2017年10月，安溪縣與省籃球排球管理中心確定了冠名事宜，福建女排的戰(zhàn)袍印上了“安溪鐵觀音”的字樣，這在國(guó)內(nèi)少有先例。一年多過(guò)去了，成效如何？
安溪鐵觀音“鐘意”福建女排
福建女排隊(duì)員跟安溪鐵觀音大師學(xué)斗茶。
東南網(wǎng)1月30日訊（福建日?qǐng)?bào)記者 王帥 通訊員 吳清遠(yuǎn) 文/圖）
長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光
19日， 2018—2019賽季排超聯(lián)賽女排第二階段第十三輪第73場(chǎng)比賽在山東淄博舉行。比賽雙方分別是山東隊(duì)與福建隊(duì)。
事實(shí)上，早在兩天前，福建安溪鐵觀音女子排球隊(duì)已經(jīng)踏上了齊魯大地，在熟悉場(chǎng)地進(jìn)行賽前適應(yīng)性訓(xùn)練之余，還抽空舉辦了小型球迷見(jiàn)面會(huì)。“每去客場(chǎng)比賽，與當(dāng)?shù)厍蛎曰?dòng)，推廣家鄉(xiāng)的茶葉，已成為福建女排的賽前常規(guī)項(xiàng)目。”福建安溪鐵觀音女子排球俱樂(lè)部新聞官許文輝如是說(shuō)。
當(dāng)天下午，賽場(chǎng)上彌漫著安溪元素。當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)的啦啦隊(duì)打出“安溪鐵觀音，好喝一身輕”的宣傳橫幅，看臺(tái)上，特地從濟(jì)南驅(qū)車(chē)趕來(lái)觀看比賽的安溪籍茶商陳木藝激動(dòng)不已。
陳木藝還是安溪茶葉協(xié)會(huì)濟(jì)南分會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。他仍記得一年前，福建女排第一次身穿冠名安溪鐵觀音的戰(zhàn)袍來(lái)山東客場(chǎng)比賽時(shí)，隊(duì)員們?cè)跐?jì)南茶葉博物館與球迷、茶商共同品茗的場(chǎng)景。
經(jīng)營(yíng)茶葉生意多年，讓陳木藝對(duì)這次“聯(lián)姻”抱有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的期望。在他看來(lái)，地域性茶葉品牌登陸體育賽事，這是安溪鐵觀音品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)的全新嘗試。
冠名一年多來(lái)，不少在外打拼的安溪籍茶商成了鐵桿球迷。在淄博從業(yè)的周金定說(shuō)，省籃球排球管理中心聯(lián)手宣傳安溪鐵觀音，讓后者的品牌更加響亮，也讓前者聚集了更多人氣。
福建女排在賽前宣傳推介安溪。
營(yíng)銷(xiāo)的良好載體
碳酸類(lèi)飲料與體育的聯(lián)手，已成為屢試不爽的經(jīng)典范本，而茶與體育的結(jié)合卻鮮有耳聞。在品牌運(yùn)作方面，安溪鐵觀音為什么選擇了福建女排？
安溪縣縣委書(shū)記高向榮介紹說(shuō)，鐵觀音是安溪的一塊金字招牌。它不僅讓曾經(jīng)的國(guó)定貧困縣發(fā)生了翻天覆地的變化，也參與了中國(guó)茶業(yè)界的變革崛起和茶文化的全面普及。不過(guò)，歷經(jīng)多年高位運(yùn)行，茶業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，茶市競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化、市場(chǎng)日益飽和、消費(fèi)內(nèi)容亟待升級(jí)、盈利模式期待創(chuàng)新等都在考驗(yàn)著安溪茶業(yè)。
“近年來(lái)，安溪鐵觀音著力打造健康、生態(tài)概念，這與體育運(yùn)動(dòng)傳達(dá)的理念不謀而合。體育是安溪鐵觀音品牌營(yíng)銷(xiāo)的絕佳載體。”高向榮認(rèn)為，通過(guò)“女排精神”塑造健康、向上的品牌形象，提高品牌美譽(yù)度，加快安溪鐵觀音二次騰飛步伐，不失為一招妙棋。
2016年里約奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)女排時(shí)隔12年再奪奧運(yùn)金牌，再次唱響“女排精神”。她們得到的不僅僅是金牌，更是在傳承中國(guó)體育的精神。
福建女排建隊(duì)于1958年，1963年進(jìn)入甲級(jí)隊(duì)之后，至今一直保持在全國(guó)甲級(jí)隊(duì)行列。在歷屆國(guó)家女排代表隊(duì)或集訓(xùn)隊(duì)的隊(duì)員中幾乎都會(huì)出現(xiàn)福建籍隊(duì)員的身影。福建女排為國(guó)家隊(duì)輸送了陳忠和、蘇彩韋、陳亞瓊、林國(guó)清、鄭美珠、侯玉珠、何云舒、王子凌、李艷、林漢英、林文珍、徐云麗等優(yōu)秀選手，在各類(lèi)比賽中表現(xiàn)突出，堪稱(chēng)一道亮麗的風(fēng)景。
“安溪鐵觀音冠名福建女排，可謂相得益彰、不謀而合。安溪人為安溪鐵觀音二次騰飛所做的努力需要自強(qiáng)不息、團(tuán)結(jié)協(xié)作的女排精神。”高向榮說(shuō)。
更多的掘金啟迪
2018—2019賽季，福建女排在安溪梧桐體育館打滿(mǎn)了7個(gè)主場(chǎng)，賺滿(mǎn)了人氣。
“全國(guó)排球賽這么高大上的體育項(xiàng)目對(duì)于我們這樣一個(gè)小縣城來(lái)說(shuō)，之前是可望而不可即的。”去年11月，安溪球迷謝梁塔牽頭成立安溪福建女排球迷協(xié)會(huì)，統(tǒng)一制作道具，統(tǒng)一口號(hào)，為主隊(duì)加油打氣，這也極大地壯大了隊(duì)員們?cè)趫?chǎng)上拼殺的氣勢(shì)。這個(gè)賽季中，福建女排在全國(guó)聯(lián)賽還未結(jié)束時(shí)便提前鎖定一個(gè)八強(qiáng)名額，創(chuàng)造了該隊(duì)近十年來(lái)的最好成績(jī)。
謝梁塔告訴記者，安溪的排球場(chǎng)最多能夠容納2700多人，但只要有比賽，觀眾幾乎場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，這樣高的上座率在全國(guó)范圍內(nèi)都不多見(jiàn)。
“兩個(gè)調(diào)性相符的品牌，一次成功的跨界營(yíng)銷(xiāo)，得到的不僅是合作話(huà)題本身帶來(lái)的品牌曝光、話(huà)題討論、銷(xiāo)量上漲，還有品牌價(jià)值力、影響力的提升。”安溪縣縣長(zhǎng)劉林霜坦言。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#來(lái)自安溪茶葉協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，冠名福建女排一年多來(lái)，鐵觀音毛茶的平均價(jià)格相較冠名前上漲30%以上。這也讓當(dāng)?shù)卣辛嗽诟囝I(lǐng)域展開(kāi)合作的想法。
據(jù)安溪縣文體旅局局長(zhǎng)傅偉明介紹，該縣在城區(qū)黃金地段規(guī)劃建設(shè)一座高規(guī)格、適應(yīng)國(guó)際性比賽的綜合性體育場(chǎng)館，包括綜合性場(chǎng)館、游泳館和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，占地100多畝，投資數(shù)億元。
“我們將在綜合性體育場(chǎng)館周邊發(fā)展體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)，形成特色產(chǎn)業(yè)集群，促進(jìn)安溪在體育消費(fèi)、品牌推廣、旅游IP等領(lǐng)域取得突破性進(jìn)展。”劉林霜信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
