券商寒風(fēng)凜冽，市場(chǎng)萎靡持續(xù)。去年A股大跌，“王亞偉砸了金字招牌”成財(cái)經(jīng)圈熱點(diǎn)；春節(jié)前夕，“券商裁員降薪”又上“熱搜”；25家券商去年虧損，讓業(yè)界喟嘆不已……西安本地券商生存現(xiàn)狀如何呢？華商報(bào)記者近日采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，西安大部分證券從業(yè)者收入下降明顯。而隨著傭金下調(diào)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全面普及，營(yíng)業(yè)部的散戶(hù)大廳也已大幅度消失。
行業(yè)開(kāi)始走下坡路80后券商客戶(hù)經(jīng)理轉(zhuǎn)行
中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)日前公布了2018年131家券商的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，與2017年相比，去年券商全行業(yè)營(yíng)收同比下滑14%，凈利潤(rùn)同比下滑41%，其中，25家券商去年虧損。
如果不是券商業(yè)績(jī)下滑、個(gè)人發(fā)展不理想，馬俊可能還在某家證券公司上班。最近記者見(jiàn)到他時(shí)，他說(shuō)已經(jīng)轉(zhuǎn)行，目前是金融律師。
馬俊2005年畢業(yè)以后，順利入職一家證券公司。幾年之后逐漸出現(xiàn)傭金戰(zhàn)，券商競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，傭金從以前的千分之三下降到萬(wàn)分之二左右。券商業(yè)績(jī)下滑影響特別大。他說(shuō)，客戶(hù)經(jīng)理從月入1萬(wàn)多下降到兩三千，而且工作越來(lái)越難開(kāi)展，大家都在爭(zhēng)搶高凈值客戶(hù)，他有了離職的想法。特別是傭金下降等新變化，他覺(jué)得券商要走下坡路了，就果斷離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)。“本來(lái)希望長(zhǎng)期在證券公司工作，但是這個(gè)行業(yè)開(kāi)始走下坡路，沒(méi)辦法只能離開(kāi)。”
從業(yè)者不愿多說(shuō)收入
但大幅下降成了公開(kāi)的秘密
券商投資顧問(wèn)的收入更受關(guān)注，華商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)問(wèn)起多個(gè)投資顧問(wèn)的待遇問(wèn)題，他們大多笑而不詳談，但均稱(chēng)出現(xiàn)大幅下滑。
孫先生是西安高新某券商的工作人員。他說(shuō)，最近很忙，基本沒(méi)時(shí)間會(huì)客，除了基本的分析行情還需要完成基金銷(xiāo)售等任務(wù)。問(wèn)起收入咋樣，他沒(méi)有直接回答。他嘆息著說(shuō)：“最近市場(chǎng)不是特別理想呀……”尤其是2018年以來(lái)市場(chǎng)連續(xù)下跌，券商的日子相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有以前那么好過(guò)了。他的同行，有的最近在參加一些優(yōu)秀投顧等投票活動(dòng)，希望能獲得更多客戶(hù)認(rèn)可。
跟以前相比，收入有什么變化呢？他說(shuō)，出現(xiàn)一定下滑。下滑了多少呢？他說(shuō)，因?yàn)槊總€(gè)月收入都不一樣，這個(gè)比例不好說(shuō)。“我的整體收入下滑比例不是很明顯，但是也有所下滑 。”他說(shuō)。目前都有營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，如果有朋友有客戶(hù)幫忙引薦一下，除了開(kāi)戶(hù)炒股，買(mǎi)基金、理財(cái)都可以。
羅先生以前在城南一家小型證券公司上班，聊起近況，他說(shuō)日子不好過(guò)，讓記者幫忙留意有沒(méi)有合適的工作崗位。他看到，有的同事跳槽，不能安心工作。“證券行業(yè)，如今日子不好過(guò)了！”
要么壓縮要么裁撤
新開(kāi)營(yíng)業(yè)部大多無(wú)散戶(hù)大廳
華商報(bào)記者了解到，以前西安各家券商大多都有散戶(hù)大廳。隨著互聯(lián)網(wǎng)普及、非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)等政策，部分散戶(hù)大廳要么壓縮要么撤掉 ，而一些新開(kāi)的證券營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)沒(méi)有了散戶(hù)大廳。
朱先生說(shuō)，以前有散戶(hù)大廳，后來(lái)在遷址過(guò)程中取掉了大廳，也縮小了營(yíng)業(yè)面積，只留了辦理業(yè)務(wù)的柜臺(tái)。談起原因，他說(shuō)，可能是為了節(jié)約成本吧。目前新增機(jī)構(gòu)是券商為了擴(kuò)大渠道增加的輕型營(yíng)業(yè)部，就像社區(qū)銀行一樣。
馬俊介紹，他所在券商營(yíng)業(yè)部以前有三層樓，散戶(hù)大廳將近一千平方米，還有大戶(hù)室、中戶(hù)室等，搬遷之后面積不到原來(lái)的三分之二，散戶(hù)大廳也就是掛了一個(gè)屏幕，座位也比較少。如今股市行情不理想，即便到營(yíng)業(yè)部交易也不活躍，交易頻次和費(fèi)用都在下降。營(yíng)業(yè)部的場(chǎng)地、水電等成本居高不下，一方面老客戶(hù)流失，一方面新客戶(hù)不進(jìn)場(chǎng)，營(yíng)業(yè)部的成本增加、營(yíng)收下降。
以前，西安玉祥門(mén)附近一家證券營(yíng)業(yè)部經(jīng)常坐著很多股民看盤(pán)，但華商報(bào)記者最近路過(guò)這里發(fā)現(xiàn)，原址的散戶(hù)大廳已經(jīng)不見(jiàn)。
陜西新設(shè)證券營(yíng)業(yè)部增速明顯放緩
近日，華商報(bào)記者查詢(xún)陜西證監(jiān)局官網(wǎng)的數(shù)據(jù)看到，陜西的證券營(yíng)業(yè)部數(shù)量逐年增加，但是計(jì)算可知，跟前幾年相比，2018年增速明顯放緩。
“到現(xiàn)場(chǎng)交易的人越來(lái)越少，目前大多是輕型營(yíng)業(yè)部，這將是未來(lái)趨勢(shì)。”中信建投證券投資顧問(wèn)孫佳欣分析，輕型營(yíng)業(yè)部沒(méi)有設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)交易大廳，而是進(jìn)行一些必須去柜臺(tái)辦理的業(yè)務(wù)。跟散戶(hù)大廳加辦公區(qū)域等傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部相比，輕型營(yíng)業(yè)部的營(yíng)業(yè)面積、人員配置和運(yùn)營(yíng)成本都比較低。前兩年隨著行情好轉(zhuǎn)，券商的分支機(jī)構(gòu)出現(xiàn)比較明顯的擴(kuò)張，2018年行情不理想，雖有擴(kuò)張但開(kāi)始減速。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#不光陜西如此，隨著券商同業(yè)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)加劇，“跑馬圈地”也比較少了。以前券商營(yíng)業(yè)部數(shù)量逐年增多，但從2018年開(kāi)始，券商新設(shè)營(yíng)業(yè)部數(shù)量驟減，有少數(shù)券商在下半年撤銷(xiāo)部分地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，2018年下半年已有12家券商的15個(gè)分支機(jī)構(gòu)宣布撤銷(xiāo)，其中包括12個(gè)營(yíng)業(yè)部和3個(gè)分公司。
機(jī)器人投顧或?qū)⒘料?/strong>
對(duì)行業(yè)影響大
行情低迷挫傷用戶(hù)投資熱情，不光對(duì)營(yíng)業(yè)部，對(duì)券商的手機(jī)端影響也比較大。根據(jù)易觀發(fā)布的移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)，證券服務(wù)移動(dòng)端活躍用戶(hù)在啟動(dòng)次數(shù)及使用時(shí)長(zhǎng)上，雙雙下降13.3%。券商面臨雙重壓力，服務(wù)商傭金率和營(yíng)收持續(xù)下降，生存形勢(shì)嚴(yán)峻。在證券用戶(hù)增長(zhǎng)空間日漸縮小的情況下，“等客來(lái)”的被動(dòng)運(yùn)營(yíng)模式早已落伍。
西安一位不愿具名的投顧對(duì)華商報(bào)記者說(shuō)，投顧現(xiàn)在比較尷尬，一般的建議可操作性不強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)性意見(jiàn)拿不出，更多象是一個(gè)心理按摩師。目前一些證券公司推機(jī)器人投顧，未來(lái)投資顧問(wèn)的出路是能幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。
對(duì)于機(jī)器人投顧，萬(wàn)聯(lián)證券投資顧問(wèn)屈放認(rèn)為，機(jī)器人投顧給客戶(hù)的建議主要是基于大數(shù)據(jù)，根據(jù)電腦進(jìn)行算法建議，確實(shí)有自己的長(zhǎng)處。其對(duì)整個(gè)投顧行業(yè)影響較大，需要警惕。但是，機(jī)器畢竟是機(jī)器，個(gè)性化的投資建議還是需要經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)投顧來(lái)完成。
牌照紅利時(shí)代過(guò)去
券商突圍靠自身
券商如何轉(zhuǎn)型？在屈放看來(lái)，未來(lái)方向或是綜合理財(cái)服務(wù)。從以前純粹在二級(jí)市場(chǎng)上提供交易平臺(tái)變?yōu)槿轿痪C合型服務(wù)。
財(cái)經(jīng)評(píng)論人士楊德龍認(rèn)為，交易低迷和傭金下行倒逼轉(zhuǎn)型。在行業(yè)全面轉(zhuǎn)型的時(shí)代背景下，券商在資本實(shí)力、創(chuàng)新能力、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面需要提升和拓展。提供多元化的服務(wù)是券商未來(lái)發(fā)展的核心。
英大證券經(jīng)濟(jì)學(xué)家李大霄對(duì)華商報(bào)記者分析，券商也需要接觸外界，根據(jù)形勢(shì)發(fā)展學(xué)習(xí)更多綜合技能。從業(yè)務(wù)模式上看，券商將從以“牌照為中心”向“客戶(hù)為中心”轉(zhuǎn)型；從競(jìng)爭(zhēng)格局看，券商將從“規(guī)模擴(kuò)張、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)”向“經(jīng)營(yíng)分化、特色發(fā)展”轉(zhuǎn)型。
“目前來(lái)看，券商還是看天吃飯，行情好了，交易量上去了，賺錢(qián)很容易。有人談轉(zhuǎn)型，反正我看很難，看天吃飯的日子一時(shí)半會(huì)變不了。我也正在找出路，有合適的就離開(kāi)這個(gè)行業(yè)了。”一位券商投顧這樣對(duì)華商報(bào)記者說(shuō)。
孫佳欣相對(duì)樂(lè)觀。在他看來(lái)，券商投顧未來(lái)要向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。隨著金融工具和金融衍生品越來(lái)越豐富，對(duì)投顧的能力和要求也會(huì)越來(lái)越高，除了分析股市還需要在一些資產(chǎn)配置、財(cái)務(wù)管理方面，為客戶(hù)提供綜合服務(wù)。 華商報(bào)記者 黃濤
