金山網訊 為全力以赴打贏旺季營銷攻堅戰，實現開門紅，建行鎮江分行凝心聚力鼓干勁，重整行裝再出發，搶抓時機、提早謀劃，以“五個強化”聚力旺季營銷。
強化組織推動。把打贏旺季營銷戰役作為“一把手”工程，作為各級領導人員關鍵時期有擔當、能擔當、善擔當的“試金石”。堅持協同聯動，實現上下級行、公私條線、前后臺、母子公司之間的聯動融合，中后臺在廳堂布置、廣告投入、配送押運和人員調配等方面提供好全方位的保障。營銷手段上高層營銷、網點營銷、團隊營銷、交叉營銷和集團戰略協同有機結合，做到客戶資源共享、產品捆綁組合，發揮出“1+1>2”的效果。
強化市場份額。跳出儲蓄抓存款，運用生態圈思維，形成穩存增存的新理念、新打法，打造交易型銀行，更多沉淀結算型、交易型、平臺型資金。用足用活用好利率上浮政策和存款創新產品，加強優勢存款產品宣傳，行外吸金。做實代發工資一把手工程，提升基本戶、有貸戶的代發率和資金留存率。加快機關事業單位拓戶，加強對重點客戶的回訪和維護，提供綜合金融服務，提升產品覆蓋和客戶黏性。
強化客群營銷。重點圍繞“生態圈鏈獲客、客群經營活客、綜合服務留客”，進一步做深生態圈鏈，提升綜合化服務水平。聚焦國家機關事業單位、醫療衛生等優質行業、優質公司、高效益高稅收的誠信企業，大力拓展高收入、高學歷、高信用的“三高”信用卡年輕客群；找準最佳營銷時點、分析消費偏好、做好產品適配，提高信用卡年輕客戶場景化營銷成功率。集中精力做好私行客戶分層維護，以高層關系維護為抓手做好產品營銷，帶動私行客戶數量增長及金融資產提升。
強化價值貢獻。從最基層的網點，從一筆一筆的交易抓起。真正圍繞客戶需要做資產配置，久久為功、形成品牌。以分期業務轉型為支撐點，一般分期、分期通、家裝分期等優勢產品繼續做大做強，繼續夯實住房金融、結算、借記卡、代理保險等傳統業務優勢。
強化移動優先。“抓柜面”、“拓客群”、“建場景”，增強黏性、促進活躍、提升價值貢獻。抓好柜面商機的營銷、真正教會客戶使用，保證手機銀行客戶有穩定的基礎。開展有針對性的營銷活動，發展代工、VIP、個貸、信用卡、高校等網絡金融業務的重要C端客群。建設好移動支付、生活繳費、教育云平臺、交通等場景應用場景應用，增加客戶粘性，擴大影響力，使網絡金融業務行穩致遠。（蔣建國 王小月）
