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品牌營銷大戰,看一條“奶界錦鯉”如何躍過“雙11龍門”

發布于:2018-12-30 19:22來源:顏如 作者:顏如 點擊:

  今年雙11天貓再次刷新歷史紀錄,以成交額2135億的高度落下帷幕。從一個普通的光棍節大促,到消費者和商家的全民大型購物節,這一場舉世矚目全球參與的“商業奧運會”,越來越多的商家參與進來,使得當日競爭異常激烈。商家紛紛使出手段,試圖在令人眼花繚亂的品牌池中博得消費者青睞。在其余品牌都在和價格、玩法死磕時,一條奶界錦鯉——新希望華西乳業在這天悄悄突圍,以當日成交額1550萬的漂亮成績,輕巧越過這道“雙11龍門”,來到消費者視線里。

  奶界錦鯉推寵粉大禮包 輕松斬獲13萬精準用戶

  就在11月8日當天中午,通過官方微信公眾號,新希望華西乳業發布雙11前夕重量級福利——“華西錦鯉奶思”:用戶只要關注其微信公眾號,并在后臺回復關鍵詞,即可按步驟參與抽獎,中獎者即可獲得一整年乳品大禮包。在開獎前夕,這一福利為新希望華西微信公眾號引流超過13萬的粉絲。

  除了在引流數量上大獲全勝以外,新希望華西這次的“錦鯉”活動更是為自己捕捉到了13萬精準用戶。與此前市面上幾乎泛濫的錦鯉抽獎不同,作為一條“奶界錦鯉”,獎品單上列出的禮物全部為新希望華西乳業自家生產的鮮奶、酸奶等乳制品,并且低溫鮮奶只能輻射四川地區奶站覆蓋范圍,也就是說,對乳制品原本就有需求的本地用戶會更關注這一福利信息。在雙11線上商城成交訂單里,新用戶所占比例達到50%以上,也證實了這一點。通過這條超級“錦鯉”,新希望華西乳業在第一時間抓住用戶眼球,在參與抽獎之余,也能讓用戶將原本游移在在品牌巨頭之間的目光,牢牢聚焦在自己身上。

  當然,除錦鯉以外,新希望華西也沒有忘記成都以外用戶,針對外地消費者,新希望華西還推出零售類產品促銷活動。錦鯉為本地粉絲帶來福利,與此同時巧妙結合零售產品活動讓外地粉絲也獲得優惠,通過組合拳的方式,促成雙11成交額新高。

  媽媽社群孵化品牌信任感 消費者建立情感紐帶

  媽媽群體向來都是乳制品行業不可忽視的消費者。正是出于對這部分用戶的重視,早在九月,新希望華西就打造起媽媽社群,而這個已經初具規模的社群也在雙11當天反哺品牌,為當日成交額提交了一份屬于自己的貢獻。

  每天食育知識內容的輸出,不定期的趣味食育漫畫分享,以及豐富的線下工廠游活動,這些內容使得媽媽群一直頗為活躍。月初,新希望華西一反雙11熱鬧浮躁的氛圍,以“新手媽媽到全能媽媽的路程”為情感內核,新希望華西在媽媽社群征集到不少故事,并且通過這些辛酸或溫馨的回憶,制作出一支雙11暖心廣告大片,在雙11前夕上線,引起媽媽強烈共鳴。

  通過緊緊抓住用戶的心理體驗和情感訴求而維系較強黏性,品牌教育和促銷信息雙管齊下,新希望華西才能在媽媽社群孵化出信任感,繼而真正打好社群經濟這張牌。

  24小時全能媽媽為愛下廚 給孩子三倍活性營養

  新希望華西乳業始終關注和致力于解決下一代的營養問題,不僅是在切實給消費者的實惠福利;也不僅在洞察用戶心理,在媽媽社群提供食育教育,使其成長為更好的全能媽媽;更把目光投向千里之外的貧困地區青少年兒童。

  從生產到下架銷售不超過24小時,牧場到工廠距離100-150公里的鮮半徑,全程冷鏈運輸,保證牛奶的新鮮,行業領先的全自動生產設備和滅菌技術,環環嚴格檢測保證牛奶的品質——以這樣的優異品質,新希望華西乳業24小時巴氏鮮牛乳攜手互聯網公益節目《為愛下廚》,以節目指定乳品公益伙伴的身份,分享美食故事,利用公眾人物的號召力,引導全社會民眾關注貧困地區青少年兒童健康成長。

  雙11的超高人氣不是一天一蹴而就,更是多年來品牌情感財富的累積。作為優質乳中的領軍者,通過數年來堅持不懈的努力,新希望華西以優質牧場奶源、不斷創新的過程管控、日趨成熟的優質乳產品,領跑國內奶企,讓消費者能夠放心購奶,為中國人的健康保駕護航。

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