建設社會主義新農村提出后，中央及地方各地都加大了財政投入支持農業發展。在眾多著力點和針對性強的政策措施拉動下，農民增收的“步伐”逐漸加快，同時在吃、住、行等問題上也得到了很大程度的改善。而這給中國的廣告營銷行業帶來什么影響呢？
建設社會主義新農村的核心目標是提高農民收入，建設和諧社會，其標志是農村消費市場的啟動。長期被忽略的擁有9億農民消費者的農村市場，是一座巨大的寶藏等待著城市企業去挖掘，去開發。據統計，2002年，農村居民家庭的恩格爾系數由1978年的67.7%降至2001年的47.7%。農村9億多人口組成的2.38億個家庭的消費潛力是巨大的。在這個巨大的市場中，任何商品的普及率只要提高一個百分點，就會增加238萬件的需求——這個數字足以讓每一個企業垂涎三尺。無疑，社會主義新農村成為廣告營銷發展的藍海。
1983年廣告業開始進入中國，當時營業額40億元人民幣，2006年廣告業達到近1600億，平均每年增長速度是33%。由于廣告業是服務產業，增長可以比人均收入快一些，因此按人均收入年增長8%～10%計算，2007年廣告業將突破2000億，2010年達到3000億，2020年變成全世界第二大廣告國，這個目標是極有可能實現的。林毅夫教授認為，在未來15～20年，廣告業還會持續每年33%的增長。如果每年20%的增長，中國將是全世界最大的廣告市場。而且從增量來講，全世界各個國家廣告市場加起來也沒有中國增量市場大。如果說“21世紀營銷在中國”，倒不如更確切地說是“21世紀營銷在農村”。
必然面臨的問題
農村經濟落后，市場有大量空白地帶，樂觀地看，這是我們的藍海地帶，意味著有大量產品會到農村。但是，這個過程中，廣告營銷業面臨的形式還比較嚴峻。
一方面，產品適銷的問題。不少企業只是看到農村是個大市場，在選產品線組合的時候，通常就把城里賣不動、價格低的產品投放到農村，也沒有細致的渠道規劃。這樣的粗放型營銷勢必導致產品的滯銷。就目前的農村市場而言，基本上還處于比較典型的功能性需求階段，這種需求特點對應在產品的要求上則是實用、價廉。比如一家國際手機生產商，他們洞察出中國農民很少使用手機短信功能，更多的只是需要接聽撥打功能。同時他們又發現農民的生活習慣是喜歡在晚飯后一起喝茶、聊天，而農村夜晚照明不足，所以他們在晚上回家時都要帶一個電筒。于是，這家手機廠商設計出了一款手機，只有接聽撥打功能，帶有一個小電筒，款式時尚，且僅售五六百元。這款手機在農村非常暢銷。可見，廣告營銷不能片面將農村市場作為城市市場的簡單延伸。
另一方面，渠道建設的問題。農村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，經銷終端多，但規模較小。農村不同于城市，不會出現像沃爾瑪這樣的大型賣場。農村零售通常是以傳統雜貨鋪為主，兼有現代小型超市、季節性干雜店等。因此，開拓農村市場必須采取與城鎮市場不同的渠道分銷策略。比如可以減少中間渠道環節，將在農村具有影響力和號召力的人，像教師、村支書等，招到城里培訓，并建立配套的服務體系，從而將產品深入到村。
此外，信息不對稱的問題。農村受經濟條件、基礎設施、文化素質等限制，信息化建設的各項指數幾乎為零，絕大多數人不懂電腦操作，更不知如何登陸互聯網。統計資料表明，中國網絡用戶城市普及率為農村普及率的740倍，農民用戶只有0.3%。信息的貧困造就了農民收入的貧困，導致農村滯后發展的惡性循環。
洞察農村市場
與我們做所有品牌、客戶一樣，針對廣告營銷在農村的發展，我們首先應洞察農村市場，針對農村市場進行研究。這樣，我們才能洞察到其中的機會所在。
就現階段中國新農村居民來看，多數人是以農業為主生存，缺乏知識，對外界了解較少，品牌意識不強。少部分是進城務工人員，這部分人長期在城市務工，有一定品牌意識，但對品牌產品的了解僅限于感性認識，并常常帶有從眾心態。還有極少數現代農民，文化程度較高，或經商，或搞農副產業，收入也較普通農民高。這部分人能善于利用電視、報紙、網絡等各種媒體渠道獲取外界信息，接受最新資訊，并能很快接受新事物。
就農村市場消費者這三個組成部分，社會主義新農村背景下，中國廣告行業的藍海更多地是指向前兩個組成部分的。雖然新農村建設步伐在加快，前兩個消費群體中會有越來越多的人向第三個消費群體靠攏，但這不會是一蹴而就的過程。因此，更多地面對絕大多數普通農村消費者，廣告行業在對農村市場進行品牌營銷時是具有相當難度的。
農村 營銷
