2018年11月29日，“數據賦能營銷 品牌破局之道——中關村在線科技互聯網生態研討會”首站于北京拉開帷幕。中國科技媒體領軍品牌中關村在線盛邀全球科技企業嘉賓，渠道合作伙伴，知名科技專家數百人，針對科技互聯網的生態變革，大數據時代的營銷創新等行業痛點，進行了一場深入的探討。
慧聰集團總裁，中關村在線董事長劉小東先生；慧聰集團副總裁，中關村在線總經理蔡小鵬先生，分別進行了《中關村在線 百億產業互聯網之道》和《新價值 新賦能 中關村在線2019六大變革展望》的主題發言，深度剖析了目前科技互聯網行業在發展中遇到的問題，和中關村在線高屋建瓴的戰略部署。
2019年，中關村在線如何在“戰術”上給予合作伙伴更多有力支撐，“如何用專業內容提升銷量轉換，如何用營銷手段提升客戶留存，如何在碎片信息時代精準獲客，如何用數據驅動營銷策略調整，如何用線上流量賦能線下渠道”都是與會嘉賓最為關注的痛點問題，中關村在線副總經理高華女士《中關村在線 2019全新高效營銷解決方案》的分享則全面解答了合作伙伴的以上疑問。
中關村在線副總經理 高華女士
決戰雙11 一次成功的奇襲
高總首先介紹了在剛剛結束的雙11，我們是如何幫助客戶成功實現超高電商導流的故事。該客戶產品表現優異，但是品牌本身拉力稍顯薄弱，雙11這個重要銷售節點，如何才能鎖定精準用戶群，在和對飚競品的導流大戰中獲得優勢呢？
中關村在線在深入了解品牌和產品定位的基礎上，結合連續多年對雙11前后用戶行為數據的掌握和梳理，將目標人群進行了細致畫像，并有策略、有步驟的通過專業內容種草用戶，聯合百度搜索不斷對品類相關的長尾用戶進行話題引導；還利用獨特的線下營銷平臺，在北京三里屯核心地段的戶外大屏進行50萬人次/日的高密度傳播，通過線上、線下無縫結合的整體營銷，中關村在線在“雙11”期間30天內成功為該品牌實現電商導流17萬。
“第一眼時尚”科技品牌主張
手機行業同質化日趨嚴重，想要獲取年輕時尚用戶群體的好感和青睞變得越來越困難。而中關村在線2018年就拿到了這樣一份客戶需求。年輕人多是視覺動物，能否打動他們很多時候在看到產品的第一眼，于是中關村在線自信的接單，我們相信我們對年輕用戶的審美、好惡是有良好把握的。
首先我們從專業視角細致審視、評價產品，將產品的所有特征準確梳理后，盡一切可能的通過場景、光線、配飾、濾鏡、設備，把每一個細節特征進行圖像化表達，在用戶的“第一眼”之前做好充分的準備和包裝，確保客戶時尚科技潮品的定位“第一眼”抵達。2018年我們為該品牌產出精品圖片數量增加1倍，而平均閱讀時長提升了45%。
一團情懷滿滿的藍色火焰
2018年我們的一個“有情懷”的手機品牌客戶，提出不僅需要在新品發布階段實現有效曝光，而且在產品上市銷售之后，仍然保持較高的品牌關注，對我們來說，這就是要解決“用戶存留”的痛點。
我們的創意團隊經過多輪腦暴和討論，最終鎖定了一個大膽卻魅力十足的方案：在印度尼西亞的卡瓦伊真火山拍攝那里獨有的藍色火焰。
這次精準營銷中有幾個關鍵詞匯：“一個不可輕易涉足的圣地”，“一次永生難忘的冒險”，“一波個性與高貴共存的操作”，正是對該品牌注重情懷的格調與創意之間完美融合，才最終實現了對目標群體的觸動和內容復用的價值。
同城購：又一次線上線下的成功融合
業績長虹、發展迅猛的中國電商竟然很快就碰到了市場的天花板，于是占據30%市場的電商巨頭，開始搶奪占比70%的線下市場，傳統線下渠道的巨大潛在價值又被重新認知。而這個過程中，傳統零售的互聯網營銷管理工具卻始終缺失。
中關村在線的同城購，良好的跨越了線上線下渠道融合的壁壘，實現品牌客戶的流量閉環，最終將渠道價值完整化的進行了體現。我們在同城購上為絕大多數用戶設計的購物路徑是這樣的：消費者搜索-百度搜索結果頁（移動端）-同城購詳情頁-線上直接購買、領取線下活動優惠券-線下到店參與活動-活動核銷消費結算。在同城購的品牌客戶中，月均核心數據提升107%，2018年4-11月全國主要城市數據月均增長均超過100%。
2019年 1+1+1+N戰略讓我們攜手共贏
· 專業價值 1 （科技用戶主力陣營，專業價值深度體現）
· 搜索覆蓋 1 （權威觀點輸出，長尾用戶捕捉）
· 聚合平臺 1 （爆款內容重點打造，高頻輸出持續發聲）
· 大數據服務增值 N
#p#分頁標題#e#中關村在線將始終堅持1+1+1+N戰略，不懈發掘創新營銷手段，為我們的合作伙伴提供更具價值的營銷服務，也希望各位客戶朋友能夠支持中關村在線，繼續提出更高要求，讓我們攜手雙贏，走向2019年的新勝利。
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tv.zol.com.cn true 中關村在線 report 3636 2018年11月29日，“數據賦能營銷 品牌破局之道——中關村在線科技互聯網生態研討會”首站于北京拉開帷幕。中國科技媒體領軍品牌中關村在線盛邀全球科技企業嘉賓，渠道合作伙伴，知名科技專家數百人，針對科技互聯網的生態變革，大數據時代的營銷創新等行業痛點，進行了一...
