隨著消費(fèi)市場(chǎng)延展、資本注入、平臺(tái)齊放、用戶飆升......短視頻行業(yè)幾何式“霸屏”式增長(zhǎng)，各大廣告主也頻頻試水，短視頻無(wú)疑成為品牌營(yíng)銷(xiāo)青睞的領(lǐng)地。
誰(shuí)能搶先攻占這塊陣地?快速實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)?短視頻營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)化路徑都有哪些?成為當(dāng)下MCN機(jī)構(gòu)布局的重點(diǎn)。
帶著這些問(wèn)題，小編采訪了搶占陣地的短視頻MCN機(jī)構(gòu)洋蔥集團(tuán)商業(yè)副總裁趙端端，深度解析洋蔥營(yíng)銷(xiāo)短視頻服務(wù)平臺(tái)是如何實(shí)現(xiàn)IP商業(yè)化變現(xiàn)之路，交流現(xiàn)場(chǎng)可謂是金句頻頻，干貨滿滿。
“不以ROI與KPI為目的的打廣告，都是耍流氓”。
洋蔥集團(tuán)商業(yè)副總裁趙端端稱：眾所周知，廣告是商業(yè)化最常見(jiàn)的方式，洋蔥集團(tuán)在短視頻IP商業(yè)化變現(xiàn)道路上，成功孵化了洋蔥營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)短視頻整合KOL資源服務(wù)平臺(tái)，平臺(tái)旨在為品牌提供定制化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，促進(jìn)品牌主、KOL雙方達(dá)成合作，全方位、一站式解決雙方需求。
就目前而言，MCN機(jī)構(gòu)面臨最棘手的問(wèn)題，就是流量IP在植入廣告時(shí)，很容易忽略自身的調(diào)性，一味追求流量變現(xiàn)，結(jié)果接的廣告越多，粉絲流失也越大......如何兼顧漲粉又讓廣告主滿意，實(shí)現(xiàn)雙贏才是KOL成功的關(guān)鍵。
就拿趙端端的話來(lái)說(shuō)：如何做到“不傷害粉絲”的變現(xiàn)，要求IP對(duì)品牌主需求和自身調(diào)性進(jìn)行有效評(píng)估、把控，KOL打廣告既要滿足品牌需求，更要符合粉絲喜好。因此，建議短視頻MCN機(jī)構(gòu)在IP構(gòu)思期就要去考慮，讓你的粉絲對(duì)廣告信息脫敏，粉絲才不會(huì)否定或反感，你更新的內(nèi)容才會(huì)牢牢抓住粉絲眼球，最后好的內(nèi)容就是好的廣告。
“如何兼顧漲粉又讓廣告主滿意”，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題上，辦公室小野的營(yíng)銷(xiāo)策略就凸顯的技高一籌，為洋蔥旗下眾多高流量IP樹(shù)立一個(gè)標(biāo)桿。對(duì)自身IP形象的維護(hù)，對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的堅(jiān)守，平衡品牌主需求及營(yíng)銷(xiāo)宣傳，使其成為擁有8000多萬(wàn)粉絲的全球現(xiàn)象級(jí)IP。據(jù)調(diào)查小野粉絲大部分是年輕女性，因此在美妝類(lèi)產(chǎn)品廣告投放效果就非常好，如去年的某期XX達(dá)人面膜，已瘋狂賣(mài)到斷貨。
在小野成功營(yíng)銷(xiāo)策略上，洋蔥集團(tuán)全力打造“差異化”KOL競(jìng)爭(zhēng)力，在深耕垂直領(lǐng)域內(nèi)容來(lái)發(fā)揮短視頻創(chuàng)造IP、引導(dǎo)流量的能力，長(zhǎng)此以往，深層次創(chuàng)造更多有黏性的自帶流量的IP，如七舅腦爺、代古拉k、大嘴博士、野紅梅、鏟屎官阿程、慕容瑞馳等達(dá)人。不得不說(shuō)，正是有了這樣的內(nèi)容土壤、才孕育了洋蔥營(yíng)銷(xiāo)短視頻服務(wù)平臺(tái)。
洋蔥營(yíng)銷(xiāo)作為洋蔥集團(tuán)旗下的短視頻資源服務(wù)平臺(tái)，專注短視頻內(nèi)容原創(chuàng)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、為廣告主和企業(yè)提供新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)、策略扶持、品牌影響力等傳播服務(wù)。據(jù)悉，公司已與北汽集團(tuán)馭勝汽車(chē)、榮耀手機(jī)、九陽(yáng)、支付寶、Dior等100多個(gè)品牌建立合作，通過(guò)3000個(gè)合作達(dá)人IP為品牌賦能。
“品牌主如何投放KOL，要看調(diào)性匹配!”
在短視頻如何更好為品牌賦能這個(gè)問(wèn)題上，洋蔥集團(tuán)商業(yè)副總裁趙端端有自己不一樣的理解，她說(shuō)：品牌主如何投放KOL，關(guān)鍵要看調(diào)性匹配!KOL與品牌主間是否合拍，就像“談戀愛(ài)”一樣。趙端端從搜尋匹配KOL、雙方評(píng)估分工、后期投放宣發(fā)三個(gè)方面詳細(xì)講解了短視頻賦能營(yíng)銷(xiāo)的具體玩法：
其一，搜尋匹配KOL：搜尋匹配的KOL就如同談戀愛(ài)一樣，門(mén)當(dāng)戶對(duì)是“戀愛(ài)”的敲門(mén)磚，這里的”門(mén)當(dāng)戶對(duì)“指的是KOL本身的條件，以及雙方定位屬性等要相符，而不是光看KOL數(shù)據(jù)，能相互聞氣味，氣味相投，品牌投放傳播效果會(huì)更好。
洋蔥旗下有憑借治愈系微笑的抖音女神“代古拉K”，全網(wǎng)粉絲已突破了2300多萬(wàn)，IP營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值和電商價(jià)值不可估量，成為各大廣告主爭(zhēng)相詢問(wèn)和投放的對(duì)象之一。在OPPO和美圖T9的合作案例中，其GMV數(shù)據(jù)也節(jié)節(jié)攀升，就連跳舞穿的服飾也涌現(xiàn)出了無(wú)數(shù)淘寶同款，IP的帶貨能力不可估量。
其二，雙方評(píng)估分工：價(jià)值觀、品牌觀、數(shù)據(jù)觀也要合拍，這樣廣告主和KOL才能擦出火花!商業(yè)合作中，廣告主對(duì)KOL提出需求時(shí)，應(yīng)符合短視頻KOL本身的調(diào)性和特點(diǎn)。鑒于短視頻的屬性，如何在幾分鐘內(nèi)將品牌與內(nèi)容更好的融合，讓粉絲眼前一亮，是品牌主挑選KOL的重要指標(biāo)。
洋蔥營(yíng)銷(xiāo)會(huì)針對(duì)平臺(tái)上各大IP營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值、電商價(jià)值、網(wǎng)紅廣告報(bào)價(jià)等均有詳細(xì)數(shù)據(jù)展現(xiàn)。，定期發(fā)布KOL垂直類(lèi)、KOL影響力榜單、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值榜單、電商價(jià)值榜單等明細(xì)數(shù)據(jù)，供行業(yè)及品牌主參考，旨在幫助他們篩選、評(píng)估、匹配最適合的KOL，達(dá)成其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#其三，后期投放宣發(fā)：趙端端稱，專業(yè)的事交給專業(yè)的人，也是彼此成就的過(guò)程。廣告主為KOL提供更多關(guān)于產(chǎn)品的理念和數(shù)據(jù)，KOL從自身屬性、受眾輸出內(nèi)容，并進(jìn)行多渠道整合宣發(fā)，雙方彼此配合，使得傳播投放效果最大化。洋蔥營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)覆蓋的宣發(fā)渠道資源大約有230+，如抖音、微視、快手、微博、火山、美拍等，與優(yōu)質(zhì)平臺(tái)建立合作戰(zhàn)略關(guān)系，全方位覆蓋延伸，能引爆營(yíng)銷(xiāo)效果呈幾何式發(fā)散，達(dá)到傳播聚能效應(yīng)。
截至目前，洋蔥集團(tuán)旗下已成功打造83個(gè)IP，全網(wǎng)粉絲逾3億，單個(gè)視頻播放量逾1億的比比皆是。在短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略上，洋蔥營(yíng)銷(xiāo)將不斷探索KOL與品牌主結(jié)合的最佳方式，無(wú)論是單點(diǎn)爆破、跨界合作、整合營(yíng)銷(xiāo)......洋蔥營(yíng)銷(xiāo)會(huì)一直秉承著不斷突破、學(xué)習(xí)、迭代的心態(tài)。
洋蔥營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的短視頻服務(wù)平臺(tái)，專注于短視頻整合營(yíng)銷(xiāo)，平臺(tái)主要幫助品牌主和電商品牌評(píng)估短視頻KOL的影響力、商業(yè)價(jià)值和電商帶貨能力，并幫助他們篩選、評(píng)估、匹配最適合的KOL，達(dá)成其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
