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15秒抖音,1.5億次傳播!溜溜梅制造了零食界第一條抖音營銷典范!

發布于:2019-01-03 17:09來源:顏如 作者:顏如 點擊:

為迎接一年一度的“6.6中國梅子節”,2018年6月4日-6日,“溜溜梅”在抖音上發起了#溜溜梅扛酸全民挑戰#,3天時間收割超76萬的用戶參與數據,挑戰賽視頻播放量達到1.5億,贏得了375萬點贊,90萬+評論。

此次挑戰賽還成了抖音官方會議典型案例。6月7日,抖音年度營銷峰會北京站,抖音華北營銷中心負責人王丁虓揭曉了抖音挑戰賽——#溜溜梅扛酸全民挑戰#,并解析了其成功模式“粉絲共創+整合營銷”。

15秒抖音,1.5億次傳播!溜溜梅制造了零食界第一條抖音營銷典范!

同時,“溜溜梅”品牌方及其營銷供應商分享并總結了此次營銷成功15字秘訣:“好品牌、優平臺、強運營、沒事兒、抖起來”。

15秒抖音,1.5億次傳播!溜溜梅制造了零食界第一條抖音營銷典范!

毋庸置疑,此次案例成為了眾多品牌主探索抖音營銷的經典案例。而此次活動也成為了溜溜梅性價比較高的一次營銷方式。為什么這么說呢?

Kol引爆病毒營銷,每次接觸皆傳播

15秒抖音,1.5億次傳播!溜溜梅制造了零食界第一條抖音營銷典范!

6月4日,扛酸挑戰賽前夕,自帶流量的“溜溜梅”品牌代言人楊冪在微博上發布了接受 #溜溜梅扛酸全民挑戰賽# 挑戰活動并與網友互動。隨即“溜溜梅”官博轉發并推出活動福利,“6年梅子免費吃,1000萬顆梅子免費送”吸爆眼球,很短時間內就引來了16萬的轉發量。基于微博的裂變式傳播模式,這條微博的瀏覽量將呈指數增長。

微博搜索的結果印證了這個觀點。短時間內,扛酸挑戰賽的閱讀量達到8943萬, 并與27萬名熱心受眾參與了討論。

每次互動皆是內容營銷,每次營銷皆傳播

在微博掀起聲勢后,溜溜梅趁熱打鐵在抖音平臺發起#溜溜梅扛酸全民挑戰#,并承包了一版定制開屏廣告。同時,溜溜梅已經提前準備了電音“沒事兒歌”和定制版互動貼紙,“劇本”也是簡單明了易操作,萬事俱備,只等風來!

人人都是戲精的時代,溜溜梅扛酸挑戰擊中了抖音用戶愛玩、喜歡模仿的心理,活動迅速打開。而粉絲們貢獻的內容性產品,作為一種實體化的社交工具被分享和轉發,引發了自媒體傳播,形成了強大的內容營銷,引爆“扛酸”挑戰,掀起了全民參與的浪潮。統計顯示,共有76萬用戶參與了挑戰。

線上線下緊密結合熱度發酵

除了線上的一系列推廣活動,“溜溜梅”也在線下設置了聯動推廣活動。全國300個城市,共有3000家線下門店都搭建了活動展臺,現場的群眾同樣可以參與扛酸挑戰賽,在收獲快樂的同時贏得獎品。

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全國多地溜溜梅扛酸挑戰線下活動展臺

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京東溜溜梅扛酸挑戰賽現場

線下活動不僅擴大了活動的影響,更是塑造了品牌的良好親民形象。線上線下活動的緊密結合讓此次營銷活動的效果更好。

緊抓特殊營銷節點反響甚佳

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6月6日是一個特殊的日子——中國梅子節,是傳承梅花精神,弘揚國梅文化的重要節點。中國梅文化自古有之,從古時三國的“青梅煮酒論英雄”,一直到現在我們依然保留著“芒種煮青梅”的習俗。區別于其他品牌,對于溜溜梅而言,6月6日是一個絕佳的營銷時間,與中國傳統節日掛鉤,也讓品牌更具有文化和情懷。

搶勢新媒體營銷,搭載抖音商業化順風車

互聯網已成為溜溜梅進行品牌宣傳的重要渠道。溜溜果園品牌部推廣經理陳小勇表示,抖音這類爆火的短視頻APP,帶有巨大流量,對溜溜梅的品牌營銷來說是個很好的契機。并且,合理布局互聯網的品牌營銷渠道,可以科學有效地減少營銷成本,并提高品牌營銷的傳播價值。

4月3日,抖音在上海舉行2018年度營銷峰會,大批品牌客戶慕名而來,但99%的人都因為沒有被邀請,只能被保安攔在了門外。抖音這次活動的目的也十分明確:告訴品牌主抖音能提供的價值,大家應該怎么玩抖音!

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陳小勇先生指出,目前溜溜果園和抖音已達成了品牌戰略合作伙伴關系。在此次扛酸挑戰中,從前期的藍V認證,到活動開屏、音樂、文案、挑戰賽詳情頁的審核,以及抖音達人示范視頻拍攝等,抖音方面均給予了強力支持。陳小勇先生還表示,公司已成立專門的新媒體傳播組,以開展公司在抖音平臺方面的工作。

未來,雙方將會達成更多創新營銷,抖音平臺將成為溜溜梅品牌傳播的重要渠道,在流量互動方面提出全新的解決方案,讓品牌與用戶之間實現更輕松的對話,同時也讓品牌年輕親民形象快速建立起來,繼續讓廣告成為有用的信息,持續賦能品牌移動營銷,提升品牌的曝光度,提高品牌營銷的傳播價值。

畢竟,從選擇自帶流量的人氣女王—楊冪作為品牌代言人起,就預示著溜溜果園在未來將會朝著品牌年輕化、娛樂化的方向不斷發展。

抖音營銷爆紅,帶火了梅子的新吃法,也讓溜溜梅離目標受眾95后、00后更近!

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