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農(nóng)行東蘭縣支行個人存款業(yè)務(wù)增量大

發(fā)布于:2019-01-13 23:33來源:顏如 作者:顏如 點擊:

2018年,農(nóng)行東蘭縣支行積極強(qiáng)化服務(wù)營銷,著力面向市場要份額,有效促進(jìn)了個人存款業(yè)務(wù)的大幅增長。到年末,該行個人存款余額達(dá)8.21億元,比年初增1.28億元,完成年度增量計劃的272.34%。  

瞄準(zhǔn)高端客戶,實施精準(zhǔn)營銷。一是實行“一把手”負(fù)責(zé)制,從年初開始該行就成立由“一把手”負(fù)責(zé)抓、分管行長具體抓的營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組,落實“名單制”管理和營銷。二是認(rèn)真抓好個人高端客戶的擴(kuò)面工作,對大額存款資金大戶實行定人、定時、定責(zé),做到人員、責(zé)任、服務(wù)“三到位”,在穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶、培育重點客戶的同時,有效拓展了潛力客戶。三是抓好高層營銷,堅持定期走訪優(yōu)質(zhì)客戶高層領(lǐng)導(dǎo),通過召開聯(lián)誼會、業(yè)務(wù)推介會等方式,強(qiáng)化對源頭性、系統(tǒng)性重點客戶攻關(guān),建立銀企業(yè)務(wù)信息互通、個人關(guān)系融洽、業(yè)務(wù)合作互助共贏的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)制。四是強(qiáng)化“公私聯(lián)動”,實現(xiàn)對公、儲蓄存款營銷的無縫對接。

及時捕捉信息,努力延伸服務(wù)。該行牢牢把握縣域城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快的機(jī)遇,主動對接地方政府,及時了解和掌握相關(guān)信息,積極追蹤重點區(qū)塊、重點項目,積極抓好縣城周邊農(nóng)戶征地補(bǔ)償款營銷工作,提高存款開戶率。

制定考核機(jī)制,激發(fā)營銷熱情。為促進(jìn)個人存款的有效發(fā)展,該行一方面制定科學(xué)合理、切實可行的個人存款營銷方案和增存計劃;另一方面,強(qiáng)化績效考核,積極引導(dǎo)全行員工齊抓共管個人存款業(yè)務(wù);同時,明確主任直營、直管存款客戶機(jī)制,切實抓好“贏在大堂”工作,著力提升柜臺員工服務(wù)質(zhì)量,對優(yōu)質(zhì)對公客戶、理財客戶開辟“綠色通道”,避免因業(yè)務(wù)繁忙而怠慢客戶現(xiàn)象的發(fā)生。

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