12月28日，2018年即將迎來最后的告別。而這一天，對蘇寧零售云來說，卻像是一個全新的開始，也宣告了其將在年貨節戰場大放異彩。
這一天，在四川綿陽樂安鎮，入冬的第一場雪仍然沒有擋住老百姓們趕集購物的熱情，林老板加盟的零售云蘇寧易購樂安鎮精選店，也迎來了盛大開業。“剛開業3個小時就已經超過了以前經營家電專賣店一個月的銷售。”樂安鎮精選店林老板告訴記者，“真的是萬萬沒想到。”而林老板更沒有想到的是，他的店也成為2018年蘇寧零售云全國新開的第2000家。
也是在這一天，在距綿陽2000多公里的首都北京，在由環球時報&環球網主辦的2018環球趨勢大會上，蘇寧零售云斬獲“環球趨勢案例”的殊榮，成為零售行業，尤其是縣鎮零售市場上一個閃耀升起的明星。
在這即將迎來全新一年的關頭，新開的第2000家店和來自權威媒體的認可，為2018年蘇寧零售云在縣鎮市場上的收官，涂下了濃墨重彩的一筆。
用運營力鑄就競爭力，蘇寧零售云全面賦能加盟商
事實上，作為全國新開的第2000店，樂安店只是全國零售云門店的一個縮影。對于新開店突破2000的店這個里程碑，蘇寧零售云平臺副總經理劉懷力表示，“在同行里面，一年2000店，零售云創造了歷史！一方面，線上線下融合的新場景已經成熟，零售云通過平臺化的賦能讓更多的傳統門店共享蘇寧的品牌、供應鏈、IT技術、金融、物流和零售運營能力，提供低風險轉型的機會，數字化技術的應用推動了一場效率的革命；另一方面，在關注開店速度的同時，我們更在意的是門店的運營，有不少商戶開了一個店后很快又開起了第二家，這就是口碑的積累。”
劉懷力道出了蘇寧零售云之所以在縣鎮市場上迅速崛起并成長為明星的“法門”。
蘇寧零售云在供應鏈端給予加盟商的資源是非常可觀的。傳統品牌專賣店、夫妻店的老板們進貨渠道往往比較單一，且品類不全、型號參差不齊、價格沒有優勢，而蘇寧零售云因為背后依托了整個蘇寧的大供應鏈，可以實現二三百平的小店面就做到全品類商品的出樣和銷售。“原來我經營專賣店，產品品類很單一，失去了很多的潛在顧客。”林老板稱，“現在臨近年底，很多外出打工的年輕人都陸陸續續回來了，結婚置辦彩禮、喬遷新房等等，家電都是一套一套的買，品類越齊全，我就越有信心！”
其實，讓林老板有信心的，不僅僅是蘇寧既有的線下全品類供應鏈，更是有云貨架鏈接的線上數萬種SKU。自從蘇寧零售云推出了云貨架，有效解決了門店出樣問題，即使是100平的小店，大家電的出樣商品有限，也能夠通過云貨架銷售蘇寧易購上萬種商品。通過線上線下的鏈接，加盟商能夠在門店直接銷售蘇寧易購線上的商品，同時配送到家。
由手機店轉型零售店的麒麟店，店內很難快速適應全品類家電銷售，云貨架工具上線后，使用效果顯著，銷售額翻了4倍，利潤提高10倍，相比做手機，家電品類銷售的提升帶動了整體利潤的增長。不少店長通過云貨架將自己每個月的銷售額提升了2-3倍，收入自然也跟著提升。
其次，在運營效率上，過去縣鎮小店的運營效率之所以高不起來，很大程度上是因為需要自己判斷市場行情、自己囤貨。一旦預測不準，往往還會把貨砸在手里。如今，他們可以借助蘇寧零售云強大的數據分析能力做精準預測，同時依托蘇寧零售云的供應鏈優勢實現大件商品先銷后采，零庫存運作，從而大幅度地降低了經營成本。而眾所周知，對于實體零售，尤其是縣鎮市場的小商戶而言，降低成本就等于降低風險。
除此之外，加盟零售云對品牌和營銷能力的提升，也是顯而易見的。蘇寧在線上線下強大的品牌號召力，每年各種節日期間豐富多樣的促銷活動，都在幫助加盟商們進一步提升品牌運營能力。“樂安鎮的老百姓對咱們的品牌非常認可！”入冬的第一場雪帶來了降溫，但依然難掩林老板臉上的笑容和熱情。
打造高效流通網絡，筑起縣鎮市場消費升級高速路
一年來，蘇寧零售云依靠智慧零售全價值鏈的賦能，在縣鎮市場上得到了越來越多的加盟商的行動支持。零售云數據顯示，2018年加入蘇寧零售云的門店有超過80%以上是傳統零售店轉型，他們所在的地址都是本地的核心商圈，與本地的老牌門店競爭；除了人脈之外，馬鞍山小丹陽店位于鎮上的核心商業街，周邊手機店、家電店鱗次櫛比。
#p#分頁標題#e#在大的閉店潮襲來時，門店憑借著豐富的商品、優質的服務抵抗風險。在周邊的門店紛紛關店形成對比，丹陽店的銷售和市場份額在逆勢增長。零售云的合作伙伴轉型前來自不同的行業，有的做品牌家電專賣店、有的做手機專賣店、有的是運營商營業廳、有的做家居生意、有的做售后維修、有的甚至是搞養殖的，他們當中有人的事業很大，有N多家店，有人全家就靠這一家店，夫妻經營。零售云之所以能夠吸引來自不同行業的人加入，源于蘇寧零售云踏實的作風和經營的口碑。
圣水店的伏老板就說，以前做家電專賣店會，互聯網對我們的沖擊感覺特別明顯，生意做不下去的危機感一直讓我很焦慮，而加盟零售云后感覺不管是來自線上的還是線下的競爭，我都不害怕了，因為我是線上線下融合的模式，線上和線下的優勢我都有，圈子里面轉做家的同行們都羨慕的不得了。
蘇寧易購集團副總裁顧偉曾經說，“蘇寧零售云將搭建一個具有自學習屬性的協同網絡，這個平臺的初衷就是讓消費者便宜買到好東西、讓合作伙伴賺錢、讓商品流通更高效。”這一年的零售云平臺一直懷著初心前行。
從蘇皖區域擴張到全國29個省級行政單位的超過2000個縣鎮，帶動了萬人就業，通過閉環的系統打造為行業打來新的增長渠道，這也是為什么，有那么多人愿意向朋友們推薦零售云，能夠持續快速發展，“增長”成為關鍵詞。
“我們希望通過智慧零售能力輸出的高速公路，打通散布在廣大縣鎮市場的毛細血管，用互聯網的方式去發展縣鎮市場，以開放連接、協作共贏的姿態賦能縣鎮零售商，打造一批引領中國縣鎮市場消費經濟發展的新力量。”在今年8月8日的千人零售云大會上，蘇寧控股集團董事長張近東曾這樣說。
而如今，全國新增的2000家零售云門店，正像是2000座插入全國崇山峻嶺之間的橋墩，在智慧零售所筑起的高速公路上，將蘇寧的生態資源和能力，輸送至廣袤的縣鎮市場藍海。
