汽車行業(yè)在中國是一個(gè)很大的市場(chǎng)，根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示目前汽車保有量水平約為169輛/千人，僅為成熟市場(chǎng)的30%-50%。尤其新能源汽車，最近兩年受國家政策影響較大，A級(jí)及以上轎車車型與SUV車型熱度提升，市場(chǎng)仍主要依賴補(bǔ)貼政策驅(qū)動(dòng)。“車市寒冬”降臨，產(chǎn)銷量增速銳減，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。同時(shí)線上流量成本也越來越高，獲客難、轉(zhuǎn)化低已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。
如何精準(zhǔn)獲客、轉(zhuǎn)化更高，最終提升營(yíng)銷收益？
一般來說，汽車品牌在投放時(shí)，針對(duì)的地域性較強(qiáng)，且人群也較為細(xì)分，結(jié)合商圈及人群的地域定向能更精準(zhǔn)的找到目標(biāo)人群，本案例中，ADHUB采用大數(shù)據(jù)技術(shù)挖掘鎖定目標(biāo)群體，整合優(yōu)質(zhì)媒體資源，進(jìn)行本地化投放，實(shí)現(xiàn)線上引流聯(lián)動(dòng)線下，幫助長(zhǎng)安新能源汽車高效獲客，大大提升營(yíng)銷效率，最終到店試駕人次達(dá)100+次。
項(xiàng)目信息
所屬行業(yè)：汽車
產(chǎn)品類型：新能源汽車
推廣時(shí)間：2018.10.29-11.14
推廣受眾：注重性價(jià)比新升級(jí)為中產(chǎn)階層的消費(fèi)群體
需求：依據(jù)多維人群標(biāo)簽定向，獲取有效受眾群體為目標(biāo)，希望通過ADHUB大數(shù)據(jù)算法技術(shù)、整合優(yōu)質(zhì)媒體資源，吸引目標(biāo)客戶到店，提升新車銷量。
推廣目標(biāo)
迅速提升新車知名度
高效采集銷售線索
核心策略和創(chuàng)新點(diǎn)
核心策略
ADHUB大數(shù)據(jù)算法，挖掘TA人群特征
多維人群標(biāo)簽定向
整合資源用戶全觸點(diǎn)覆蓋
創(chuàng)新點(diǎn)
百度地圖數(shù)據(jù)+LBS定向 攔截線下人群
ADHUB大數(shù)據(jù)算法 挖掘線下人群線上全觸點(diǎn)
線上廣告投放引流到店
投放策略
人群策略
目標(biāo)人群圈定
計(jì)劃買車人群
以ADHUB-DMP自有用戶標(biāo)簽“計(jì)劃買車”為準(zhǔn)，具體表現(xiàn)為用戶的與買車（含二手車）密切相關(guān)的APP使用行為，比如查看其汽車資訊、對(duì)汽車報(bào)價(jià)等，典型代表有汽車之家、瓜子二手車、優(yōu)信二手車、易車網(wǎng)、愛卡汽車等。
關(guān)注新能源汽車人群
關(guān)注新能源汽車相關(guān)內(nèi)容的APP用戶，具體表現(xiàn)為近期有過“新能源汽車”搜索行為，有過相關(guān)APP下載使用行為，典型代表有第一電動(dòng)、新能源汽車網(wǎng)等。
線下人群攔截
ADHUB通過大數(shù)據(jù)和LBS定向技術(shù)，攔截汽車線下服務(wù)位置到訪人群
賬戶策略
媒體及展現(xiàn)策略
篩選媒體
ADHUB根據(jù)TA人群特征，結(jié)合目標(biāo)人群汽車全觸點(diǎn)分析， 篩選出新聞資訊類、交通類、工具生活類、影音娛樂、新聞資訊類、社交媒體類等。
確定展示素材
廣告形式采取：開屏、Banner、插屏、信息流
媒體測(cè)試與擴(kuò)展
少量投放、擴(kuò)大范圍
調(diào)整與爆發(fā)
優(yōu)化定向條件：人群、媒體
創(chuàng)意素材優(yōu)化：多版本素材動(dòng)態(tài)展示
投放執(zhí)行
投放執(zhí)行分為3個(gè)階段。
第一階段：2018.10.29-2018.11.2
吸引客戶注意力，突出長(zhǎng)安新能源新車特點(diǎn)，展示三款重點(diǎn)車型，ADHUB利用大數(shù)據(jù)算法匹配對(duì)應(yīng)人群需求特征。
第二階段：2018.11.3-2018.11.9
通過激發(fā)客戶互動(dòng)的欲望，向客戶突出展示新車優(yōu)惠福利，ADHUB針對(duì)新能源汽車客戶的不同購買意向，進(jìn)行算法匹配，并配合優(yōu)惠文案進(jìn)行驅(qū)動(dòng)客戶。
第三階段：2018.11.10-2018.11.14
突出到店試駕活動(dòng)。針對(duì)不同用戶的意向車型，ADHUB利用大數(shù)據(jù)算法匹配對(duì)應(yīng)車型試駕邀請(qǐng)素材。
投放效果展示
