????水母網(wǎng)12月29日訊（通訊員 隋曉磊）工行煙臺南大街支行緊抓煙臺房地產(chǎn)市場火爆時機，個貸營銷團隊積極開展上門營銷活動，走訪開發(fā)商、二手房中介公司，依靠良好的口碑與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，成功營銷了萬科·城市之光項目，首次開盤簽約按揭貸款金額破億元。
????鎖定目標，加大營銷力度
????為搶占優(yōu)質(zhì)按揭資源，該行個貸營銷團隊變坐等客為主動出擊，客戶經(jīng)理逐個樓盤落實營銷，與樓盤負責(zé)人、營銷經(jīng)理及財務(wù)人員密切交流。在走訪過程中，客戶經(jīng)理了解到萬科·城市之光項目將于四季度開盤，南大街支行立即鎖定目標，成立了專門的營銷公關(guān)小組，利用前期與萬科的合作優(yōu)勢，主動與開發(fā)商主管人員溝通與聯(lián)誼，積極上門營銷和服務(wù)，將工行雄厚的資金失禮、快捷的辦事效率以及貼心的后續(xù)服務(wù)等優(yōu)勢傳導(dǎo)給開發(fā)商，終于贏得了開發(fā)商的信任，建立了按揭業(yè)務(wù)合作。
????提高效率，加快回款速度
????臨近年末，開發(fā)商對簽約速度、回款速度都有著極高的要求，為提高效率，配合開發(fā)商完成回款任務(wù)，也為后續(xù)合作奠定基礎(chǔ)。該行客戶經(jīng)理在項目開盤之前犧牲周末休息時間，在樓盤駐場為客戶進行貸款資料初審。項目開盤之后，該行個貸部門全員出動，在樓盤加班加點，在兩天之內(nèi)簽約186筆，按揭金額破億元。簽約之后，更是馬不停蹄地加緊整理資料、上報審批，最終實現(xiàn)一周內(nèi)全部審批通過并完成放款，順利配合開發(fā)商完成回款任務(wù)，以高效快捷的服務(wù)贏得了開發(fā)商的信賴，也樹立了良好的品牌形象。
????跟蹤服務(wù)，力爭擴大戰(zhàn)果
????萬科·城市之光項目年底之前將二次開盤，該行將進一步強化與開發(fā)商的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系，一方面，動態(tài)掌握項目進度與銷售情況，持續(xù)進行營銷與客戶維護工作，另一方面，把客戶營銷與相關(guān)產(chǎn)品相結(jié)合，利用家家樂現(xiàn)金分期、e分期、信用卡等重點產(chǎn)品，提升客戶對我行產(chǎn)品的認知度和滲透率，力爭在二次開盤時進一步擴大戰(zhàn)果，全面完成各項指標。
