网络公关公司_舆情监测_危机公关_品牌公关_一夜红传媒

誠信、專業(yè)、高效的十五年本土品牌網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司
以誠信的態(tài)度、專業(yè)的策略、高效的執(zhí)行,維護和提升品牌核心價值
(24H)咨詢專線:18923421828????+微信+招聘
HOT NEWS
您當(dāng)前的位置: 主頁 > 公關(guān)資訊 > 營銷知識

雙十一淘寶短視頻營銷 微播易解析3C數(shù)碼如何賣

發(fā)布于:2018-12-31 21:32來源:顏如 作者:顏如 點擊:

雙十一大戰(zhàn)在即,3C數(shù)碼產(chǎn)品的迭代更新速度極快,品牌商家如何抓住這個節(jié)點博得用戶的歡心?顯然,留給他們思考的時間并不多了。微播易小編獲悉天貓官方數(shù)據(jù),3C數(shù)碼70%以上的交易額來自新品,銷售競爭之大顯而易見。憑科技創(chuàng)新才能在市場上分得一碗羹,這對3C

數(shù)碼行業(yè)來說并非什么稀罕事兒。

恰巧,我們今天所要談的正是3C數(shù)碼短視頻營銷的一些策略思考,希望能夠助品牌商一臂之力。

雙十一淘寶短視頻營銷 微播易解析3C數(shù)碼如何賣

思考一:3C數(shù)碼喜得人心,短視頻建功

有過線上購物體驗的消費者都不難看到,各大電商平臺紛紛布局短視頻相關(guān)渠道,淘寶已基本實現(xiàn)短視頻全站營銷。上年雙十一期間,手機淘寶短視頻+直播的總播放次數(shù)超過340億,成交破億的TOP100店鋪99%使用了頭圖視頻。

據(jù)不完全統(tǒng)計,短視頻+電商的營銷效果會導(dǎo)致裂變,如短視頻轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)的占比有望提升27.8%,種草加購率提升10%,成交轉(zhuǎn)化率提升20%??上部少R的成績,想必是誰都會坐不住的。

所以,3C數(shù)碼行業(yè)該如何切入短視頻,搶占這波營銷紅利,成了懸在品牌商心頭的一塊頑石。

思考二:喜憂參半,3C數(shù)碼陷電商困境

喜中隱憂,3C數(shù)碼行業(yè)的短視頻營銷之路并不太順暢,因為這些棘手的難題正向他們迎面走來。

其一是品牌力不足。據(jù)尼爾森品牌促銷有效性研究報告顯示,傳統(tǒng)的搜索競價、秒殺、滿減等營銷手段每況愈下,促銷收支不平衡比例達76%。

其二是渠道力不強。據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示,新增單個活躍用戶的廣告費用從2012年的69元增至2016年的250元,獲客難度加大。

其三是內(nèi)容力不準(zhǔn)。社會娛樂化、內(nèi)容化趨勢明顯,用戶注意力分散多元,品牌內(nèi)容運營的難度持續(xù)增大。

思考三:何以解憂?鎖定三大營銷路徑

困境就擺在那里,看你如何反擊?微播易如往常一般表現(xiàn)的鎮(zhèn)定自若,因為微播易對此類營銷策略并不感到陌生。

微播易認為,打破短視頻電商營銷的困局,可以通過三個路徑。

首先是,品牌力鎖定。品牌想要在消費者心中占領(lǐng)一席之地,應(yīng)實施有效的品牌傳播策略,短小精悍的短視頻符合用戶時間碎片化的場景需求。

其次是,渠道力鎖定。短視頻火的一塌糊涂,鎖定適合品牌營銷特性的平臺,如抖音、小紅書、B站等,無疑會讓營銷效果更上一層樓。

最后是,精準(zhǔn)內(nèi)容鎖定。開箱種草、拆機測評、外觀細節(jié)展示、使用教程等原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會長時期撩動著消費者的心。

思考四:更勝一籌,5種營銷策略全打通

提到了這么多,那么短視頻電商營銷究竟有哪幾大經(jīng)典招式可以幫助品牌突圍呢?在微播易看來,可以利用站外引流和站內(nèi)轉(zhuǎn)化這兩大營銷策略,其中站外引流包括流量曝光、口碑種草、導(dǎo)流,站內(nèi)轉(zhuǎn)化則包括站內(nèi)渠道運營、站內(nèi)直播

我們針對這5種策略,并結(jié)合微播易曾執(zhí)行過的案例,依次做下分析。

站外引流,顧名思義,通過站外的平臺渠道的傳播,拉動、吸引用戶對品牌的關(guān)注,這是一個將注意力轉(zhuǎn)化為購買力的過程。

策略一:聚焦主題,全民互動,引爆流量

通過品牌方主動發(fā)起某一話題或活動,由大咖率先參與,創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,引領(lǐng)話題,制造聲勢,繼而引發(fā)全民用戶的積極參與和互動,按照推拉先行結(jié)合,內(nèi)外兼施引爆社交的傳播邏輯,鎖定流量,提升品牌聲量。

案例:蘇寧“愛抖”全民嗨搶冰箱洗衣機

家電電商品牌蘇寧易購設(shè)立6.28全民嗨搶活動,官方發(fā)起定制挑戰(zhàn)賽,以定制貼紙的形式,結(jié)合抖音推廣資源,邀請5位頭部KOL劉宇、曾宇森、戀珊妮、小蛋黃omi等人參與活動,帶動UGC內(nèi)容產(chǎn)出,提升線上銷售額。活動期間,品牌曝光人數(shù)覆蓋1000萬+。

策略二:激發(fā)購買欲,實力口碑種草

通過建立“知道-了解-信任”三種捷徑立體式的信任系統(tǒng),同時依靠知名KOL達人專業(yè)的分享,吸引潛在顧客,全方位影響消費者的購買決策,培養(yǎng)用戶的信賴感,從而樹立品牌良好的口碑。

案例:三星Galaxy S9新品種草背書

智能手機三星Galaxy S9為了迅速放大其主打的三大賣點(人工智能,多功能相機玩法,增強現(xiàn)實),從而建立產(chǎn)品口碑,提升品牌形象,找到明星朱亞文、一眾自媒體大咖與短視頻達人為品牌進行種草背書,掀起一波3C數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)燒風(fēng)潮。

策略三:四大導(dǎo)流招式,引導(dǎo)一鍵購買

導(dǎo)流策略包括有口播引流、鏈接引流、淘口令引流、邊買邊看引流等四大導(dǎo)流招式一鍵導(dǎo)入電商入口,迅速提升產(chǎn)品銷量。

案例:小豹音箱新品上市,10分鐘一搶而光

#p#分頁標(biāo)題#e#

小豹AI音箱新產(chǎn)品上市期間,由5位短視頻KOL,基于各自風(fēng)格原創(chuàng)短視頻,千人千面多角度曝光展示,以口播引流,鏈接引流等方式促進用戶購買,傳播總量達到989.7萬。產(chǎn)品登陸京東發(fā)售當(dāng)天,首批500臺現(xiàn)貨10分鐘內(nèi)一搶而光,成為當(dāng)日京東音箱品類排行榜第一名。

站內(nèi)轉(zhuǎn)化,簡言之,通過迅速達成購買的電商平臺,以直接搜索、觀看等方式,滿足用戶的消費欲望,是一個將站外流量與站內(nèi)流量加速轉(zhuǎn)化的過程。

策略四:連接電商站內(nèi)全渠道,精準(zhǔn)分發(fā)

以淘寶、京東、蘇寧、小紅書等全品類的電商平臺為主要運營陣地,通過連接站內(nèi)全渠道,以短視頻或圖文等方式展現(xiàn)產(chǎn)品信息,獲取精準(zhǔn)流量。

案例:多類型、多角度的曝光產(chǎn)品信息

這種策略的短視頻營銷類型主要包括商品型短視頻、內(nèi)容型短視頻、用戶型短視頻。

策略五:直播+電商,直觀體驗,帶貨轉(zhuǎn)化

這種策略普遍適用于淘寶、京東、小紅書等開設(shè)直播通道的電商平臺。通過自帶流量的超級網(wǎng)紅在電商平臺的直播,直接引導(dǎo)用戶的購買,簡化下單流程,短時間內(nèi)拉動銷量。

案例:淘內(nèi)榮耀快充寶,挑戰(zhàn)不可能

雙十一期間,榮耀快充寶借勢讓特斯拉跑起來,有噱頭的話題活動,通過遞進式挑戰(zhàn)的直播內(nèi)容,淘內(nèi)全平臺聯(lián)動整合營銷,引爆全網(wǎng)關(guān)注,雙11當(dāng)天上午9時銷量突破百萬。

總結(jié)了這么多,3C數(shù)碼行業(yè)的雙十一營銷策略你get到了嗎?想要把這些方法運用的爐火純青,那短視頻的出鏡主角既優(yōu)質(zhì)達人的選擇自然就舉足輕重。所以,我們下期就準(zhǔn)備推出精選的3C數(shù)碼類短視頻達人,供廣告主精準(zhǔn)投放!

關(guān)于雙十一營銷,微播易還會針對不同行業(yè)持續(xù)推出經(jīng)典的玩法策略、優(yōu)質(zhì)資源等,或者您對哪方面內(nèi)容比較感興趣,歡迎關(guān)注微播易公眾號,留言告訴小編,下期見哦!

------分隔線----------------------------
------分隔線----------------------------
回到頂部


微信:onrmedia-A
QQ:6001387 / 29730751
手機:18923421828
電話:0755-26398910
郵箱:service@onrmedia.com
地址:深圳市南山區(qū)前海路諾德國際5A12

主站蜘蛛池模板: 辽宁鑫宇实验室系统工程有限公司 | 泰安铭德机械有限公司,有机肥设备,山东有机肥设备厂家,铭德机械 泰安华特玻璃钢有限公司|泰安玻璃钢|泰安华特玻璃钢 | 气密仪-气密性检测仪-气密性测试仪-苏州莱和电子科技有限公司 | 宁波宝新不锈钢有限公司| 无锡心理咨询_江阴心理咨询_强迫症咨询_无锡笑一心理咨询有限公司 | 太原重卡叔叔运输有限公司-山西太原大件运输、太原物流公司、太原货运物流、太原大件运输、太原货运信息、长治物流公司、长治大件运输、晋城物流公司、晋城大件运输、忻州大件运输、朔州大件运输、阳泉大件运输、大同大件运输、吕梁大件运输、临汾大件运输、运城大件运城 | 聚合氯化铝pac-聚氯化铝-饮水级工业级聚合氯化铝-聚合氯化铝厂家价格 | 西安防静电地板_防静电地板厂家_防静电地板价格_OA网络地板_写字楼架空地板_机房墙板安装-红梅防静电地板厂家直销 | 苏州注塑|无锡注塑|上海注塑|苏州汉科精密注塑有限公司 | 淘客联盟平台_网络电话系统-河南英邦软件科技有限公司官网 | 联系我们-99公司开户电话-99厅| 卧螺离心机-固液分离机-台州春鼎机械制造有限公司 | 洗地机,洗地机价格,扫地机,工业吸尘器,手推式洗地机,驾驶式洗地机,北京洗地机【北京高美环保科技有限公司】 | 铝基板_铜基板_铝基板厂家诚之益电路—汽车灯铜基板行业制商 | 油气回收设备厂家_加油站/化工厂油气回收装置解决方案-金辉环保 油漆颜料砂磨机,油墨水砂磨机,水性涂料砂磨机-常州市奥能达机械设备有限公司 | 天下机械|机床商讯-机械网|机械技术|机械信息|机床资讯|机床设备|机床商讯杂志 | 耐磨锤头|合金锤头|高铬耐磨锤头|破碎机锤头|双金属双液复合锤头_巩义东辰实业 合金耐磨锤头铸造厂 | 重庆消杀公司-重庆斗哥环保科技-灭鼠公司-重庆灭蟑螂-除四害-灭老鼠-灭虫-重庆灭白蚁公司 | 企业资质代办-代理全国工商注册公司_公司转让_增值电信业务许可证新办续期-大通天成科技[gw] | 小地磅,钢瓶秤,叉车称,轮椅秤,倒桶秤,畜牧秤,轴重仪,称重模块——上海实干实业有限公司-网站首页 | 自建房外墙砖|地砖|墙砖,农村|别墅瓷砖-佛山燊陶丰 | 矿用精确定位系统,井下4G无线通讯系统,工作面集控系统,皮带保护系统-山东新云鹏电气有限公司 | 精细筛-振动筛-滚筒筛-摇摆筛-平面回转筛-筛分机械设备-新乡德科筛分机械公司 | 济宁三石工程机械有限公司-首页-小型起重机、环卫设备、小松配件 | 湖南长沙手术室、实验室、无尘室、洁净室、无尘车间的净化工程装修公司-福临建设 | 河北热风机,电热暖风机,燃油暖风机,工业暖风机厂家安装,批发-河北嘉鹏冷暖风机有限公司 | 吉安市圣宫制冷设备有限公司| 育婴师_催乳师证_月嫂证怎么考_育婴师证报考需要什么条件-家政培训网 | 移动破碎机,欧版颚式破碎机-淄博巨鑫矿山机械有限公司 | 吸音板_隔音板多少钱_降噪声学材料_环保阻燃防火_吸声装饰工程定制_厂家价格直供 - 佛山天阶声学材料厂 | 四川蜀易控科技有限公司-酒店客房控制系统-智慧酒店智能化客房控制系统生产厂家 | 深山工作室提供网络投票系统|微信公众号投票|微信公众号小程序|抖音小程序|百度小程序|微信公众号开发|企业网站建设 | 液压油缸生产厂家-常州辰佰液压机械有限公司 | 深圳车牌识别系统厂家_人脸识别厂家_通道闸厂家_车位引导系统_智慧社区管理系统_深圳市利普诺科技有限公司官网 | 内蒙古天奇生物科技有限公司——OEM代工|ODM定制|原料供应|骨肽|片剂|胶囊剂|口服液 | 中国江苏国际经济技术合作集团有限公司-致力于做大做强国际工程、国内工程、国际贸易和城镇投资 中国建材信息总网-中国建材行业权威的信息资讯平台 | 深圳危化品经营许可证_危险化学品经营许可证办理 | 西安防静电地板_防静电地板厂家_防静电地板价格_OA网络地板_写字楼架空地板_机房墙板安装-红梅防静电地板厂家直销 | 容积式换热器,半容积式换热器-绍兴市压力容器有限公司 | 指纹锁_智能锁_指纹密码锁_智能锁十大品牌_智能门锁厂家-深圳市豪力士智能科技有限公司 | 兔展-H5页面制作、微信营销活动一站式企业营销数字化增长平台 |