衡量B站內容質量好壞的一大指標就是用戶的互動量。在這場以B站為主導的社媒推廣中,稱贊達人視頻內容的評論約占70%,游戲相關的評論約占比10%,其它內容約占20%。

《魂武者》手游在正式上線后的效果一鳴驚人,之所以能夠取得如此大的反響,除了游戲本身的玩法吸引玩家外,這場B站的短視頻營銷案例中精準選擇的UP主和其優(yōu)質的內容創(chuàng)作也功不可沒。

微播易—短視頻智能營銷平臺!

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