此前，，知名的“圣品”食品生產(chǎn)廠家推出了一款新式的面包，但是上市后銷量一直不好。圣品公司銷售總監(jiān)向廣告顧問公司尋求幫助。
當(dāng)時(shí)新加坡市場(chǎng)上已有許多種各式各樣的面包了，要使新式面包打開銷路難度較大。但是后來，廣告顧問想出一個(gè)別出心裁的營(yíng)銷方案，在新加坡的電視臺(tái)及主要報(bào)刊等媒體上刊登了一則吃面包大賽的啟事：“三個(gè)月后將在大中華喜來登舉行
BX 新式面包比賽，一小時(shí)內(nèi)能吃 30 個(gè)面包者將獲一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金 10 萬元；能吃 25 個(gè)者獲二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金 5 萬元；能吃20 個(gè)者獲三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金一萬元。歡迎各位先生、女士參賽。”
廣告刊登以后，人們紛紛購(gòu)買這種新式面包的積極的加以練習(xí)，以求達(dá)到獲獎(jiǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。
在短時(shí)間里，圣品公司的新式面包的銷量大大超過了其他各種面包，銷路就此打開，公司獲得了巨大利潤(rùn)。三個(gè)月后，比賽如期舉行。
比賽的結(jié)果在預(yù)期控制之內(nèi)，一、二等獎(jiǎng)均空缺，獲三等獎(jiǎng)的人也寥寥無幾，總獎(jiǎng)金不過幾萬元。原來廠家和廣告商事先曾作過調(diào)查，食量最大的人也只能吃 20 個(gè)面包，吃 25 個(gè)和 30 個(gè)的絕無僅有。營(yíng)銷啟示：這個(gè)比賽僅僅是一次廣告炒作，目地是用最小的投入獲得最佳的宣傳效果。廠家和廣告商“內(nèi)外”有機(jī)聯(lián)合，雙管齊下，效果自然是不錯(cuò)的了。內(nèi)外聯(lián)手的實(shí)施，關(guān)鍵在于一個(gè)“聯(lián)”字。如果做不到“內(nèi)”和“外”這兩個(gè)點(diǎn)有機(jī)的聯(lián)合，就很難達(dá)到預(yù)期的目地。
