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雙十一淘寶短視頻營銷 微播易解析3C數(shù)碼如何賣

發(fā)布于:2018-12-31 21:32來源:顏如 作者:顏如 點擊:

雙十一大戰(zhàn)在即,3C數(shù)碼產(chǎn)品的迭代更新速度極快,品牌商家如何抓住這個節(jié)點博得用戶的歡心?顯然,留給他們思考的時間并不多了。微播易小編獲悉天貓官方數(shù)據(jù),3C數(shù)碼70%以上的交易額來自新品,銷售競爭之大顯而易見。憑科技創(chuàng)新才能在市場上分得一碗羹,這對3C

數(shù)碼行業(yè)來說并非什么稀罕事兒。

恰巧,我們今天所要談的正是3C數(shù)碼短視頻營銷的一些策略思考,希望能夠助品牌商一臂之力。

雙十一淘寶短視頻營銷 微播易解析3C數(shù)碼如何賣

思考一:3C數(shù)碼喜得人心,短視頻建功

有過線上購物體驗的消費者都不難看到,各大電商平臺紛紛布局短視頻相關(guān)渠道,淘寶已基本實現(xiàn)短視頻全站營銷。上年雙十一期間,手機淘寶短視頻+直播的總播放次數(shù)超過340億,成交破億的TOP100店鋪99%使用了頭圖視頻。

據(jù)不完全統(tǒng)計,短視頻+電商的營銷效果會導(dǎo)致裂變,如短視頻轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)的占比有望提升27.8%,種草加購率提升10%,成交轉(zhuǎn)化率提升20%??上部少R的成績,想必是誰都會坐不住的。

所以,3C數(shù)碼行業(yè)該如何切入短視頻,搶占這波營銷紅利,成了懸在品牌商心頭的一塊頑石。

思考二:喜憂參半,3C數(shù)碼陷電商困境

喜中隱憂,3C數(shù)碼行業(yè)的短視頻營銷之路并不太順暢,因為這些棘手的難題正向他們迎面走來。

其一是品牌力不足。據(jù)尼爾森品牌促銷有效性研究報告顯示,傳統(tǒng)的搜索競價、秒殺、滿減等營銷手段每況愈下,促銷收支不平衡比例達76%。

其二是渠道力不強。據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示,新增單個活躍用戶的廣告費用從2012年的69元增至2016年的250元,獲客難度加大。

其三是內(nèi)容力不準(zhǔn)。社會娛樂化、內(nèi)容化趨勢明顯,用戶注意力分散多元,品牌內(nèi)容運營的難度持續(xù)增大。

思考三:何以解憂?鎖定三大營銷路徑

困境就擺在那里,看你如何反擊?微播易如往常一般表現(xiàn)的鎮(zhèn)定自若,因為微播易對此類營銷策略并不感到陌生。

微播易認為,打破短視頻電商營銷的困局,可以通過三個路徑。

首先是,品牌力鎖定。品牌想要在消費者心中占領(lǐng)一席之地,應(yīng)實施有效的品牌傳播策略,短小精悍的短視頻符合用戶時間碎片化的場景需求。

其次是,渠道力鎖定。短視頻火的一塌糊涂,鎖定適合品牌營銷特性的平臺,如抖音、小紅書、B站等,無疑會讓營銷效果更上一層樓。

最后是,精準(zhǔn)內(nèi)容鎖定。開箱種草、拆機測評、外觀細節(jié)展示、使用教程等原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會長時期撩動著消費者的心。

思考四:更勝一籌,5種營銷策略全打通

提到了這么多,那么短視頻電商營銷究竟有哪幾大經(jīng)典招式可以幫助品牌突圍呢?在微播易看來,可以利用站外引流和站內(nèi)轉(zhuǎn)化這兩大營銷策略,其中站外引流包括流量曝光、口碑種草、導(dǎo)流,站內(nèi)轉(zhuǎn)化則包括站內(nèi)渠道運營、站內(nèi)直播

我們針對這5種策略,并結(jié)合微播易曾執(zhí)行過的案例,依次做下分析。

站外引流,顧名思義,通過站外的平臺渠道的傳播,拉動、吸引用戶對品牌的關(guān)注,這是一個將注意力轉(zhuǎn)化為購買力的過程。

策略一:聚焦主題,全民互動,引爆流量

通過品牌方主動發(fā)起某一話題或活動,由大咖率先參與,創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,引領(lǐng)話題,制造聲勢,繼而引發(fā)全民用戶的積極參與和互動,按照推拉先行結(jié)合,內(nèi)外兼施引爆社交的傳播邏輯,鎖定流量,提升品牌聲量。

案例:蘇寧“愛抖”全民嗨搶冰箱洗衣機

家電電商品牌蘇寧易購設(shè)立6.28全民嗨搶活動,官方發(fā)起定制挑戰(zhàn)賽,以定制貼紙的形式,結(jié)合抖音推廣資源,邀請5位頭部KOL劉宇、曾宇森、戀珊妮、小蛋黃omi等人參與活動,帶動UGC內(nèi)容產(chǎn)出,提升線上銷售額。活動期間,品牌曝光人數(shù)覆蓋1000萬+。

策略二:激發(fā)購買欲,實力口碑種草

通過建立“知道-了解-信任”三種捷徑立體式的信任系統(tǒng),同時依靠知名KOL達人專業(yè)的分享,吸引潛在顧客,全方位影響消費者的購買決策,培養(yǎng)用戶的信賴感,從而樹立品牌良好的口碑。

案例:三星Galaxy S9新品種草背書

智能手機三星Galaxy S9為了迅速放大其主打的三大賣點(人工智能,多功能相機玩法,增強現(xiàn)實),從而建立產(chǎn)品口碑,提升品牌形象,找到明星朱亞文、一眾自媒體大咖與短視頻達人為品牌進行種草背書,掀起一波3C數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)燒風(fēng)潮。

策略三:四大導(dǎo)流招式,引導(dǎo)一鍵購買

導(dǎo)流策略包括有口播引流、鏈接引流、淘口令引流、邊買邊看引流等四大導(dǎo)流招式一鍵導(dǎo)入電商入口,迅速提升產(chǎn)品銷量。

案例:小豹音箱新品上市,10分鐘一搶而光

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小豹AI音箱新產(chǎn)品上市期間,由5位短視頻KOL,基于各自風(fēng)格原創(chuàng)短視頻,千人千面多角度曝光展示,以口播引流,鏈接引流等方式促進用戶購買,傳播總量達到989.7萬。產(chǎn)品登陸京東發(fā)售當(dāng)天,首批500臺現(xiàn)貨10分鐘內(nèi)一搶而光,成為當(dāng)日京東音箱品類排行榜第一名。

站內(nèi)轉(zhuǎn)化,簡言之,通過迅速達成購買的電商平臺,以直接搜索、觀看等方式,滿足用戶的消費欲望,是一個將站外流量與站內(nèi)流量加速轉(zhuǎn)化的過程。

策略四:連接電商站內(nèi)全渠道,精準(zhǔn)分發(fā)

以淘寶、京東、蘇寧、小紅書等全品類的電商平臺為主要運營陣地,通過連接站內(nèi)全渠道,以短視頻或圖文等方式展現(xiàn)產(chǎn)品信息,獲取精準(zhǔn)流量。

案例:多類型、多角度的曝光產(chǎn)品信息

這種策略的短視頻營銷類型主要包括商品型短視頻、內(nèi)容型短視頻、用戶型短視頻。

策略五:直播+電商,直觀體驗,帶貨轉(zhuǎn)化

這種策略普遍適用于淘寶、京東、小紅書等開設(shè)直播通道的電商平臺。通過自帶流量的超級網(wǎng)紅在電商平臺的直播,直接引導(dǎo)用戶的購買,簡化下單流程,短時間內(nèi)拉動銷量。

案例:淘內(nèi)榮耀快充寶,挑戰(zhàn)不可能

雙十一期間,榮耀快充寶借勢讓特斯拉跑起來,有噱頭的話題活動,通過遞進式挑戰(zhàn)的直播內(nèi)容,淘內(nèi)全平臺聯(lián)動整合營銷,引爆全網(wǎng)關(guān)注,雙11當(dāng)天上午9時銷量突破百萬。

總結(jié)了這么多,3C數(shù)碼行業(yè)的雙十一營銷策略你get到了嗎?想要把這些方法運用的爐火純青,那短視頻的出鏡主角既優(yōu)質(zhì)達人的選擇自然就舉足輕重。所以,我們下期就準(zhǔn)備推出精選的3C數(shù)碼類短視頻達人,供廣告主精準(zhǔn)投放!

關(guān)于雙十一營銷,微播易還會針對不同行業(yè)持續(xù)推出經(jīng)典的玩法策略、優(yōu)質(zhì)資源等,或者您對哪方面內(nèi)容比較感興趣,歡迎關(guān)注微播易公眾號,留言告訴小編,下期見哦!

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