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中國寧波網(wǎng)1月7日訊(寧波晚報首席記者 孫美星)上線1年累計獲得15億元投資,全年銷售破30億元,吸引5000個品牌入駐……2017年9月上線的“愛庫存”,被譽(yù)為社交電商界的黑馬,鮮有人知的是,其創(chuàng)始人是阿拉寧波人。 隨著社交電商第一股“拼多多”的上市,以“小紅書”“環(huán)球捕手”“云集”“愛庫存”等為代表的社交電商成為資本關(guān)注的焦點(diǎn)。社交電商通過社交互動達(dá)成商品交易,有熟人信任感的加持,增長迅猛且沒有高企的流量成本,也成為寧波制造企業(yè)瞄準(zhǔn)的藍(lán)海市場。 朋友圈、微信群里“買買買”正流行 打開朋友圈,微信好友分享拼好貨的帖子一波接一波;刷公眾號文章,看到最后被“種草”,果斷下單文章里推薦的美妝護(hù)膚品;小區(qū)業(yè)主群里冒個泡,被鄰居們的花樣曬單吸引,加進(jìn)了各種品牌庫存群、專柜清倉群,跟風(fēng)買便宜……不知不覺中,社交電商已經(jīng)滲入我們的生活。 最近,市民張女士加入了好幾個清倉庫存群,群主每天分享各種庫存商品信息,雖然部分商品尺碼不全,但價格最低的只有原價的一折左右,商品品牌中不乏寧波人熟悉的本地知名品牌。清倉庫存群群主分享的信息,正是來自社交電商新秀“愛庫存”。 和普通平臺電商不同的是,成立于2017年9月的“愛庫存”是個眾包分銷平臺,專注于幫助企業(yè)提升庫存周轉(zhuǎn)效率并快速回籠資金,不直接面對普通消費(fèi)者,而是建立起從品牌供應(yīng)鏈到分銷商的聯(lián)系。“愛庫存”主打的終端消費(fèi)人群,是散布在三、四、五線城市,有一定消費(fèi)能力但很難買到性價比高的品牌商品的人群。 因?yàn)槎ㄎ痪珳?zhǔn),“愛庫存”上線當(dāng)月銷售額便破千萬元,一年不到月營收破億元,被業(yè)內(nèi)稱為社交電商界的黑馬。“愛庫存”的吸金能力也引人注目:上線當(dāng)月就獲得鐘鼎創(chuàng)投A輪融資1億元人民幣;去年6月完成5.8億元B輪融資;去年10月完成1.1億美元B+輪融資。上線1年,“愛庫存”就累計融資15億元。 寧波人創(chuàng)辦社交電商黑馬 “愛庫存”誕生于上海,其創(chuàng)始人王敏卻是寧波人。王敏的妻子冷靜,是“愛庫存”聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO,深耕服裝行業(yè)十幾年,在行業(yè)內(nèi)有很好的人脈。 “服裝行業(yè)的庫存普遍在40%左右,庫存處理不好,會影響品牌形象并打亂正常價格體系。對品牌商來說,并不期望庫存能帶來多少毛利,只希望庫存能被合理消化。”冷靜告訴記者,庫存帶來的最大問題是資金鏈緊張。 當(dāng)初,王敏、冷靜夫婦嘗試在實(shí)體店幫企業(yè)處理庫存,發(fā)現(xiàn)每天都能吸引大批代購起早貪黑前來拍照、分享,成麻袋地購買,再在微信上分銷。仔細(xì)一問,才知道每個代購都面對N個三、四、五線城市的消費(fèi)者,身處上海的代購們,幫這些消費(fèi)者購買品牌折扣商品,很受歡迎。 能否開發(fā)一個平臺,讓代購和品牌商的交易在線上完成?搞技術(shù)出身的王敏用了幾個月時間,開發(fā)出“愛庫存”APP,線下庫存分銷時積累的幾百名代購成為APP首批用戶。此后,“愛庫存”在用戶們的建議下不斷完善,在社交平臺上快速裂變成長。 “現(xiàn)在有不少品牌商主動來找我們合作。”冷靜告訴記者,目前“愛庫存”有5000個品牌入駐,分銷商超過50萬人,2018年銷售預(yù)計突破30億元,2019年的目標(biāo)是突破100億元。 因?yàn)橥趺羰菍幉ㄈ耍皭蹘齑妗痹趯幉ㄔO(shè)立了分公司,并把售后服務(wù)團(tuán)隊放在寧波,希望為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出一份力。目前“愛庫存”在寧波合作的品牌有數(shù)十個,包括博洋、太平鳥、杉杉、羅蒙等。據(jù)統(tǒng)計,2018年寧波地區(qū)成交額達(dá)數(shù)千萬元。未來“愛庫存”還會與寧波企業(yè)有更多、更深入的合作。 寧波企業(yè)開始掘金新渠道 快速崛起的社交電商平臺,引起了不少寧波制造企業(yè)的關(guān)注。 記者走訪發(fā)現(xiàn),如今不少制造企業(yè)都把“拼多多”“云集”“愛庫存”等社交電商平臺看作新渠道,成立專門的部門進(jìn)行對接、運(yùn)營或研究。 “雖然社交電商平臺的銷售體量還沒法和傳統(tǒng)電商平臺相比,但增速很快,值得關(guān)注。”博洋集團(tuán)研究院副院長許淑敏說,早幾年公司還把天貓、京東當(dāng)作新渠道,如今這些電商平臺已成了傳統(tǒng)渠道,社交電商成了新渠道。社交電商的未來發(fā)展,以及企業(yè)如何借助社交電商這個新風(fēng)口進(jìn)行營銷,成為博洋研究院關(guān)注的課題之一。 “從今年開始,我們和很多社交電商平臺都有了合作。傳統(tǒng)的電商平臺模式大多雷同,而每一個社交電商的特點(diǎn)都不太一樣。”GXG電商新零售負(fù)責(zé)人麗霞說,她所負(fù)責(zé)的新零售就是以社交電商為主,這些平臺個性鮮明、各有側(cè)重。“如今人們的生活越來越離不開手機(jī),信息獲取也更加碎片化,社交電商未來的成長值得關(guān)注。”麗霞認(rèn)為,有了朋友間的信任感加持,社交電商流量變現(xiàn)會更加容易,且成本更低,對企業(yè)來說是線上銷售的新機(jī)遇。 專家:未來將沖擊傳統(tǒng)電商 隨著流量紅利不再的后電商時代來臨,傳統(tǒng)電商發(fā)展逐漸進(jìn)入瓶頸期。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,社交電商紅利市場迅速崛起,形態(tài)也越來越豐富。如今,社交電商有多種模式,如以“小紅書”“蘑菇街”為代表的導(dǎo)購型,以“拼多多”為代表的拼購型,還有以“愛庫存”“云集”為代表的采取S2B2C(S指供應(yīng)鏈)模式的微商型等。 中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國社交電商行業(yè)市場前景及投資機(jī)會研究報告》顯示:社交電商作為一種基于社會化移動社交而迅速發(fā)展的新興電子商務(wù)模式,自2013年出現(xiàn)后連續(xù)5年高速發(fā)展。2017年社交電商行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到6835.8億元,較2016年增長88.84%。2018年社交電商市場規(guī)模預(yù)測將突破萬億元。 “社交電商和傳統(tǒng)平臺化電商的營銷模式不同,成功形成了中間途徑更短的閉環(huán)。”阿里云大學(xué)特聘老師姚大球說,相比于傳統(tǒng)電商,社交電商在流量、運(yùn)營、渠道、用戶及獲客成本等多方面具有顯著優(yōu)勢。社交電商改變了傳統(tǒng)電商的營銷場景,能以更低的引流成本進(jìn)行營銷,未來必將對傳統(tǒng)電商造成不小的沖擊。他建議寧波企業(yè)盡早關(guān)注并著手布局,通過仔細(xì)研究各種社交電商的特性和營銷方法,借助社交電商把商品觸達(dá)更多用戶。
1年融資15億元 銷售突破30億元 寧波人創(chuàng)辦社交電商黑馬
2019-01-07 12:14:05杭州網(wǎng)
來源:寧波晚報 作者:首席記者 孫美星 編輯:吳陽杰 責(zé)任編輯:方志華
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