重要節(jié)日:元旦
關(guān)鍵詞:新年、開始、預期、計劃
適用對象:全行業(yè)
操作說明:元旦天然適合品牌傳播和賣貨的節(jié)點,無論是哪一樣,只要操作好,都能活動不錯的效果。
元旦最常見的有上一年的賬單、跨年、新年的關(guān)鍵詞、新年簽、新年紅包、新年計劃等。借勢元旦的形式也可以多樣化,可以是圖文、海報、H5、短視頻等。
過往案例:
餓了么跨年海報
支付寶年度關(guān)鍵詞
重要節(jié)日:24節(jié)氣及傳統(tǒng)節(jié)日借勢
適用對象:全行業(yè)
涉及節(jié)日:
小寒 (01.05)、大寒(01.20)、立春(02.04)、雨水(02.19)
驚蟄(03.06)、春分(03.21)、清明(04.05)、谷雨(04.20)
立夏(05.06)、小滿(05.21)、芒種(06.06)、夏至(06.21)
小暑(07.07)、大暑(07.23)、立秋(08.08)、處暑(08.23)
白露(09.08)、秋分(09.23)、寒露(10.08)、霜降(10.24)
立冬(11.08)、小雪(11.22)、大雪(12.07)、冬至(12.22)
臘八節(jié)(01.13)、二月二龍?zhí)ь^(03.08)、清明節(jié)(04.05)等
操作說明:24節(jié)氣及一些傳統(tǒng)節(jié)日屬于可預期的熱點營銷,主要用來進行品牌營銷,在用戶面前露出,用白話說,就是混個熟臉;但是也有品牌借助24節(jié)氣包裝賣貨。
24節(jié)氣最常見的是借勢海報,其他形式較少見。海報比拼重在看哪家的更有創(chuàng)意。
過往案例:
杜蕾斯臘八節(jié)#臘八節(jié),就要喝粥,吃豆豆#海報
▲杜蕾斯臘八節(jié)海報
洽洽食品臘八節(jié)遇上小寒的海報
百雀羚借勢24節(jié)氣賣貨海報
重要節(jié)日:情人節(jié)
關(guān)鍵詞:鮮花、禮物、情侶、單身狗、戒指、約會
適用對象:全行業(yè),尤其是需要借勢賣貨的商家
操作說明:一年中共有12個情人節(jié),具體包括:
1月14日日記情人節(jié)、2月14日情人節(jié)、3月14日白色情人節(jié)
4月14日黑色情人節(jié)、5月14日黃色玫瑰情人節(jié)、6月14日親吻情人節(jié)
7月14日銀色情人節(jié)、8月14日綠色情人節(jié)、9月14日相片情人節(jié)
10月14日葡萄酒情人節(jié)、11月14日電影情人節(jié)、12月14日擁抱情人節(jié)
同時加上520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)、中國傳統(tǒng)七夕、912示愛節(jié),一年中至少有15個與情人有關(guān)的節(jié)日,情人節(jié)之間的借勢營銷可以相互借鑒。
目前我們主要關(guān)注2月14日的情人節(jié)、520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)以及七夕三個重大節(jié)日。
可以從以下幾個方面考慮情人節(jié)相關(guān)營銷點:
1、主要對象
是針對情侶,還是針對單身狗,還是分為情侶篇和單身狗篇。前些年的情人節(jié)大部分營銷者都把注意力放在情侶身上,但這幾年,有不少商家逆向思維,不僅僅關(guān)注情侶群體,還關(guān)注單身狗群體,獲得了不錯的反饋。
如vivo七夕節(jié)分別推出了戀人篇和單身篇。
“戀人篇”記錄了情侶生活的小細節(jié),小感動,將情侶間的相處用恰當?shù)恼Z言表達出來,情侶看到仿佛就是在說自己。
每一次你一笑,我投降~
因為里面有你
有你,所以不怕~
▲ 左右滑動查看#戀人篇#
“單身篇”直擊單身狗的痛點,把單身狗可能遇到的問題都曬出來,并直接怒慫回去,以戲謔的方式表達了單身狗積極的生活態(tài)度。
單身瓜想怎么吃就怎么吃~
幸好只是路過
單身怎么了?
▲ 左右滑動查看#單身狗#篇
2、過節(jié)有關(guān)的物品
鮮花、戒指、看電影、聚餐等屬于傳統(tǒng)意義上,大家關(guān)注較多的點,近年也有商家借助情感嫁接,賣非傳統(tǒng)意義上的商品。
#p#分頁標題#e#2017年網(wǎng)易嚴選的七夕節(jié)#戀愛物語#,針對情侶情人節(jié)送禮的痛點,結(jié)合自家嚴選商品的特性,網(wǎng)易嚴選啟動9位漫畫家描繪9種告白。將自家的拉桿箱、錄音盒、零食、電飯鍋等并非傳統(tǒng)意義上的禮物,打造出不一樣的告白神器。
我不是鍋,是最溫暖的陪伴~
甜蜜果實相遇,剛好遇見你~
我不是稱,是兩人共同的愛好~
我不是錄音盒,是愛的絮語~
我不是登機箱,是跟你一起看世界的~
▲ 左右滑動查看#戀愛物語#
3、對過節(jié)的態(tài)度
不僅僅是祝福,也可以是惡搞。
滴滴七夕節(jié)的#破壞之旅#受到單身狗的熱烈歡迎。實力惡搞。
▲ 掃碼體驗
重要節(jié)日:春節(jié)
關(guān)鍵詞:春運、搶票、團圓、回家
操作說明:這里把小年、除夕、春節(jié)、元宵節(jié)等幾個話題一起表達,重點關(guān)注除夕和春節(jié),但不局限于某一天。
春節(jié)是一個比較宏大的問題,涉及的東西比較多,需要多方面考慮。可以從過年前、過年中以及年后3部分來分析。
1、過年前
外面的游子想回家,可能會涉及搶票。這當中一個比較大的話題點就是春運,春運路上見聞、春運旅途艱辛、維護春運的工作人員很不容易、春運路上的人就是遷徙的鳥兒……年前還要準備年貨,大掃除、準備對聯(lián)等過年的物料。
2、過年中
走親訪友,遇見七大姑八大姨的提問,婚姻問題、相親,孩子問題等。在家看春晚,吐槽還是褒獎?
春節(jié)也可以很喜慶,今日頭條開啟發(fā)紅包模式
3、過完年
返程上班,與家人離別,媽媽精心準備了一包包吃的喝的,踏上外出的旅途,看到父母老了,不舍孩子……
呈現(xiàn)形式上不受限,圖文、海報、H5、短視頻都可以,能呈現(xiàn)主題就可以。
蘋果拍攝的春運短片《三分鐘》,不是每一個人過節(jié)都能陪在家人身邊。
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【四月份】
【五月份】
【六月份】
母親節(jié)等特定群體節(jié)日
操作說明:母親節(jié)、父親節(jié)、婦女節(jié)、兒童節(jié)、青年節(jié)、教師節(jié)、愚人節(jié)等節(jié)日均是我們的重要營銷節(jié)點,需要根據(jù)自家的平臺特性進行選擇。
這里把這些看似不相關(guān)的幾個節(jié)日放到一起說,主要是這幾類節(jié)日都是針對具體某一類別的人,母親、父親、婦女、兒童、青年、教師等。
不同群體的痛點、癢點不一樣。關(guān)鍵是要找到相關(guān)群體關(guān)注的點,或者本身出發(fā)點就是關(guān)注某一群體。
如母親節(jié)可以表達對媽媽的愛,也可以關(guān)注剛剛榮升媽媽的年輕女子,也可以對媽媽表示感謝等。
過往案例:
母親節(jié)OLAY關(guān)注年輕媽媽
母親節(jié)愛帝宮發(fā)起#你應(yīng)該待在媽媽身邊#的拷問
愚人節(jié)一定要愚人嗎?也可以說真話啊,美麗小鋪愚人節(jié)就是這么操作的。
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【七月份】
【八月份】
【九月份】
儀式感節(jié)日
#p#分頁標題#e#操作說明:這里把中國的幾個傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)和國外的幾個大的節(jié)日萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等串在一起,主要考慮到這些節(jié)日都有一定的儀式感,每個節(jié)日都有對應(yīng)的代表性物品、習俗等。
如端午節(jié)的粽子、中秋節(jié)的月餅、重陽節(jié)的糍粑、萬圣節(jié)的南瓜、感恩節(jié)的火雞、圣誕節(jié)的圣誕樹等。
節(jié)日里有哪些習俗?人們都如何慶祝?商家可以借勢節(jié)日賣貨,還可以進行品牌推廣。
做營銷時可以基于節(jié)日的儀式特色,還可以開創(chuàng)節(jié)日的新玩法,將自家的理念與產(chǎn)品有效結(jié)合。
過往案例:
中秋歐派《狼人的煩惱》探討人性
圣誕及瑞幸咖啡聯(lián)合天天P圖推出圣誕鹿角H5
開學季
關(guān)鍵詞:學生、青春、學習
操作說明:讀書季主要包括每年的2月和9月開學,每年6月的中高考,每年12月左右的國考和1月左右的研考,以及畢業(yè)季。這些都是圍繞學生主體展開。
表形式上不受限,圖文、海報、話題、H5、短視頻都可以,綜合過往商家的操作來看,海報的使用比例較高。
過往案例:晨光開學季的海報
京東開學季AR地圖帶用戶解鎖大學
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【十月份】
【十一月份】
【十二月份】
雙11等購物節(jié)
關(guān)鍵詞:買、折扣、購物車、促銷
操作說明:一年中少不了買買買,但總有幾個購物節(jié),刺激著用戶瘋狂剁手。如618、818、雙11、雙12購物節(jié)、黑色星期五等,其中618和雙11關(guān)注度最高。無論是平臺還是商家都極盡全力借力購物節(jié)。
為刺激用戶消費,購物節(jié)期間,不僅會出一系列的促銷折扣、領(lǐng)券、紅包、購物津貼等,還會借助廣告打動用戶。
海報、圖文、短視頻、H5都有嘗試,有京東、天貓的傳統(tǒng)玩法,也有網(wǎng)易考拉的野路子玩法,各有各的精彩。關(guān)鍵點在于找到用戶痛點,獲得用戶認可。
過往案例:
蘇寧易購和PP體育的雙11跨界營銷
放假的節(jié)日
操作說明:清明節(jié)、勞動節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日都伴隨假期,是外出游玩的好機會,同時也是線下線上品牌營銷賣貨的好時機。
關(guān)注用戶,其實就是在關(guān)系自己。這里時間點,更多的是關(guān)注用戶的吃喝玩樂。也可以是對假期的擁堵等進行吐槽,與用戶站在同一邊。
海報、圖文、短視頻都可以,沒有局限。
過往案例:
杜蕾斯國慶節(jié)海報:堵在路上不如堵在床上
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以上,就是2019營銷日歷,適合收藏在手。