沒有什么是一成不變的，新消費(fèi)新媒體新零售時(shí)代，品牌唯有隨著消費(fèi)升級(jí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型才有可能實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營。作為品牌策劃領(lǐng)域的新銳人物，他深諳此理，并且秉持著這樣的理念跳脫出陳舊的“營銷套路”，摸索出了新形勢(shì)下新消費(fèi)品牌營銷的新玩法——
王小博：凡益之道 與時(shí)攜行
品牌營銷，有人誤解其是一門洗腦的“玄學(xué)”。但其實(shí)，這是一門很奧妙的學(xué)問，也是一種相當(dāng)務(wù)實(shí)的專業(yè)。它能帶來實(shí)實(shí)在在的效益，甚至能讓品牌煥發(fā)新生流傳于世。而在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，品牌營銷理念與實(shí)操方法發(fā)生了巨大變化，過去被奉為圭臬的品牌營銷方法已成過去式，更具性價(jià)比與效益的新概念品牌營銷方式正在成為趨勢(shì)。
在這樣的背景下，王小博，一位浸淫品牌營銷14年的營銷老兵，憑借著對(duì)行業(yè)趨勢(shì)敏銳的洞察力，將營銷實(shí)戰(zhàn)和理論融會(huì)貫通，摸索出了新形勢(shì)下新消費(fèi)品牌營銷的新玩法。
不瘋魔不成活
如果要形容王小博的履歷，“一心一意”與“朝三暮四”這對(duì)反義詞似乎很貼切。前者指的是他始終扎根在品牌營銷領(lǐng)域，后者則說的是他頻繁更換“賽道”選擇從零開始，展現(xiàn)了天生創(chuàng)新者的“不瘋魔不成活”。
2000年，王小博進(jìn)入鄭州大學(xué)修讀市場(chǎng)營銷本科專業(yè)，成為國內(nèi)早先一批營銷科班出身的專業(yè)人才，大學(xué)期間通讀科特勒、亨德森、奧格威、拿破侖希爾、特勞特、里斯等一系列大師的著作，并完成了近 100 個(gè)世界品牌傳記的閱讀。對(duì)《公司戰(zhàn)略透視：波士頓顧問公司管理新視野》 、《洛克菲勒傳記》和《思考致富》頂禮膜拜。2003年在大學(xué)實(shí)習(xí)期間，王小博加入了浙江物產(chǎn)元通機(jī)電公司負(fù)責(zé)臺(tái)灣光陽和天馬摩托在杭嘉湖地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)開拓和區(qū)域銷售，限摩令一紙政策讓行業(yè)從火熱將至冰點(diǎn)，切身感受經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)周期、消費(fèi)周期及行業(yè)周期的下滑時(shí)期。2004年大學(xué)畢業(yè)后王小博進(jìn)入了廚電行業(yè)龍頭企業(yè)老板電器，經(jīng)歷行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)上升周期，負(fù)責(zé)燃?xì)庠?、消毒柜兩大類產(chǎn)品年度的開發(fā)規(guī)劃及主銷爆紅產(chǎn)品方案的制定和執(zhí)行以及協(xié)助 4A 廣告公司完成終端物料、促銷方案、年度推廣方案的設(shè)定，參與制定年度營銷規(guī)劃，推動(dòng)企業(yè)從渠道驅(qū)動(dòng)向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型。全身心的投入讓他很快從一名職業(yè)新兵成長(zhǎng)為了國內(nèi)一線產(chǎn)品經(jīng)理，在職期間幫助實(shí)現(xiàn)老板燃?xì)庠钕竟袷袌?chǎng)占有率由第6升至前3的質(zhì)變。當(dāng)時(shí)國內(nèi)品牌企業(yè)少有產(chǎn)品經(jīng)理崗位設(shè)置，老板電器集團(tuán)對(duì)標(biāo)海爾和華為成為國內(nèi)很早把產(chǎn)品經(jīng)理崗位和制度引入企業(yè)的代表。在老板電器工作期間王小博開創(chuàng)了諸多創(chuàng)新工作，運(yùn)用波士頓業(yè)務(wù)矩陣?yán)碚撎剿鳟a(chǎn)品經(jīng)理工作模式和創(chuàng)新爆品打造工作模型，對(duì)主銷爆品打造流程、產(chǎn)品線合理規(guī)劃布局、產(chǎn)品生命周期管理、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)平臺(tái)概念立項(xiàng)以及中長(zhǎng)期的產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃王小博形成了一系列的成熟的流程和模式。
2006年，不安現(xiàn)狀的他走出“舒適區(qū)”，毅然選擇離開廚電行業(yè)，投身于彼時(shí)正風(fēng)生水起的汽車行業(yè)加入世界500強(qiáng)流通貿(mào)易企業(yè)浙江物產(chǎn)集團(tuán)。他認(rèn)為實(shí)踐出真知，唯有在不斷的實(shí)踐中才能不斷升級(jí)檢驗(yàn)自己掌握的品牌營銷理論。此后三年，王小博經(jīng)歷汽車產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、消費(fèi)爆發(fā)周期，任職知名豪華汽車品牌雷克薩斯浙江元通市場(chǎng)總監(jiān)和CR社群經(jīng)理，2006 年王小博一手策劃浙江省雷克薩斯旗艦店、杭城投資規(guī)模大、設(shè)施豪華 的4S 店開業(yè)活動(dòng)，500 名主流媒體和行業(yè)嘉賓及省內(nèi)老車主現(xiàn)場(chǎng)共同見證，帶領(lǐng)雷克薩斯品牌 6 個(gè)月打爆浙江市場(chǎng)，以低于競(jìng)爭(zhēng)品牌 3 倍的市場(chǎng)營銷預(yù)算助力雷克薩斯浙江地區(qū)實(shí)現(xiàn) 10億元銷售連續(xù)三年銷量名列前茅，榮獲集團(tuán)職業(yè)經(jīng)理人稱號(hào)。2007 年，王小博帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)打造雷克薩斯車主社群組織尊商會(huì)，通過車主神秘訪客調(diào)查手段和高爾夫球賽、自駕游、電影周、音樂節(jié)、植樹日、健康跑、烘焙課堂等社群活動(dòng)持續(xù)運(yùn)營實(shí)現(xiàn)尊商會(huì)客戶口碑滿意度持續(xù)上升。同時(shí)為社群車主量身打造首本?？推?CD。同年四月牽頭協(xié)辦“整合營銷傳播之父”唐 .E. 舒爾茨浙江大學(xué) EMBA 整合營銷傳播講壇。同年9月在近百家主流媒體和近兩百位雷克薩斯車主共同見證下，雷克薩斯ES350 新品上市，ES350 成為浙江十大車型，浙江元通雷克薩斯被杭城主流媒體評(píng)為浙江省十大經(jīng)銷商。同年10月牽頭贊助張學(xué)友好久不見世界巡回演唱會(huì) LS460L 成為歌神指定尊駕，助力該演唱會(huì)突破杭州史上票房?，F(xiàn)場(chǎng)兩百多位雷克薩斯車主共同見證這一歷史性事件。同年十月牽頭贊助阿里巴巴網(wǎng)商大會(huì)，LS460L 成為大會(huì)嘉賓指定用車，豐田中國 CEO 野崎先生親臨杭州舉辦交車儀式，LS600HL 成為馬云尊駕。 在職期間王小博掌控市場(chǎng)營銷預(yù)算近億元，協(xié)調(diào)管理盛世長(zhǎng)城、實(shí)力傳播等 4A 機(jī)構(gòu)在浙江地區(qū)的品牌策略和傳播落地，通過對(duì)跨界合作資源的梳理、市場(chǎng)運(yùn)營體系完善建立以及社群活動(dòng)的系統(tǒng)化執(zhí)行，加上連續(xù)三年的整合傳播及系列 PR 活動(dòng)，使得雷克薩斯品牌認(rèn)知度、滿意度、美譽(yù)度在調(diào)查中杭州位居前列。 2010年至2013年初，任某外資豪華品牌溫州營銷總經(jīng)理。得益于這樣的工作經(jīng)歷，王小博對(duì)媒介資源整合、區(qū)域市場(chǎng)快速引爆、社群活動(dòng)有效開展形成了一系列的具體操作模式。尤其是對(duì)正確利用PR三板斧(跨界合作、爆紅網(wǎng)推和事件營銷)急速拉升品牌勢(shì)能，新消費(fèi)品牌進(jìn)入市場(chǎng)如何選擇正確的營銷姿勢(shì)快速引爆目標(biāo)人群，王小博是品牌整合營銷領(lǐng)域典型的實(shí)戰(zhàn)派根據(jù)自身操作過的國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌總結(jié)了一套成熟的打法。對(duì)于整整7年的汽車行業(yè)品牌整合營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，王小博不僅深刻地意識(shí)到營銷創(chuàng)新的重要價(jià)值，其營銷理念得到了不斷的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，還逐步摸索形成了一整套完整、成熟的適合本土品牌的營銷方法論。
#p#分頁標(biāo)題#e#多年在不同行業(yè)內(nèi)摸爬滾打，歷任業(yè)務(wù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、CR 社群總監(jiān)、營銷總經(jīng)理等崗位，讓王小博對(duì)過去二十年消費(fèi)升級(jí)中的家電IT和汽車交通兩大實(shí)體行業(yè)有了更深程度的理解。汽車行業(yè)在經(jīng)歷了2006年至2013年的黃金發(fā)展期后，王小博干脆利落地離開自己深耕多年地汽車行業(yè)，讓自己的人生“另起一行”。
歸零之后何去何從?在深刻意識(shí)到家電IT行業(yè)、汽車交通行業(yè)與后服務(wù)行業(yè)都經(jīng)歷了消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)周期的變化，王小博將視線聚焦在了新消費(fèi)領(lǐng)域的下一個(gè)周期紅利的風(fēng)口行業(yè)——大食品行業(yè)，他認(rèn)為未來十年大食品行業(yè)將迎來轉(zhuǎn)型升級(jí)的重大機(jī)遇期，健康營養(yǎng)的食品消費(fèi)將成為未來消費(fèi)的主流趨勢(shì)，新消費(fèi)品牌將在食品行業(yè)爆發(fā)性的誕生，這些新品牌將成為行業(yè)發(fā)展的生力軍?；ヂ?lián)網(wǎng)在很多行業(yè)都成為了一種基礎(chǔ)設(shè)施，汽車之家、YOKA時(shí)尚網(wǎng)、閨蜜網(wǎng)、搜房網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)媒都成為了行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)，但是在食品行業(yè)看到尚未有這樣的行業(yè)網(wǎng)媒出現(xiàn)。于是，大食品行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)成為了他的新“戰(zhàn)場(chǎng)”。2014年，王小博轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)領(lǐng)域，投資建立了環(huán)球食品商業(yè)網(wǎng)(前身為環(huán)球食品博覽網(wǎng))，探索進(jìn)口食品行業(yè)互聯(lián)網(wǎng) + 商業(yè)模式，一期投資額達(dá)到 500 萬，目標(biāo)是將環(huán)球商業(yè)網(wǎng)打造成中國食品行業(yè)新零售門戶和進(jìn)口食品網(wǎng)媒平臺(tái)。2016 年 5 月，環(huán)球食品博覽網(wǎng)受邀參加上海 SIAL 食品飲料綜合展，推出展會(huì)夾報(bào)轟動(dòng)業(yè)內(nèi)。并與國內(nèi)近百家公關(guān)公司和國外大使建立日常往來聯(lián)系，并與200 余家行業(yè)知名展會(huì)建立了日常合作關(guān)系，同年11月王小博代表環(huán)球食品博覽網(wǎng)受邀參加 FHC 環(huán)球美食展并受邀參加加拿大美食美酒品鑒會(huì)、土耳其茶葉局局長(zhǎng)座談會(huì)、意大利美食節(jié)開幕式等等一系列活動(dòng)。2017 年 9 月，王小博接受波蘭大使邀請(qǐng)參加中東歐食品飲料創(chuàng)新展，并在波蘭波茲南食品展舉辦的中國與波蘭的貿(mào)易機(jī)會(huì)論壇中做主題發(fā)言。2017 年 11 月，環(huán)球食品博覽網(wǎng)榮獲世界電子商務(wù)大會(huì)WCEC2017 年度食品行業(yè)品牌價(jià)值獎(jiǎng)。2018年 11 月，環(huán)球食品博覽網(wǎng)再次榮獲世界電子商務(wù)大會(huì)WCEC2018年度食品行業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)。
從實(shí)體到互聯(lián)網(wǎng)，從家電、汽車再到食品，行業(yè)跨度不小，挑戰(zhàn)同樣不小。所幸他憑借著自己掌握的一套成熟的品牌營銷理論體系以及對(duì)未來食品行業(yè)消費(fèi)周期的準(zhǔn)確判斷，不斷在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中積累和沉淀。王小博在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)轉(zhuǎn)型的同時(shí)也陸續(xù)開始進(jìn)行營銷服務(wù)實(shí)操，對(duì)保時(shí)捷、奧迪、將軍畫室等傳統(tǒng)行業(yè)品牌小試牛刀，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，成功實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷工作系統(tǒng)化、流程化、可視化落地實(shí)施。在王小博的運(yùn)籌帷幄下，網(wǎng)絡(luò)推廣和內(nèi)容營銷業(yè)務(wù)開花，團(tuán)隊(duì)采編能力和內(nèi)容創(chuàng)作能力得到眾多業(yè)內(nèi)知名品牌方認(rèn)可。
回過頭來看，這份此起彼伏的職業(yè)經(jīng)歷，為王小博的人生經(jīng)歷增添了一筆筆濃墨重彩的痕跡。更為關(guān)鍵的是，每一段經(jīng)歷，都讓他對(duì)品牌營銷有了更深層次的理解與積累。從廚電行業(yè)到汽車行業(yè)，從實(shí)體領(lǐng)域到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，從品牌營銷到網(wǎng)絡(luò)營銷，王小博實(shí)現(xiàn)了自身的成長(zhǎng)與蛻變，這也為他接下來的人生開啟新篇章，打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
營銷老兵再出發(fā)
#p#分頁標(biāo)題#e#未來10年，中國新消費(fèi)大食品后服務(wù)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)將會(huì)帶來品牌升級(jí)需求和數(shù)字化營銷浪潮?；谶@樣的判斷，在市場(chǎng)實(shí)踐中積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)后，王小博再次出發(fā)，成立了紅榜策劃。王小博帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出一套新消費(fèi)品牌爆紅落地方案，用具有性價(jià)比的PR公關(guān)三板斧和網(wǎng)絡(luò)推廣，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和營銷效果。借助互聯(lián)網(wǎng)的力量幫助新消費(fèi)品牌企業(yè)實(shí)現(xiàn)“以小搏大”，幫助企業(yè)發(fā)展。王小博在品牌營銷領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)14年，品牌實(shí)戰(zhàn)操作流程對(duì)他來說早已駕輕就熟，加上5年的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)和對(duì)B2B招商引流、大數(shù)據(jù)應(yīng)用以及爆紅推廣的熟練積累，在他的帶領(lǐng)下紅榜成為了新消費(fèi)品牌策劃領(lǐng)域深諳互聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)品牌眾多、方法接地氣的專業(yè)機(jī)構(gòu)。
數(shù)年來，王小博一直沒有離開品牌策劃行業(yè)，一直專注于新消費(fèi)品牌后服務(wù)行業(yè)營銷策劃。5年來參與了50余個(gè)新消費(fèi)品牌塑造，服務(wù)助力羅朗德、護(hù)士茶、BLK黑水、山本漢方大麥若葉青汁、楓滋味、紅果家、雪咖金酒、jukujuku乳酸菌、土耳其DiDi茶葉、璞心農(nóng)場(chǎng)、泰萬盛、英國韋沃牛奶、白蘭氏即食燕窩、圣榧?xì)W、有家家居商城、將軍畫室、捷成保時(shí)捷、北大博雅總裁班、許戰(zhàn)海咨詢機(jī)構(gòu)、歐諾賽德、藝來二趣、法國sial中食展、英國FHC環(huán)球美食展、加拿大牛肉協(xié)會(huì)、澳洲華商協(xié)會(huì)、波蘭農(nóng)業(yè)局、土耳其茶葉局、法國投資貿(mào)易發(fā)展局、意大利有機(jī)協(xié)會(huì)等2000余家新消費(fèi)品牌和服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展。通過對(duì)100多個(gè)新消費(fèi)品牌的洞悉和品牌爆紅背后規(guī)律的研究，其總結(jié)出了營銷升級(jí)理論《7P爆紅品牌營銷模型》、《PR三板斧》和《品牌勢(shì)能定律》。7P爆紅模型通過升級(jí)原有市場(chǎng)營銷4P理論和整合傳播理論，幫助企業(yè)在新消費(fèi)時(shí)代進(jìn)行嶄新的品牌創(chuàng)造建立贏銷力，助力企業(yè)在同質(zhì)化市場(chǎng)中脫穎而出。而通過PR三板斧，利用爆紅網(wǎng)推，事件營銷和跨界合作占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)輿論陣地優(yōu)先搶占搜索路標(biāo)和行業(yè)新媒體，幫助品牌建立網(wǎng)絡(luò)傳播推廣系統(tǒng)獲得網(wǎng)絡(luò)紅利。品牌勢(shì)能定律則體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌勢(shì)能衰減和增長(zhǎng)定律以及營銷戰(zhàn)略節(jié)奏，作為新生品牌需要把握6個(gè)月黃金營銷窗口期，實(shí)現(xiàn)局部區(qū)域和髙勢(shì)能人群爆紅，18個(gè)月的持續(xù)爆紅營銷突破期，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)全行業(yè)的大面積爆紅，36個(gè)月的爆紅營銷穩(wěn)固期，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)人群和品類認(rèn)知的占領(lǐng)，如果36個(gè)月內(nèi)企業(yè)沒有進(jìn)行營銷活動(dòng)，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)將在六個(gè)月內(nèi)從新生品牌變成一個(gè)不為人知的小眾品牌，在18個(gè)月內(nèi)變成一個(gè)大眾陌生的品牌，36個(gè)月內(nèi)品牌勢(shì)能將趨于0淪為僵尸品牌。
互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展豐富了王小博的品牌營銷理論，通過對(duì)眾多新消費(fèi)品牌的研究，他總結(jié)了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，軟文、視頻和海報(bào)已然成為了直接、有效的三大營銷基礎(chǔ)工具。新聞軟文報(bào)道能較大程度地幫助品牌樹立正面形象，有效建立品牌認(rèn)知，為品牌造勢(shì);視頻傳播促使品牌故事化IP化，以動(dòng)制靜，進(jìn)一步增加品牌的曝光度;而海報(bào)則是通過建立差異化的視覺價(jià)值符號(hào)從而進(jìn)行品牌差異化傳播。
消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，新消費(fèi)品牌一夜爆紅的案例越來越多，現(xiàn)實(shí)讓更多傳統(tǒng)老品牌重新審視自己的品牌價(jià)值和品牌影響力，而這也在無形之中催生了品牌升級(jí)的訴求。但升級(jí)之路談何容易?王小博的《7P爆紅品牌營銷模型》作為有史以來極富實(shí)操性的爆紅品牌塑造理論模型，或?qū)⒅敢鼈冏咴谡_的方向。
凡益之道，與時(shí)攜行。王小博極力倡導(dǎo)企業(yè)營銷人擁抱新時(shí)代，作為眾多品牌策劃領(lǐng)域的新銳人物，他深信，依靠互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌營銷方式，新消費(fèi)品牌或?qū)⒊砷L(zhǎng)為未來中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中具有活力的一股力量。
創(chuàng)新之路布滿荊棘，但王小博始終懷揣不變的初心——為中國創(chuàng)造有價(jià)值的新消費(fèi)品牌，讓更多民族品牌傲立于時(shí)代之巔。
