由GMGC主辦的第七屆全球游戲大會(huì)（簡(jiǎn)稱：GMGC北京2018）4月2日上午于北京國(guó)家會(huì)議中心盛大開(kāi)幕！本屆大會(huì)以“游戲改變世界”為主題，作為亞太地區(qū)最具影響力的開(kāi)年首場(chǎng)游戲大會(huì)，是游戲及泛娛樂(lè)從業(yè)者絕對(duì)不容錯(cuò)過(guò)的行業(yè)盛會(huì)！360商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)趙卓強(qiáng)以“移動(dòng)營(yíng)銷新風(fēng)尚 360展示廣告游戲行業(yè)解決方案”為主題進(jìn)行分享。
以下為演講實(shí)錄：
感謝大會(huì)給我們這樣的機(jī)會(huì)，其實(shí)360的廣告方面和游戲廠商合作很深入，我們現(xiàn)在的廣告收入有很大一塊也是頁(yè)游客戶，手游我們也做了很多嘗試，也準(zhǔn)備了相對(duì)比較完善的營(yíng)銷解決方案和產(chǎn)品，今天給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。
實(shí)際上我們講的很多廣告主挑選媒體資源的時(shí)候都會(huì)看重幾點(diǎn)，比如說(shuō)有沒(méi)有量，有沒(méi)有足夠多的資源，你這個(gè)資源匹配的人群準(zhǔn)不準(zhǔn)，投放效率是不是高，有沒(méi)有已經(jīng)好的一些成功案例，今天我就圍繞這三點(diǎn)跟大家做一些簡(jiǎn)單的分享。
實(shí)際上360整個(gè)移動(dòng)資源是圍繞幾個(gè)核心的產(chǎn)品來(lái)的。360手機(jī)衛(wèi)士、360手機(jī)助手、360瀏覽器是比較核心的移動(dòng)端產(chǎn)品，當(dāng)然還有影視大全、搜索、包括導(dǎo)航等，這些產(chǎn)品在業(yè)界都有一定的名聲，在用戶的覆蓋影響力上還做得不錯(cuò)。基于這些用戶產(chǎn)品，我們做了一些相應(yīng)的商業(yè)產(chǎn)品，適合廣告主的各種需求，包括手助直接分發(fā)、信息流推送等。剛剛主持人講到展示廣告，展示廣告很多人不太明白是怎么回事，如果講信息流大家應(yīng)該會(huì)很清楚；還有一個(gè)比較重要的產(chǎn)品——移動(dòng)搜索，這就組成了相對(duì)比較完善的產(chǎn)品體系。移動(dòng)推廣的主要場(chǎng)景，無(wú)論是搜索、分發(fā)、信息流推廣，360都有相應(yīng)資源的匹配。
我重點(diǎn)講一下手機(jī)衛(wèi)士，這是360比較核心的工具類產(chǎn)品。其實(shí)工具類產(chǎn)品的商業(yè)化有很大難度，手機(jī)衛(wèi)士這兩年做了很多有力的探索，我們找到了一些工具類產(chǎn)品的變現(xiàn)好的方法，而且在這些工具類產(chǎn)品變現(xiàn)同時(shí)不但保證廣告效果，用戶體驗(yàn)做的相當(dāng)不錯(cuò)，現(xiàn)在手機(jī)衛(wèi)士成為我們移動(dòng)端很重要的一個(gè)收入來(lái)源，很多廣告主首選的資源形式。
還有我們的手機(jī)助手，現(xiàn)在慢慢開(kāi)放了更多的資源和合作方式，開(kāi)展了和手游廠商的合作。對(duì)于一些玩手機(jī)的老用戶，或者說(shuō)一些資深用戶，還有一些玩手機(jī)新用戶，下載游戲開(kāi)始路徑都是通過(guò)手機(jī)助手來(lái)的，是游戲廠商獲取用戶很重要的途徑。相對(duì)來(lái)說(shuō)，360在應(yīng)用推廣，包括整個(gè)下載后續(xù)的整個(gè)體驗(yàn)都做的很好，游戲客戶投放效果也是不錯(cuò)。
還有我們傳統(tǒng)信息流產(chǎn)品，手機(jī)瀏覽器，包括影視大全，包括今年新做的快視頻的產(chǎn)品，讓我們信息流產(chǎn)品更加豐富，更加完善的一個(gè)體驗(yàn)。
而且快視頻也是360去年年底開(kāi)始發(fā)力一個(gè)產(chǎn)品，今年也開(kāi)始有一些商業(yè)化的合作的嘗試在開(kāi)始做，這方面他的日活月活數(shù)量相對(duì)比較驚人。
我們基本在移動(dòng)推廣各個(gè)入口都有的布局。從工具類的產(chǎn)品，包括我們平臺(tái)級(jí)的產(chǎn)品、移動(dòng)分發(fā)、娛樂(lè)應(yīng)用、移動(dòng)搜索都構(gòu)成了360移動(dòng)推廣體系。實(shí)際上移動(dòng)推廣最早就是比較簡(jiǎn)單粗放的買位置買流量，現(xiàn)在大家對(duì)投放的需求要求越來(lái)越嚴(yán)格，包括其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展到現(xiàn)在，越來(lái)越多都是全程序化交易模式。最早我們講的千人千面，講每個(gè)人看到不一樣的廣告，講讓廣告主省心的投放模式現(xiàn)在在逐步實(shí)現(xiàn)，而且這些功能各方面的服務(wù)越來(lái)越完善。按照這種理念，今年360推一個(gè)叫快投放理念，理論上講對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)只要關(guān)心預(yù)算，關(guān)心效果，中間這些投放甚至一些創(chuàng)意出價(jià)，中間一些調(diào)整不需要廣告主操心。
移動(dòng)推廣廣告主比較關(guān)心的一些問(wèn)題，我這也給大家做一些分享。
360信息流的形式很完善，游戲廣告主常用的的樹(shù)版三圖、多圖、大圖，甚至于視頻信息流的形式，我們都會(huì)有非常好的支持。大家也不用擔(dān)心投放起來(lái)會(huì)很麻煩，我們有一個(gè)很簡(jiǎn)單的、用一個(gè)創(chuàng)意傳下來(lái)可以把所有的尺寸覆蓋全的創(chuàng)意的解決方案。最后大家使用起來(lái)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較省事。
今年我們還會(huì)推一個(gè)新廣告模式，我們把它叫互動(dòng)廣告，原來(lái)可能很多用戶看信息流的時(shí)候會(huì)刷廣告，看很多內(nèi)容，看很多他感興趣的東西，我們現(xiàn)在把這些信息流形式改成各種各樣小游戲，讓我們的用戶用一種更輕松，更自然的狀態(tài)去參與到我們整個(gè)游戲的營(yíng)銷和促銷活動(dòng)過(guò)程中來(lái)。這兩個(gè)月測(cè)下來(lái)效果還挺好，而且這個(gè)成長(zhǎng)非常快，有一些游戲類的客戶測(cè)下來(lái)都還覺(jué)得不錯(cuò)，這個(gè)我們也會(huì)不斷完善，爭(zhēng)取今年做更大規(guī)模的推廣。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#還有一個(gè)就是我們實(shí)際上基于讓大家簡(jiǎn)化投放的理念，也推了完全自助建站的模式。原來(lái)游戲廣告主都是在自己網(wǎng)站上搞好多小頁(yè)面，在頁(yè)面上做一些下載，不同渠道給一個(gè)地址，做起來(lái)相對(duì)很麻煩，這個(gè)也得有人專門盯著服務(wù)器，盯著加載速度等等。有了這個(gè)東西，所有東西在這個(gè)頁(yè)上托管在整個(gè)360，包括下載包，下載包我們也可以也提供給大家，我們把下載包托管到360手機(jī)助理去下載，下載有效性會(huì)比較高，有各種各樣加速分發(fā)的一些模式，會(huì)保證說(shuō)用戶下載效率是原來(lái)的三倍。
創(chuàng)意的內(nèi)容和你的瀏覽和你的行為很匹配很相關(guān)，電商類的個(gè)性化已經(jīng)很成熟了，游戲的個(gè)性化創(chuàng)意我們?cè)谔接懀涸谟螒虿煌碾A段，給用戶展示的創(chuàng)意會(huì)不一樣，不同的人群可能看到的創(chuàng)意不一樣，不同時(shí)段看到創(chuàng)意不一樣。這種操作我們通過(guò)一些系統(tǒng)功能實(shí)現(xiàn)，比如地域通配符，時(shí)段通配符，包括手機(jī)型號(hào)通配符等等，這是一種基于場(chǎng)景個(gè)性化的廣告形式。可能在酒仙橋地區(qū)，會(huì)告訴你酒仙橋地區(qū)都玩你這個(gè)游戲，會(huì)告訴你國(guó)家會(huì)議中心大家喜歡的游戲是什么樣子。這種廣告文案和形式更吸引用戶注意力，而且點(diǎn)擊率和后續(xù)轉(zhuǎn)化效果很好。360基于這種模式開(kāi)發(fā)很多新的功能，比如跟時(shí)間相關(guān)的，比如游戲結(jié)束還有幾天，我們會(huì)跟一些手機(jī)型號(hào)相關(guān)的，比如三星手機(jī)用戶喜歡玩的游戲，等等這樣一些做法，對(duì)廣告效果有相對(duì)比較明顯的提升的。
前面其實(shí)我講了一些我們一些定向的方法，包括我們講的一些創(chuàng)意的一些定向，人群的定向，很多廣告主在有的時(shí)候發(fā)現(xiàn)定向功能這么多，人群這么多我怎么挑，選來(lái)選去可能不知道怎么挑哪個(gè)是最好的。有的時(shí)候創(chuàng)意好，有的時(shí)候人群好，有的時(shí)候可能是游戲本身好，他的影響因素很多，給廣告主造成極大困惑。其實(shí)我們從去年下半年，包括今年上半年一直在做一個(gè)新的模式，就是OCPC模式，希望通過(guò)這樣一些非常簡(jiǎn)單的出價(jià)模式，讓廣告主忘掉所有定向的模型，忘掉所有選擇的人群，選擇的創(chuàng)意，對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)實(shí)際上只需要設(shè)置一個(gè)希望達(dá)到的目標(biāo)，設(shè)置一個(gè)CPC，設(shè)置好一個(gè)預(yù)算，系統(tǒng)會(huì)幫他去跑他想要的目標(biāo)，幫他做到那個(gè)目標(biāo)，這是我們測(cè)試的方案，這個(gè)現(xiàn)在做下來(lái)基本上很多客戶說(shuō)效果還是比較不錯(cuò)的。
當(dāng)然我們也還會(huì)有一些很細(xì)致的地理圍欄的定向，針對(duì)游戲廠商還會(huì)有一些其他方式，手游寶的服務(wù)方式，保證我們做的一些游戲不會(huì)輕易被別人拿過(guò)去改成他自己的游戲，這些服務(wù)業(yè)都是360基于安全戰(zhàn)略很獨(dú)特的服務(wù)，我們希望在座的一些游戲廠商可以多嘗試用我們這樣一些產(chǎn)品。
最后講一個(gè)很簡(jiǎn)單游戲的實(shí)踐，去年做的一個(gè)手機(jī)類的游戲叫《一步高升》，目標(biāo)就是用合理成本做新增用戶，這個(gè)我想是絕大多數(shù)游戲廠商做的一些事情。我們做的過(guò)程比較復(fù)雜，做了一些初期用戶篩選和用戶畫(huà)像分析，我們會(huì)幫他找到他適合人群的特征，會(huì)幫他找到他初始要跑模型需要的人群模式。通過(guò)OCPC模式跑了第一個(gè)階段，兩周左右的時(shí)間，廣告主注冊(cè)成本有了相對(duì)明顯下降。我們希望未來(lái)整個(gè)OCPC做下來(lái)，廣告主根本不知道他投出來(lái)創(chuàng)意是什么樣子，舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，十萬(wàn)個(gè)戶看到是一千個(gè)創(chuàng)意，當(dāng)然這一千個(gè)創(chuàng)意在這十萬(wàn)個(gè)人里面，每一群人匹配出來(lái)的效果可能都是不一樣的，到底哪個(gè)創(chuàng)意是最好的，沒(méi)有人知道，這十萬(wàn)個(gè)人里面每個(gè)人喜歡的東西都不一樣。
這個(gè)是我今天跟大家分享的內(nèi)容，謝謝大家。
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