當(dāng)今社會(huì)，游戲的大眾影響力日益增長(zhǎng)，游戲品牌同來(lái)自其它領(lǐng)域品牌之間的異業(yè)合作也越來(lái)越普遍。在這樣的大環(huán)境下，對(duì)于游戲品牌及其合作伙伴來(lái)說(shuō)，究竟如何開(kāi)展異業(yè)合作，才能夠真正起到“1+1＞2”的跨界合作效果？
對(duì)于這一點(diǎn)，游族旗下知名3D-MMORPG手游《天使紀(jì)元》，似乎有著自己的獨(dú)特理解。
近一年來(lái)，《天使紀(jì)元》先后與斗魚(yú)，羅森便利店，海信電視等眾多品牌展開(kāi)合作，近日又與洽洽喀吱脆攜手，陸續(xù)推出包括品牌聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品，合作宣傳視頻等在內(nèi)的一系列合作定制內(nèi)容。高度貼近用戶日常生活的場(chǎng)景化營(yíng)銷模式，似乎已經(jīng)成為《天使紀(jì)元》將貫徹到底的一種品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。
【多方位跨界聯(lián)動(dòng)，線上線下覆蓋大眾用戶群】
此次《天使紀(jì)元》與洽洽的合作，主要集中在產(chǎn)品及營(yíng)銷傳播素材中的相互植入，以及線上、線下的宣傳聯(lián)動(dòng)。
此次雙方主推的，分別是來(lái)自《天使紀(jì)元》近期新版本的全新職業(yè)“獵魔者”，以及洽洽旗下薯片新品“喀吱脆”。“獵魔者”是《天使紀(jì)元》中一個(gè)以“戰(zhàn)鐮”為武器的職業(yè)，因其華麗的技能和帥氣人設(shè)而廣受歡迎；“喀吱脆”則是恰恰在今年下半年著力推廣的非油炸薯片產(chǎn)品。二者的共同點(diǎn)在于，同為各自品牌旗下的“新品”，又同樣迎合了當(dāng)下年輕人的審美口味。
雙方合作期間，用戶在享用美味的同時(shí)，可通過(guò)微信掃碼獲取游戲內(nèi)專屬稱號(hào)“饕餮喀吱脆”及虛擬禮包。而洽洽“喀吱脆”則將為其6種核心口味共計(jì)3000萬(wàn)包產(chǎn)品使用《天使紀(jì)元》定制“獵魔者”包裝。另外，《天使紀(jì)元》還專為此次合作量身打造了植入洽洽“喀吱脆”元素的合作宣傳視頻。
而在10月30日-11月1日期間，洽洽“喀吱脆”則在全國(guó)部分賣場(chǎng)及校園開(kāi)展線下推廣活動(dòng)，對(duì)雙方合作產(chǎn)品及定制周邊進(jìn)行有獎(jiǎng)互動(dòng)及落地宣傳，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)亦有“獵魔者”形象的COSer助陣，以幫助宣傳游戲產(chǎn)品及新職業(yè)角色形象。尤其值得一提的是，針對(duì)近期的萬(wàn)圣節(jié)這一特殊節(jié)日熱點(diǎn)，合作雙方還特別推出了深圳線下賣場(chǎng)萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)。
毫無(wú)疑問(wèn)，憑借著這樣的一系列“接地氣”的場(chǎng)景化營(yíng)銷舉措，《天使紀(jì)元》的影響力將滲透到更多大眾用戶群體，從而有效擴(kuò)寬游戲產(chǎn)品的受眾面。
【跨界營(yíng)銷合作，提升品牌附加值是關(guān)鍵】
此次雙方的聯(lián)動(dòng)合作，以能夠獲取《天使紀(jì)元》虛擬道具獎(jiǎng)勵(lì)的洽洽“喀吱脆”定制產(chǎn)品包為核心，結(jié)合“至美天使，心有所屬”這一slogan，以及全面覆蓋線上、線下的推廣渠道，無(wú)疑也將幫助《天使紀(jì)元》提升自身品牌的文化與情感附加值。
對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，購(gòu)買聯(lián)動(dòng)包裝的洽洽“喀吱脆”，在享受美食之余更能夠獲得虛擬道具來(lái)助力其游戲成長(zhǎng)，一舉兩得的同時(shí)，也能夠營(yíng)造出游戲品牌已經(jīng)深入大眾生活，游戲產(chǎn)品也和快消品一樣，是日常生活必需品之一的環(huán)境和氛圍。如此一來(lái)，即便是非核心用戶，也有望能夠成為《天使紀(jì)元》的潛在目標(biāo)人群，甚至可能會(huì)直接轉(zhuǎn)化成新用戶。
而想要更好地實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就要求游戲品牌在進(jìn)行跨界合作時(shí)，能夠準(zhǔn)確把握合作品牌的用戶訴求，以及用戶群體的喜好，據(jù)此制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，將從過(guò)去單一的信息灌輸，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)合作以吸引非核心用戶，鼓勵(lì)其主動(dòng)參與并認(rèn)可自身品牌價(jià)值。
譬如《天使紀(jì)元》在與斗魚(yú)直播節(jié)的合作中，就準(zhǔn)確抓住了代言人劉亦菲從小生長(zhǎng)于武漢這一特殊情感共鳴點(diǎn)，并借助了斗魚(yú)本身亦是武漢當(dāng)?shù)刈畲蟮幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)這一優(yōu)勢(shì)，在武漢地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)落地宣傳。
尤其我們不難看出，游族網(wǎng)絡(luò)以及《天使紀(jì)元》，其合作模式的核心，就是精準(zhǔn)把握合作雙方品牌的共性，掌握用戶群體的偏好，并盡可能發(fā)揮和借助合作對(duì)象的品牌優(yōu)勢(shì)。
正如前文所說(shuō)，此次《天使紀(jì)元》與洽洽喀吱脆的合作，正是將移動(dòng)端游戲和休閑零食相結(jié)合，充分發(fā)揮了二者在年輕用戶群體當(dāng)中的影響力，以實(shí)現(xiàn)互利共贏的結(jié)果。
【一年積極探索，全面探索生活化場(chǎng)景營(yíng)銷】
回顧這些成功合作的案例，可以看到，《天使紀(jì)元》探索跨界營(yíng)銷合作模式的腳步，在這一年來(lái)從未停止過(guò)。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#今年早些時(shí)候，《天使紀(jì)元》與羅森便利店攜手，除了在店內(nèi)擺放代言人劉亦菲的大天使形象外，還限時(shí)推出“天使紀(jì)元專屬定制飯團(tuán)”，會(huì)員集點(diǎn)還可兌換游戲周邊。
再例如與斗魚(yú)之間的合作，在“斗魚(yú)直播節(jié)”開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)，作為此次活動(dòng)首席贊助的《天使紀(jì)元》，選擇將廣告牌放置在主播入場(chǎng)的必經(jīng)通道，當(dāng)各路主播明星們踏上紅毯時(shí)，雖然主播、明星是場(chǎng)中的絕對(duì)焦點(diǎn)，但甘當(dāng)“背景板”的《天使紀(jì)元》卻也在媒體及直播鏡頭中獲得了足夠且恰到好處的“存在感”——既無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在，又絕對(duì)不喧賓奪主。這樣的呈現(xiàn)方式，無(wú)形中提高了玩家對(duì)品牌的好感度。
此外，當(dāng)時(shí)的《天使紀(jì)元》也通過(guò)投放獨(dú)家免排隊(duì)VIP門票及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)其它宣傳物料的落地等方式，結(jié)合線上廣告投放與相關(guān)品牌宣傳活動(dòng)，充分利用一切資源，不僅提升了《天使紀(jì)元》的品牌曝光度，也在一定程度上再次擴(kuò)大了游戲的玩家群體。
在今年的俄羅斯世界杯期間，《天使紀(jì)元》還攜手2018年FIFA官方贊助商海信電視進(jìn)行跨界合作。玩家在活動(dòng)期間，可在游戲內(nèi)獲得海信定制款世界杯時(shí)裝，還可參與競(jìng)猜活動(dòng)贏取世界杯定制版人工智能電視“海信U7”。同時(shí)，游戲代言人“大天使”劉亦菲的全新宣傳視頻，也在全國(guó)3000多家海信賣場(chǎng)，以及100家重點(diǎn)門店的展位進(jìn)行輪播展示，從而實(shí)現(xiàn)了將《天使紀(jì)元》的影響力，由核心用戶向更廣泛的非核心用戶群體輻射這一目標(biāo)。
而綜合這一年來(lái)《天使紀(jì)元》一系列跨界營(yíng)銷合作案例，則不難發(fā)現(xiàn)，其合作對(duì)象品牌的選擇，既貼合熱點(diǎn)，符合時(shí)代潮流，同時(shí)又與年輕人時(shí)下的生活密不可分——無(wú)論是城市便利店，線上直播平臺(tái)，人工智能電視，還是近期的薯片，無(wú)一不是日常生活中，與年輕人消費(fèi)、飲食、娛樂(lè)息息相關(guān)的領(lǐng)域。深入生活的場(chǎng)景化營(yíng)銷，已然成為《天使紀(jì)元》獨(dú)特，且一以貫之的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。
相信在未來(lái)，《天使紀(jì)元》也會(huì)延續(xù)其品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，繼續(xù)實(shí)施更多能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏的品牌合作，并借助這些合作來(lái)證明，游戲，尤其是移動(dòng)端游戲，其影響力已不再拘泥于線上，而是能夠真正融入到普羅大眾的生活當(dāng)中，最終成為生活的一部分。
