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新零售趨勢下,家居企業如何做好品牌營銷?

發布于:2019-02-01 14:38來源:顏如 作者:顏如 點擊:

??有句話叫“得渠道者得天下”,這也說明了營銷的重要性。渠道、流量更是成為了當下很多企業熱血廝殺的激烈戰場。

不同于日常消費品,對于家居行業來說,人們對其產品的需求沒有那么大,價格也相對較高,因此購買頻次相對較低,加上其產品類型普遍趨于同質化,于是很多企把競爭重點放在了營銷上。

流量渠道分散,傳統營銷方式正在失去效用

相信很多人都會有這種經歷,以前,只要你的節假日或是一些特殊的日子前往家居品牌店,往往都會遇到商家在推各種各樣的優惠活動,整個賣場也是人山人海,場面別提多火爆了,大家都是用盡全力在對消費者進行品牌轟炸。家居行業的生存法則就是“不促不銷、流量為王”。

隨著互聯網行業的發展,人們對于網絡的依賴性也逐漸增加,很多人天天泡在網上,或是拿著手機不放手,傳統的營銷方式漸漸失去人們的關注,雜志車站等廣告宣傳也慢慢失去原有的效用,企業付出的成本越來越高,但流量轉化的效果卻越來越不理想。如今消費升級、渠道下沉成為各個行業的主流趨勢,各種營銷方式層出不窮。

在行業的新零售趨勢下,新的營銷方式成為了家居行業一個重要的突破點。

在當下的家居行業,企業們想要做好品牌的營銷,就要積極迎合行業的發展趨勢,主動擁抱新零售,尋求企業品牌營銷的新鮮玩法。不僅要調整企業的戰略布局,還要保持產品的不斷創新,適時更換產品理念,改變傳統的推廣方式和途徑。

1.精準定向營銷,提高消費者體驗

傳統的營銷方式如節假日活動促銷,新店、周年等各種慶典活動,簽售地鋪等早已再適合新零售的行業狀況,新零售趨勢下家居企業需要的是弱化傳統的壓迫式營銷,用大數據等技術賦能營銷場景,從而選擇精準客戶,定向營銷,通過提高消費者體驗和社交化的方式,獲得他們的青睞。

如,家居企業可以在很多線下門店中,和其他娛樂餐飲等業態進行融合,打造具有技術化、時尚化、體驗化趣味性的門店形象,吸引消費者的注意,讓他們樂于體驗和分享,甚至是打卡拍照在社交平臺上分享傳播,這樣就讓消費者在無形中主動給品牌做了免費的傳播。并且這樣的營銷方式可以聚集一部分同一圈層的用戶。

2.短視頻、小程序等自媒體平臺內容營銷

企業除了要改善營銷的方式,更重要的是選擇更有效的營銷渠道,目前互聯網營銷平臺眾多,營銷渠道豐富多樣。如,基于微信流量的公眾號、朋友圈、小程序,多種直播平臺,社區團購等模式。

以當下比較火的抖音短視頻營銷為例,家居平臺可以短視頻形式展示出一些客戶的裝修案例,曬一下企業的家居場景發配,發一些家居裝修的小技巧等,往往會更容易吸引有相關需求的消費者的關注。進而將線上流量吸引到線下門店,在通過后續跟進實現新零售下線上線下相結合的銷售理念。

雖然企業營銷很重要,但是對家居品牌來說最基本,最重要的還是產品的質量。貼心的服務,和更好的用戶體驗,營銷可以作為品牌錦上添花的工具,只有把產品、服務等做好了,在加上有效的營銷活動,企業才能更長久地發展下去。



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