——2019·長沙“萬人空巷搶美的空調”誓師大會
2019年2月13日,接湖南長沙美的空調總部邀請,國內知名營銷及管理實戰專家薛斌鵬出席2019美的空調湖南區經銷商會議暨“萬人空巷搶美的空調”誓師大會,并做會議分享。同時,美的空調湖南區總經理尹宏笑與湖南區各地代理商、業務管理代表出席本次會議,出席人數共計600余位。
近年來,中國空調產業向全球范圍包括國內市場的產品供給量已經超過了1.5億臺,而其中體量最大的國內市場目前進入了存量競爭階段,國內市場的競爭仍然是全球空調產業的重心所在。薛斌鵬老師通過市場規模、產品結構、市場分布、用戶研究、競爭格局和需求分析等幾個角度對美的及競品空調市場,美的經銷商門店長期跟蹤調研整理出關于2019“萬人空巷搶美的空調”項目活動制定及高效執行落地方法。
薛斌鵬認為:營銷業績的達成最終在于“人”和“事”。美的2019營銷活動規劃和執行中,必須以好的心態,制定合理的營銷目標,從數字和動作兩個維度做目標拆解,提前做好風控機制及處理方案,把控營銷執行流程,突出員工及經銷商獎勵機制。
美的空調對一個員工的評價不僅僅是看過程努力就夠了,還要看是否能產生業績,達成目標,在完成目標任務的過程中每一位員工要學會主動匯報和溝通,并善于積極主動發現、分析、總結并解決問題。
同時,他強調當下市場,應當以“線上+線下”全渠道模式來做營銷活動,擴大影響力,利用新媒體的手段,精準場景的營銷導入帶來產品和用戶裂變,最終達到事半功倍的效果。他指出,美的空調需要做好利益相關者的分析和管理。整個分享過程,薛斌鵬深入淺出,以實際操盤案例及時下行業競品案例舉例說明,小組討論,分組PK,語言幽默詼諧,課堂氣氛歡快。
企業的發展,既依托于通過外部資源的整合與轉換來創造價值,也依托于通過對內部資源、經營行為的整合來做營銷及戰略分解。此次分享有效的解決了湖南區美的空調相關人員對于營銷活動開展遇到的手段單一、創意不足、執行不到位等問題。
會議結束后,參會人員,包括美的空調高層對這次薛斌鵬老師的分享表示高度認可,抓住了此次分享的精髓,針對企業管理和大客戶開發問題薛老師給出獨到的見解,使大家受益匪淺。
專家簡介:薛斌鵬,美國培訓認證協會認證講師,中國行動學習催化師協會北京分會秘書長,清華大學行動學習催化師,SGS(瑞士)管理學院特聘講師,vivo特聘終端管理咨詢師、管理提升教練,知名實戰終端業績診斷提升專家。專注于行動學習與零售業培訓,擅長行動學習項目運作,終端零售課程開發與咨詢項目運作。近年來,參與中國郵政、萬控集團、歐普照明等企業多個項目企業管理及大客戶營銷,成果顯著。2011、2012、2013連續三年被搜狐網評為十佳講師。
