陜西省紫陽縣思蘭商貿有限公司的創始人王思蘭，從一家小賣部做起，30多年如一日，成為該縣電商、物流、消費品流通以及農產品上行的重要主體。公司獲得了紫陽農商行固定資產貸款1800萬元以及流動資金貸款550萬元。同時，該公司還拿出近百萬元的資金投入到紫陽縣的公益事業。
近幾年來，農村電商在政府的推動下發展迅速，其原有的目標是為了工業品下行和農產品上行，打通城鄉之間的商品與市場流通環節。這其間，以阿里巴巴、京東為代表的電商平臺，曾經不遺余力地推動農村電商的發展，其背后都會帶有農村金融的“影子”。而擁有諸多農產品營銷背景的電商主體很難做到雙向流通，抑或規模偏小，缺乏持續發展的能力。而一些純粹靠商品集散地模式做電商的主體，基本也是在做傳統批發的線上推銷，與當地產業發展關聯并未形成“強關聯”。上述這些主體幾乎很難獲得金融支持，因為大多數主體是輕資產運營的，缺乏有效抵押物。即使有的主體把農產品生產、加工及銷售環節打通，但受其實力所限，也只能承載少數農產品的銷售，發展空間也是有限的，獲得金融支持的可能性也很小。
近日，《金融時報》記者在陜西安康的紫陽縣采訪，遇到了紫陽縣思蘭商貿有限公司（以下簡稱“思蘭商貿”）的創始人王思蘭，這位土生土長的“女強人”，從一家小賣部做起，30多年如一日，成為該縣電商、物流、消費品流通以及農產品上行的重要主體，并獲得了紫陽農商行固定資產貸款1800萬元、流動資金貸款550萬元。同時，該公司拿出近百萬元的資金投入紫陽縣的公益事業，王思蘭本人歷任紫陽縣政協常委、市政協委員、市工商聯合會執委、紫陽縣工商聯副主席等職務。這位白手起家的農村女性是如何堅守多年，真正把“生意經”念活了，并與銀行、政府、伙伴及社會公眾建立起長期穩定的“互信”關系呢？
信任是“賒”出來的
“我從上世紀80年代初期就開始在紫陽縣跑著做小買賣，那時候，剛改革開放，我們這種貧困地區，商品非常匱乏，后來我就做小賣部，做批發。紫陽縣的大大小小的村鎮我都去過，好多人都認識我，有人還開玩笑叫我‘王縣長’，可能覺得我哪里都熟悉，也知道大家都需要什么吧。后來自己做大了，有了自己的房產、超市、物流中心，整個縣到村一級的大部分店，我都是先把貨給店主，店主賣完了再給我回款。這樣做下來，他們都愿意從我這里進貨，資金壓力小，貨的品質有保障。”王思蘭告訴記者。
據介紹，紫陽縣思蘭商貿有限公司于2006年2月成立，是在原思蘭商貿批發部的基礎上改建而成的，通過多年的艱苦努力，從小賣部發展到紫陽縣目前最大的日用商品零售批發企業。目前，該公司從業人員已從原來的25人發展到78人，公司于2009年獲陜西省商務廳、陜西省財政廳批準為“萬村千鄉市場工程”實施企業，先后在紫陽縣區域內建成二級批發商23家，萬村千家直營店68家、加盟店共計485家，其中僅縣城各類網點達280多戶，實現紫陽縣全縣181所學校，“蛋奶工程”“學生營養餐”工程全部覆蓋。該公司還于2012年4月自行購置了2000余平方米的臨街店面開辦了超市，上架商品3萬余種，總投資1200萬元。
說到公司如何獲得各方的信任時，王思蘭說：“我覺得主要是自己的態度。要知道給別人讓利，也懂得自己承擔，你信任別人，對方也會信任你，感覺上吃點虧，但實際上回報的就是信任。”
信用是“攢”出來的
“思蘭商貿是我們的優質客戶，也是紫陽縣各家銀行爭奪的熱門客戶。我們行對思蘭很有信心，因為多年的積淀，再加上現在線上線下的結合，這家公司的發展前景是被看好的。”紫陽農商銀行的負責人向記者表達了對思蘭商貿的看法。
據介紹，思蘭商貿于2016年12月因修建紫陽縣城關鎮桑樹溝物流中心資金不足，在紫陽農商行辦理了固定資產貸款1800萬元，期限三年；2018年12月因公司流動資金需要，在該行辦理流動資金貸款550萬元，期限三年。以上兩筆貸款發放后，紫陽商貿能夠按照銀行要求，不斷強化公司治理、完善財務管理、加強存貨及商品存儲調配，公司經營規模及狀況逐漸由量變到質變，抗風險能力也顯著增強。
“在多年的努力下，我們獲得了很多一線品牌的認可，上下游的信任讓我們有良好的現金流，在電商平臺的促進下我們的營業額不斷提升，再加上我們有了資金后，真金白銀地投入到實體的建設上，公司的資產規模也隨之擴大，銀行對我們的支持是基于我門的積累，而公司的業績才是我們持續發展的保障。”王思蘭詮釋著這家公司的“生意經”。
#p#分頁標題#e#據了解，思蘭商貿早在2011年就分別與內蒙古伊利實業集團股份有限公司、成都達利食品有限公司等十幾家大型企業簽訂了供貨合同，并取得了康師傅方便面、青島啤酒、可口可樂、伊利等30多個品牌商品在紫陽地區的獨家代理權，同時與部分廠家或省、市級經銷商簽有糧、油、蔬菜、水果、蛋類商品經營代理合同。
信心是“拼”出來的
談及農產品上行及未來電商平臺發展的設想時，王思蘭表示，目前，紫陽縣內的諸多名優農產品已經“安家”在思蘭商貿的平臺上，并且，品種和規模在迅速擴大。“我門有信心幫助紫陽打造自己的農產品品牌，而且，隨著我們線上能力的提高，我們同時也會加強線下的實力。”王思蘭說。
據王思蘭介紹，思蘭商貿在縣政府的大力支持下分別在桑樹溝和蒿坪工業園區建設兩處總面積為12338平方米的物資配送中心，倉庫及配套設施已建設完畢并投入使用加強了公司貨物儲備和鄉鎮配送能力；并配有26個專業配送人員，配送車輛15臺，每天向全縣各網點輪流配送貨物。城關鎮桑樹溝物流配送中心建設，工程總造價近3000萬元，目前已經投入使用。
當記者問王思蘭30多年來的堅持，信心來自哪里時，王思蘭堅定地說：“信心是‘拼’出來的。我幾年前連續做了幾次大手術，可以說是從‘死神’那里走回來的。到現在，每天上午11點前，我都在發燒。曾經也有過想放棄的念頭，可是，我還是堅持要做下去。我積累下的財富不屬于我自己，也不屬于我的后代，是屬于社會的，我要幫助更多的人致富。”
據了解，思蘭商貿持續參與幫扶弱勢群體，同時，該公司先后多次被省工商局授予“文明經營戶”稱號，連續多年被紫陽縣工商局、紫陽縣消協評為“誠信單位”。該公司業務發展迅速，正在穩步向著集批發、零售、電商、物流等為一體的縣域龍頭企業發展。
