出海，毫無疑問將成為2019年游戲行業的關鍵詞之一。在2019年1月10日舉辦的“數字娛樂產業年度高峰會(DEAS)”上，三七互娛集團商務部總監殷天明發表主題為《不簡單的游戲發行》的演講。在演講中，他具體介紹了全球游戲市場特點以及三七互娛在出海業務上的成功經驗。
海外市場規模大但難度也大
根據Newzoo最新預測的數據，2018年全球游戲市場規模為1349億美元，移動游戲的市場規模為632億美元。其中，中國游戲市場規模為344億美元，占比超過四分之一。對于已在移動游戲領域占據有利位置的中國廠商來說，“剩下的75%”意味著機遇，也將是巨大的挑戰。
在談及海外各細分市場時，殷天明認為，未來亞太地區將保持在全球市場中的領先地位，其中印度和東南亞各國有望成為發展潛力最大的市場。
殷天明同時也表示，海外每個市場均有各自的特點和難點。他以日韓和歐美市場舉例：“日韓玩家對于IP和美術的要求都比較高，但更愿意為游戲付費;而歐美玩家更挑剔，對于VIP和PK機制容易產生反感，更適合做長線。”
用“馬拉松精神”來開拓市場、運營產品
面對紛繁復雜的海外市場環境，作為最早開展海外業務的中國游戲企業之一，三七互娛始終秉承著“馬拉松精神”來開拓市場和運營產品。
殷天明表示，三七互娛目前已摸索出了一套完整的市場打法，使產品布局與市場策略形成合力。在游戲的本地化方面，除了文字的翻譯力求貼近本土玩家習慣以外，三七互娛還加入了大量本地化的游戲內容和運營活動。
“在日本、越南、泰國等地區的《永恒紀元》中，我們均加入了專屬的服飾、坐騎等。這些本地化運營也獲得了當地玩家的追捧和喜愛。”
此外，三七互娛也堅持線上與線下結合的立體化營銷：在傳統市場營銷的基礎上，三七互娛的海外推廣團隊會結合時下的熱點，與明星、KOL等合作，制作富有當地特色的營銷素材;對于線上行銷的廣告創意，三七互娛也會結合玩家痛點和市場熱點，制作不同類型的素材，從而提高轉化率。
幫助更多中國原創精品走出去
在過去一年中，通過這套“內容整合式營銷”打法，三七互娛在海外市場取得了耀眼的成績。在Newzoo和伽馬數據聯合發布的《2018年全球移動游戲市場企業競爭力分析報告》中，三七互娛位列第12位。
其中，由三七互娛發行的《昆侖墟》在韓國市場打入iOS暢銷榜Top10，創下了近年國產武俠游戲在韓國的新高度。而《江湖大夢》(《楚留香》海外用名)在臺港澳和新加坡等多個市場進入了暢銷榜Top5，在臺灣市場更是創下了單個周末導入超過10萬用戶的新記錄。
在演講最后，殷天明表示三七互娛將積極響應主管部門的號召，通過這套行之有效的市場打法，幫助更多中國游戲企業與原創精品游戲更好地走出去。與此同時通過自身努力，提高中國游戲的國際影響力，為將中國游戲打造成對外文化交流的響亮品牌盡一份自己的力量。
