每天都會有成千款的新游戲走進大眾視野，如何通過短視頻營銷來提升手游下載量和吸引潛在玩家關注，無疑是游戲廠商面臨的一大挑戰(zhàn)。
假期將至，面對難得的空閑時間，年輕用戶玩游戲，刷短視頻似乎成了標準動作。其實想要玩好短視頻也并沒有想象中的那么簡單。但是，對于騰訊新手游《魂武者》來說，卻能夠把握的游刃有余。
今天，我們就來看下，前不久由微播易參與執(zhí)行的短視頻營銷案例，《魂武者》是如何通過B站觸達潛在玩家，引流關注的。通過案例，或許能為游戲廠商提供不一樣的思路，以更好的應對接下來的春節(jié)寒假等重要的營銷節(jié)點。
游戲和B站不可分割的關系
被稱為“披著視頻外衣的游戲公司”的B站，其游戲的分量有多重，這已無需多說。《魂武者》的目標受眾以愛好游戲的年輕用戶、中高度玩家為主。這與B站用戶畫像中00后、90后占比高達81.7%天然契合。
走好蓄勢-爆發(fā)-擴散-延續(xù)這四條路線
騰訊手游《魂武者》的傳播主要瞄準年輕用戶聚集的B站平臺，鎖定四位游戲領域的UP主，圍繞官方游戲玩法及相關元素內容創(chuàng)作以試玩為主的短視頻，以精準影響目標用戶受眾，挖掘新玩家，引導用戶關注《魂武者》手游，增加游戲的知名度、熱度和口碑。
在這次合作中，微播易智能營銷系統(tǒng)共計為《魂武者》手游智選出了4位B站UP主和1位微博博主。
整體來看，本次《魂武者》手游的傳播節(jié)奏沿著四條路線走。
首先，蓄勢期，鎖定中腰部UP主小天不是受QAQ，發(fā)布《魂武者》的試玩視頻，率先引起Z時代的好奇心和獵奇心，強勢預熱引發(fā)關注。
其次，爆發(fā)期，由頭部B站UP主嘟督不噶油、靠臉吃飯的徐大王接棒，或幽默、或熱血試玩并解讀《魂武者》游戲，將游戲推向高潮。
再其次，擴散期，中腰部UP主木糖純和莊不純以二次元動漫的視角創(chuàng)意試玩，帶領粉絲進入不一樣的游戲體驗，助推推廣熱度。
最后，延續(xù)期，微博主播肉肉同學，通過微博秒拍發(fā)布視頻，長尾博主跨平臺延續(xù)勢力。
此次《魂武者》的推廣在UP主的選擇方面可謂是有大有小，“大”賬號負責引爆，“小”賬號負責預熱和跟風;有輕有重，投放重點渠道放在B站，將秒拍和微博作為次要渠道輕量級投放。
試玩也有新姿態(tài)，游戲UP主各顯神通
@小天不是受QAQ，親身例證游戲好玩，熱血試玩打響第一炮
UP主首先播放了《魂武者》炫酷的官方宣傳片，為粉絲使用展示了八神奄、不知火舞等人物角色，不斷試用并強調了搓招、連招、突進，閃避等格斗操作，并主動分享了游戲的成功經驗。
整體游戲解說熱血、刺激，強調了《魂武者》是騰訊代理的橫版硬核戰(zhàn)斗手游，突出了手游的公平競技、打擊感等優(yōu)勢。
@嘟督不噶油，保健和游戲也能嫁接?爆笑趣味解說，超50萬播放，嗨爆彈幕
UP主將《魂武者》的主要角色八神庵、葵、子龍、不知火舞、喬娜、銀月、赤蝎等形象比喻成保健技師天團，將游戲重要的閃避、連招等技能比作刮痧、拔火罐、水療，逗趣十足。同時展現了《魂武者》多個對戰(zhàn)場景和操作技能，最后畫龍點睛，點名游戲名稱，展示游戲二維碼，引導用戶下載。
整體游戲解讀的語言風格詼諧幽默，在一開場就收獲了滿屏的彈幕響應。視頻的一大創(chuàng)意亮點還在于，保健場景和游戲場景的完美嫁接，可謂是“聞所未聞，見所未見”。
@靠臉吃飯的徐大王，好友對打，精彩試玩，深度解讀
UP主在視頻開篇特意為游戲名稱定格并強調了游戲屬性，與好友雙人激烈對戰(zhàn)，暢玩劇情關卡、公平競技等場景，并多次使用必殺技能，讓人看得熱血沸騰，展示了游戲在人性設計，照顧新人等方面的優(yōu)勢。片尾強調游戲名稱，展示游戲二維碼，強勢提升下載量。
@木糖純和莊不純，異次元動漫形象出鏡解說，掀起一波童年游戲回憶殺
UP主以二次元的動漫形象出鏡，別致新穎，在視頻的開場以童年街機游戲的場景為引子，勾起粉絲童年的街霸回憶。站在第一次試玩的角度解讀了訓練場、公平競技等場景，并試用了八神、不知火舞、子龍、葵等主要角色。同時片尾強調游戲名稱，二維碼引導下載。
@主播肉肉同學，“微秒”雙平臺持續(xù)發(fā)力，擴散影響力
#p#分頁標題#e#主播肉肉同學將UP主小天不是受QAQ的試玩視頻轉發(fā)至微博和秒拍兩大社交平臺，并附文強調《魂武者》是一款技術型的格斗手游等，共收獲了超過68萬次的播放量。
《魂武者》手游經過本輪傳播，視頻總播放量達到152萬，點贊量2.4萬，互動評論量3901，平均傳播效果ROI為570%，游戲聲量環(huán)比增長284%，整體傳播效果遠超預期。
值得回味的這場手游短視頻營銷的4個亮點
第一，想象力爆棚，解鎖游戲試玩新姿勢
UP主嘟督不噶油將游戲和保健巧妙關聯，腦洞大開，逗趣十足，開辟了游戲解說的新紀元。
第二，多元化展現形式，引爆眼球
UP主各自使出十八般武藝來吸引粉絲關注，例如：木糖純和莊不純二次元出鏡，并用街霸的游戲場景開場引出《魂武者》，靠臉吃飯的徐大王更是和好友一起開戰(zhàn)。
第三，全方位凸顯游戲的精彩設計
UP主在試玩中使用了《魂武者》手游中的多個角色，并在多個場景中使用了游戲的多種格斗操作，將游戲的精彩玩法展露無遺。
第四，粉絲強烈互動，提升游戲好感度
衡量B站內容質量好壞的一大指標就是用戶的互動量。在這場以B站為主導的社媒推廣中，稱贊達人視頻內容的評論約占70%，游戲相關的評論約占比10%，其它內容約占20%。
《魂武者》手游在正式上線后的效果一鳴驚人，之所以能夠取得如此大的反響，除了游戲本身的玩法吸引玩家外，這場B站的短視頻營銷案例中精準選擇的UP主和其優(yōu)質的內容創(chuàng)作也功不可沒。
微播易—短視頻智能營銷平臺!
