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李保芳談茅臺(tái)酒營銷工作:“有成績也有問題” 買酒需登記過于“死板”

發(fā)布于:2018-12-31 13:40來源:顏如 作者:顏如 點(diǎn)擊:

12月28日,貴州茅臺(tái)2018年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在茅臺(tái)集團(tuán)總部舉行。下午會(huì)中,茅臺(tái)集團(tuán)董事長李保芳發(fā)表了講話。

李保芳回顧2018年茅臺(tái)酒營銷工作稱,總體上,營銷工作穩(wěn)中有進(jìn)。一方面,市場總體穩(wěn)定,價(jià)格上有效防止了價(jià)格過快上漲,通過在元旦和中秋、春節(jié)集中“放量”供應(yīng),分別投放了8100余噸、9000余噸茅臺(tái)酒,較好地平衡了市場需求。另一方面,在文化建設(shè)、市場服務(wù)也有了轉(zhuǎn)變。

李保芳稱,茅臺(tái)酒的成績值得肯定,但問題也必須重視。一方面,市場政策仍有隨意性;另一方面營銷措施過于任性。李保芳以茅臺(tái)酒此前促銷活動(dòng)為例:“在長沙,都動(dòng)了槍了(指賣酒現(xiàn)場民警為維持秩序朝天開槍鳴警),幸好沒死人。”他說,另外,一些臨時(shí)性措施,成為常態(tài)化手段,比如買茅臺(tái)酒要求客戶登記身份證,長時(shí)間不取消,看似靈活、管用,實(shí)際過于“死板”。一定意義上,這是對(duì)客戶的不尊重。

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