央廣網(wǎng)1月23日消息 據(jù)中國交通廣播《速度早高峰》報(bào)道,隨著貨物運(yùn)輸市場的競爭日益激烈和鐵路貨運(yùn)增量行動的不斷推進(jìn)，營銷工作成了鐵路貨運(yùn)系統(tǒng)的重頭戲，在這個沒有硝煙的戰(zhàn)場上，中國鐵路太原局集團(tuán)有限公司太原北站貨營中心副主任元晉強(qiáng)脫穎而出，他抓住集裝化運(yùn)輸迅猛發(fā)展的機(jī)遇，憑借真誠的服務(wù)態(tài)度、靈活的市場思維和驕人的營銷業(yè)績，成為了營銷隊(duì)伍中的“排頭兵”。
為了與最前沿的市場建立聯(lián)系，元晉強(qiáng)的足跡遍布整個山西省，他按照網(wǎng)格化營銷思維，走訪了12個工業(yè)和物流園區(qū)，調(diào)研了90多家企業(yè)。在與客戶的接洽中，他敏銳地意識到企業(yè)對集裝箱運(yùn)輸?shù)男枨蟛粩嘣龃螅@將是打開市場的突破口。通過元晉強(qiáng)多次的聯(lián)系溝通，太原北站與太鋼深化合作，將進(jìn)口鐵合金的海運(yùn)集裝箱發(fā)到太原北站，卸車后再運(yùn)至鳴李等站裝運(yùn)貨物，開啟了海鐵多式聯(lián)運(yùn)的新模式。元晉強(qiáng)還時時處處為客戶留意商機(jī)，他不僅做鐵路貨運(yùn)的“營銷員”，也是客戶產(chǎn)品的“推銷員”，深度挖掘氧化鋁、鋁錠等適箱貨源，積極向企業(yè)宣傳貨物入箱的運(yùn)輸優(yōu)勢和鐵路部門對于集裝箱運(yùn)輸?shù)膬?yōu)惠政策，幫助多家氧化鋁生產(chǎn)廠家找到了貨物所需地，與11家企業(yè)建立了互利合作關(guān)系，集裝箱發(fā)運(yùn)量大幅增長，形成了規(guī)模效應(yīng)，既實(shí)現(xiàn)了鐵路貨運(yùn)增量，也服務(wù)了地方企業(yè)發(fā)展。同時他積極推動集裝箱運(yùn)輸鏈條的延伸，在太原北站太西站貨場建成了鐵路第一家由站段承建的集裝箱維修站，并通過中國船級社認(rèn)證，開辦了集裝箱維修、報(bào)廢、清洗、檢驗(yàn)業(yè)務(wù)，開辟了車站經(jīng)營效益新的增長點(diǎn)，有效促進(jìn)了鐵路集裝化運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展。
