原標題:農(nóng)村淘寶推出“集單”囤年貨,兩天賣掉380萬桶食用油
通過農(nóng)村淘寶“集單”買年貨,成正為縣域消費者囤年貨的“新姿勢”。
1月10日,天貓年貨合家歡即將開始,這是消費者一年一度的年貨狂歡節(jié)。在年貨節(jié)啟動前夕,農(nóng)村淘寶上線了一個“集單”買年貨的功能,受到了縣域消費者的追捧。
在“縣鎮(zhèn)村”的消費者,打開手機淘寶,選擇切換到“家鄉(xiāng)版”,就可以進入農(nóng)村淘寶平臺。這次年貨節(jié),村淘將有三次集單會場。第一次剛結(jié)束,是1月5日到1月6日;第二次是1月7日到1月9日;第三次是1月13日到1月14日。
集單功能契合了縣域消費者的需求特點。村淘數(shù)據(jù)顯示,第一波集單活動中,45%的銷售額來自食用油和大米。其中,光食用油就賣出了380萬桶,夠380萬個三口之家吃一個月。
村淘集單模式的成單標準,分成按數(shù)量或重量計算。一旦成單,商品將統(tǒng)一成一個包裹,從村淘倉庫配送到縣域物流分撥中心,然后再進入到村淘點,由村小二派送給村民。
(天貓優(yōu)品店成為縣域消費者接觸新零售的窗口)
目前村淘在縣域有近3萬個網(wǎng)點,3萬個村小二和3萬個淘幫手在縣域一線服務(wù)消費者。過去幾年村淘一直對這些小二進行營銷能力等各種數(shù)字化賦能,以便他們更好地服務(wù)縣域和鄉(xiāng)村市場。
縣域消費者一般都在五六線甚至鄉(xiāng)村市場,物流成本很高。集單模式由于人數(shù)多,分攤到每個消費者的物流成本很低,商品價格也就更低。
村淘數(shù)據(jù)顯示,集單模式能幫商家降低50%的配送成本,將破損率降低到0.03%以內(nèi)。此外,集單還能幫村民節(jié)約15%以上購買費用,而且包郵到村。
(集單囤年貨契合縣域消費市場特點)
除了商品價格更低,村淘集單模式背后,貨品品類更豐富,售后服務(wù)更到位。
今年年貨節(jié),村淘整合阿里經(jīng)濟體資源,打通了1688、零售通、貓寧、銀泰的貨品資源,給縣域消費者帶去更多品質(zhì)年貨,實現(xiàn)了農(nóng)村市場“一盤貨”。同時,村淘利用阿里的大數(shù)據(jù)分析,針對不同地域選擇不同的重點貨品,給消費者帶去適合自己的新年貨。
除了多年沉淀下來的縣域營銷能力外,這次年貨節(jié)村淘還將“送貨入戶”和“送裝一體”等服務(wù)帶進縣域市場,真正推動縣域消費升級。