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權(quán)健、蟻力神、腦白金……保健品江湖的沉與浮(圖)

發(fā)布于:2018-12-31 18:18來源:顏如 作者:顏如 點(diǎn)擊:

  中新網(wǎng)客戶端北京12月29日電(張旭)這幾天,隨著權(quán)健集團(tuán)和“抗癌神藥”登上風(fēng)口浪尖,保健品行業(yè)再次成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

  中國(guó)自古有“藥食同源”的食療傳統(tǒng),再加上生活水平和觀念的變化,保健品產(chǎn)業(yè)于上世紀(jì)八、九十年代異軍突起。這些年涌現(xiàn)出的3000多個(gè)保健品品牌,有的延續(xù)至今,有的匆匆退場(chǎng)。

  今年過節(jié)不收禮

  20多年前,在生意場(chǎng)上遭遇“滑鐵盧”的史玉柱,打算在保健品領(lǐng)域東山再起。不過那時(shí)的他恐怕也沒想到,“今年過節(jié)不收禮”會(huì)變成國(guó)民記憶的一部分。

權(quán)健、蟻力神、腦白金……保健品江湖的沉與浮(圖)

  史玉柱資料圖。杜遠(yuǎn) 攝

  1997年,腦白金開始在江陰試銷,效果并不好。史玉柱認(rèn)為“廣告是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型公司的命脈”,著手打磨出“今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”的10秒廣告。那時(shí),從消費(fèi)者到經(jīng)銷商都不看好這段簡(jiǎn)單重復(fù)的廣告。

  1999年7月到9月正值保健品淡季,腦白金卻出貨量猛增,多地出現(xiàn)斷貨搶貨的現(xiàn)象。史玉柱復(fù)盤時(shí)認(rèn)為這則廣告的效果功不可沒。2000年春節(jié)期間,史玉柱猛砸電視廣告,腦白金當(dāng)年1月的銷量就達(dá)到21.6萬件,收入2.1億元。

  盡管新生代保健品層出不窮,但腦白金專為送禮而生的定位還是深入人心,并牢牢占據(jù)了保健品市場(chǎng)10%以上份額。其官網(wǎng)上2016年9月的宣傳片顯示,彼時(shí)腦白金累計(jì)銷量已達(dá)4.6億瓶。

  十多年過去,廣告中的小老頭、小老太太換了N種造型,草裙、婚紗、比基尼、民族服裝……不變的是每年的廣告霸屏和暢銷。人們只要過節(jié),就想到“送禮只送腦白金”。這則不斷重復(fù)的廣告幾乎成為年味的一部分,也變成了一種社會(huì)現(xiàn)象。

  生命一號(hào),“希望有效”

  能夠抓住人心的保健品基本都宣稱能解決某種痛點(diǎn)。如果說老年人的痛點(diǎn)是養(yǎng)生,那么少年的煩惱則是成績(jī)。生命一號(hào)正是如今形形色色中高考保健品的開拓者。

  1997年開始,電視屏幕上開始出現(xiàn)一個(gè)高喊“提高記憶力補(bǔ)充大腦營(yíng)養(yǎng)”的少年,他一邊喝口服液一邊會(huì)在頭上畫一個(gè)象征智慧的金圈。這則廣告重播十幾年,成為很多80后、90后的共同記憶。

  雖然現(xiàn)在生命一號(hào)已經(jīng)不再投放那么多電視廣告,但在電商平臺(tái)銷量還不錯(cuò)。一套生命一號(hào)價(jià)格在數(shù)百元,因此學(xué)生買來自用的不多,最多的還是家長(zhǎng)買給孩子。孩子成績(jī)不理想,家長(zhǎng)除了親自上陣輔導(dǎo)功課,只能買點(diǎn)保健品希望幫得上忙。

權(quán)健、蟻力神、腦白金……保健品江湖的沉與浮(圖)

  電商平臺(tái)截圖

  只是保健品畢竟不是藥品,其宣稱的功效沒辦法量化,所以評(píng)論區(qū)里的態(tài)度很一致,“希望有效”。大家與其說是為了提高記憶力,不如說是花錢買心安,這也是大家對(duì)待大部分保健品的想法。

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