“年輕化，是一個與時間對抗的命題。”消費者無時不刻不在更新迭代，意味著品牌時時面臨年輕形象的再塑。對于家居這個帶著傳統(tǒng)基因的行業(yè)而言，“品牌年輕化”更是一個經(jīng)久不衰的主題。
目前，不少企業(yè)開始將目光投至當下流行的“二次元”、“社交化”等領域，看似形式得到一定創(chuàng)新，實則對于“品牌年輕化”的理解仍停留在“形象包裝”的年輕化之上。事實上，品牌年輕化是一個系統(tǒng)性的工程，從品牌定位、消費者洞察、傳播推廣到運營維護缺一不可。
在剛剛過去的七夕節(jié)，百得勝家居便成功借勢這一熱點節(jié)日與年輕消費者來了一次深度互動。在七夕前一天（8月16日），百得勝攜手網(wǎng)易家居及95后新生代原創(chuàng)歌手深七，發(fā)布了家居行業(yè)首支定制單曲——《松花江的記憶》。該歌曲的創(chuàng)作圍繞“前任”話題，征集了8000多名網(wǎng)友的跟貼留言譜寫成歌。該歌曲在網(wǎng)易云音樂、QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、蝦米音樂、小米音樂等多個音樂平臺同步發(fā)布，上線首日，QQ音樂及酷狗音樂已有2000+留言，歌手深七的個人快手號點贊數(shù)高達20000+。截至發(fā)稿，網(wǎng)易云音樂等平臺留言總和高達4000+。
聯(lián)合網(wǎng)易跟貼把用戶故事定制成歌
在這個品牌為王的年代，“定位”決定了消費者對于品牌的認知。百得勝作為一個主打“青春實木”的定制家居品牌，很好地借助此次七夕定制歌曲營銷活動，讓用戶參與到“講故事”的過程來，使得品牌形象深入人心。
7月16日，百得勝家居攜手網(wǎng)易，聯(lián)合發(fā)起“如果時光倒流，你想對前任說些什么”主題跟貼，展開有關前任的故事征集。前任，一直都是個觸動人心的話題。從2018年初票房突破十億的《前任3》，再到前不久劉若英執(zhí)導的首部電影《后來的我們》，都讓無數(shù)觀眾為之落淚買單。而此次百得勝選取了“前任”這一主題，正是因為對年輕消費者心理有足夠的洞察。事實也證明，百得勝這個主題的選取確實具備話題性，短短數(shù)天內(nèi)，網(wǎng)易跟貼數(shù)量高達8000多條。
此次跟貼，百得勝借助跟貼給用戶提供了一個極佳的表達平臺，也由此搭起了與網(wǎng)友溝通的橋梁。網(wǎng)友的智慧在留言區(qū)展現(xiàn)得淋漓盡致，感人的、搞笑的各種跟貼不勝枚舉。不僅如此，此次跟貼所征集到的UGC原創(chuàng)內(nèi)容，更成了百得勝定制歌曲的素材。通過抓住年輕人感興趣的討論點，從定制家居玩到了定制歌曲，不失為百得勝品牌年輕化的一次出色嘗試，讓人眼前一亮。
結合熱門IP多渠道曝光 實現(xiàn)品牌傳播最大化
有人指出：“內(nèi)容和流量，是營銷的下一個十年。”身處互聯(lián)網(wǎng)時代，傳播的途徑變得多樣化，消費者獲取信息的途徑也多了很多。而百得勝在此次七夕營銷中，便很好地運用了多個渠道，結合微博熱點將這首七夕之歌推向高潮。
今年八月，本是七夕月，微博上卻迎來了分手季。闞清子和紀凌塵、馬思純和歐豪的分手鬧得沸沸揚揚，楊紫和秦俊杰的戀情也宣告結束。“前任”話題被推上了風口浪尖。百得勝在這一時期推出“前任”歌曲——《松花江的記憶》，與微博熱點實現(xiàn)了無縫對接！
除了成功搭上微博熱點，百得勝的每個推廣渠道也是經(jīng)過精心選取，與網(wǎng)易跟貼局合作發(fā)起跟貼，隨后制作有聲海報等，調(diào)動百得勝官方微信公眾平臺、網(wǎng)易家居官方微信公眾平臺“家居要聞”等多個自媒體渠道進行預熱。
在傳播內(nèi)容上，各種預熱海報的文案也充滿新意。
歌曲上線當日，《松花江的記憶》一曲在網(wǎng)易云音樂、QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、蝦米音樂、小米音樂等多個音樂平臺同步發(fā)布，并聯(lián)合“島音樂”等音樂類KOL、原創(chuàng)歌手深七的個人微博、快手、抖音等傳播渠道形成二度傳播，而歌曲一經(jīng)上線也立即占據(jù)了各大平臺熱點。如QQ音樂上線首日即形成1200多的評論留言，網(wǎng)友互動熱烈。
與傳統(tǒng)硬廣投放相比，新媒體更能貼近這個時代的傳播需求。百得勝在本次傳播中，對于微博、微信公眾平臺、快手、抖音等平臺都進行了最大化的運用，也實現(xiàn)了傳播效果的最大化。
精準洞察年輕群體，創(chuàng)意主題營銷引人矚目
如上文所述，伴隨信息獲取渠道的“大爆發(fā)”，用戶對于信息的選擇也趨于多樣化。這就要求企業(yè)不僅學會找好自身定位，更要精準洞察消費者群體。
#p#分頁標題#e#今年年初，百得勝董事長兼執(zhí)行總裁張健在接受網(wǎng)易家居采訪時曾指出：“隨著消費升級，百得勝要做出讓年輕人也買得起、高性價比的實木產(chǎn)品。實木要往年輕化、現(xiàn)代化方向走，這是未來的一個趨勢。”“實木年輕化”是百得勝的產(chǎn)品發(fā)展方向，而這也意味著百得勝的品牌整體往年輕化的軌跡走。
百得勝青春實木
找到新的方式將品牌產(chǎn)品的新想法出售給年輕人，做到獨樹一幟的吸引眼球，是百得勝近幾年一直在做的事兒。本次七夕情歌定制，百得勝便是通過創(chuàng)意主題營銷，聚焦年輕人的內(nèi)心世界，讓目標受眾產(chǎn)生共鳴，成功吸引了年輕主力軍的眼球。
近幾年，隨著8090后成為消費市場的主力軍，百得勝作為定制家居行業(yè)的佼佼者，也一直順勢而動。根據(jù)年輕化的用戶需求，百得勝不斷調(diào)整產(chǎn)品風格和品牌策略，2015年簽約平安為品牌代言人，2016年簽約國家擊劍隊，2017年結緣央視熱門IP《秘密大改造》，2018年簽約成為阿根廷國家足球隊官方贊助商、推出青春實木系列.......將“青春”深深植入到品牌基因里。
剛剛年滿17歲的百得勝，在變得比年輕人更懂年輕人。
