一直以來，房地產行業領先企業得益于精準的市場布局、靈活的經營決策以及優良的資金和土地儲備情況，銷售業績保持快速增長。但同時，當房地產企業規模化發展到一定程度時，不可避免地會面臨著市場調整帶來的業績增速放緩問題。
據第三方機構發布數據顯示，2018年1-11月，20家品牌房企累計銷售額達到42893億元，較去年同期提高26.2%；累計銷售面積31601萬平方米，同比增長21.5%。代表企業銷售金額保持增長。
另一方面，前11月20家代表企業累計拿地26072萬平方米，同比下降23.5%；累計拿地金額12012億元，同比下降29.0%。20家品牌房企拿地金額占銷售金額的比重為28.0%，較2017年顯著下降。TOP10企業1-11月拿地金額占TOP50企業的42.7%，大型房企土地資源優勢凸顯。
“盡管品牌企業對市場變化愈發表現擔憂，但其2018年業績再創新高已經是不爭的事實，規模的增長為其應對變化聚納了更豐富的資源。此外，房企面對較高的地價愈發慎重，更多的開始觀望和等待。”業內人士認為，在房地產市場調整的背景下，對于多數企業來說，未來仍需準確把握市場周期走勢，做對投資、做精產品、做好營銷，不斷培育內在增長動能，提升企業運營能力，以更好更靈活的發展策略應對行業變局。
自去年以來，隨著房地產行業的增速放緩，房企紛紛試水多元化。例如萬科，商業版圖踏足長租公寓、商業地產和物流地產；而龍湖則是將商業運營和長租公寓確立為主航道業務。
實際上，萬科提供的服務依舊圍繞不動產。長租公寓、商業地產、物流地產、養老教育等，都是圍繞住宅開發而衍生開來的一系列業務。龍湖亦如此，其劃定的四大主航道業務：地產開發、商業運營、長租公寓和物業管理，同樣是圍繞不動產開展的一系列多元化業務。
當前，居民購房將愈加理性，未來能夠滿足居民自住需求、具有高性價比及強產品力的剛需和改善類產品仍為市場主流。對于開發企業來說，無論是借助科技從硬件方面升級產品線，還是加大產品軟性服務，均將成為一種常態。此外，智能、綠色和科技類住宅產品符合時代發展趨勢和居住理念，逐漸成為住宅產品升級的主要趨勢。在這方面，像中國金茂、葛洲壩和當代置業等企業已經深耕多年。
隨著房地產行業集中度的不斷提升，企業除了依托市場布局和產品特點保持規模增長外，精準及時的營銷策略也是推動其進入發展快車道的重要因素。特別是在行業政策效應持續發酵、市場預期漸趨低迷時，企業更應緊跟不同城市政策和市場變化節點，隨行就市調整推盤與價格策略，積極擴大市場份額。
與此同時，互聯網和新媒體等多元化的營銷渠道也有助于企業提升營銷效能。“不管你擁抱還是拒絕，社交時刻都在發生”，在“2018微博房產百強盛典”上，微博商業產品部總經理兼汽車房產事業部總經理余雙表示，2018年上半年，搜索量最高的前100個房產關鍵詞中，房產政策類的占比最高，相關詞匯共計有600萬次搜索量。
“數字在房地產當中的應用成為了常態，目前大數據已經在拿地、在需求分析、營銷管理等等關鍵環節開始得到普遍性的應用。”中國指數研究院院長莫天全在2018中國房地產大數據年會上說，如何讓大數據成為房地產行業必不可少的工具，是很多房企接下來要關心和關注的。
