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工行宿遷分行多維度開展“一季一戶”專項營銷

發布于:2019-01-05 18:57來源:顏如 作者:顏如 點擊:

近年來,工行宿遷分行積極發揮貸款營銷組織推動的職能作用,多維度開展“一季一戶”專項營銷、聯動營銷等營銷儲備活動,有序推進貸款協調穩步發展。

宿遷分行持續做好貸款投放測算調查工作。按月開展投放調查和規模測算,區分貸款品種、存量新增等因素,合理測算當月新增貸款量和信貸規模使用情況,并按照投放進度計劃,督促貸款盡快落地投放,優先保障優質項目貸款審批投放,進一步增強了優質個貸儲備能力。

為了有效加強聯動,定期召開小微企業營銷匯報督導會。組織市行貸審委成員現場觀摩小微企業,分析把握好經營形勢,協調解決營銷中存在的問題,提高信貸服務實體企業的效率。在面對個人住房貸款井噴式需求及個人小企業營銷需求時,注重合理分配信貸規模,優先保證小微企業貸款投放,注意滿足個貸有效需求,實現全行各類貸款均衡投放。

加強優質客戶合作,積極推動優質樓盤營銷,對碧桂園、恒大等重點樓盤給予政策上的支持,拓展個人住房按揭業務。召開房企座談會,對合作的優質開發公司,以支行為依托,市行積極參與,先后在市區召開房企座談會、深化合作,了解合作機構需求,積極營銷新開樓盤。持續開展二手房中介及賣方客戶營銷活動,通過對房產中介上門拜訪,開展職場沙龍等方式,運用公私產品進行滲透,有效提升客戶的綜合貢獻度。

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