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  1年融資15億元 銷售突破30億元 寧波人創(chuàng)辦社交電商黑馬  
  2019-01-07 12:14:05杭州網(wǎng)  
 

中國寧波網(wǎng)1月7日訊（寧波晚報首席記者 孫美星）上線1年累計獲得15億元投資，全年銷售破30億元，吸引5000個品牌入駐……2017年9月上線的“愛庫存”，被譽(yù)為社交電商界的黑馬，鮮有人知的是，其創(chuàng)始人是阿拉寧波人。

隨著社交電商第一股“拼多多”的上市，以“小紅書”“環(huán)球捕手”“云集”“愛庫存”等為代表的社交電商成為資本關(guān)注的焦點(diǎn)。社交電商通過社交互動達(dá)成商品交易，有熟人信任感的加持，增長迅猛且沒有高企的流量成本，也成為寧波制造企業(yè)瞄準(zhǔn)的藍(lán)海市場。

朋友圈、微信群里“買買買”正流行

打開朋友圈，微信好友分享拼好貨的帖子一波接一波；刷公眾號文章，看到最后被“種草”，果斷下單文章里推薦的美妝護(hù)膚品；小區(qū)業(yè)主群里冒個泡，被鄰居們的花樣曬單吸引，加進(jìn)了各種品牌庫存群、專柜清倉群，跟風(fēng)買便宜……不知不覺中，社交電商已經(jīng)滲入我們的生活。

最近，市民張女士加入了好幾個清倉庫存群，群主每天分享各種庫存商品信息，雖然部分商品尺碼不全，但價格最低的只有原價的一折左右，商品品牌中不乏寧波人熟悉的本地知名品牌。清倉庫存群群主分享的信息，正是來自社交電商新秀“愛庫存”。

和普通平臺電商不同的是，成立于2017年9月的“愛庫存”是個眾包分銷平臺，專注于幫助企業(yè)提升庫存周轉(zhuǎn)效率并快速回籠資金，不直接面對普通消費(fèi)者，而是建立起從品牌供應(yīng)鏈到分銷商的聯(lián)系。“愛庫存”主打的終端消費(fèi)人群，是散布在三、四、五線城市，有一定消費(fèi)能力但很難買到性價比高的品牌商品的人群。

因?yàn)槎ㄎ痪珳?zhǔn)，“愛庫存”上線當(dāng)月銷售額便破千萬元，一年不到月營收破億元，被業(yè)內(nèi)稱為社交電商界的黑馬。“愛庫存”的吸金能力也引人注目：上線當(dāng)月就獲得鐘鼎創(chuàng)投A輪融資1億元人民幣；去年6月完成5.8億元B輪融資；去年10月完成1.1億美元B+輪融資。上線1年，“愛庫存”就累計融資15億元。

寧波人創(chuàng)辦社交電商黑馬

“愛庫存”誕生于上海，其創(chuàng)始人王敏卻是寧波人。王敏的妻子冷靜，是“愛庫存”聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，深耕服裝行業(yè)十幾年，在行業(yè)內(nèi)有很好的人脈。

“服裝行業(yè)的庫存普遍在40%左右，庫存處理不好，會影響品牌形象并打亂正常價格體系。對品牌商來說，并不期望庫存能帶來多少毛利，只希望庫存能被合理消化。”冷靜告訴記者，庫存帶來的最大問題是資金鏈緊張。

當(dāng)初，王敏、冷靜夫婦嘗試在實(shí)體店幫企業(yè)處理庫存，發(fā)現(xiàn)每天都能吸引大批代購起早貪黑前來拍照、分享，成麻袋地購買，再在微信上分銷。仔細(xì)一問，才知道每個代購都面對N個三、四、五線城市的消費(fèi)者，身處上海的代購們，幫這些消費(fèi)者購買品牌折扣商品，很受歡迎。

能否開發(fā)一個平臺，讓代購和品牌商的交易在線上完成？搞技術(shù)出身的王敏用了幾個月時間，開發(fā)出“愛庫存”APP，線下庫存分銷時積累的幾百名代購成為APP首批用戶。此后，“愛庫存”在用戶們的建議下不斷完善，在社交平臺上快速裂變成長。

“現(xiàn)在有不少品牌商主動來找我們合作。”冷靜告訴記者，目前“愛庫存”有5000個品牌入駐，分銷商超過50萬人，2018年銷售預(yù)計突破30億元，2019年的目標(biāo)是突破100億元。

因?yàn)橥趺羰菍幉ㄈ耍皭蹘齑妗痹趯幉ㄔO(shè)立了分公司，并把售后服務(wù)團(tuán)隊放在寧波，希望為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出一份力。目前“愛庫存”在寧波合作的品牌有數(shù)十個，包括博洋、太平鳥、杉杉、羅蒙等。據(jù)統(tǒng)計，2018年寧波地區(qū)成交額達(dá)數(shù)千萬元。未來“愛庫存”還會與寧波企業(yè)有更多、更深入的合作。

寧波企業(yè)開始掘金新渠道

快速崛起的社交電商平臺，引起了不少寧波制造企業(yè)的關(guān)注。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，如今不少制造企業(yè)都把“拼多多”“云集”“愛庫存”等社交電商平臺看作新渠道，成立專門的部門進(jìn)行對接、運(yùn)營或研究。

“雖然社交電商平臺的銷售體量還沒法和傳統(tǒng)電商平臺相比，但增速很快，值得關(guān)注。”博洋集團(tuán)研究院副院長許淑敏說，早幾年公司還把天貓、京東當(dāng)作新渠道，如今這些電商平臺已成了傳統(tǒng)渠道，社交電商成了新渠道。社交電商的未來發(fā)展，以及企業(yè)如何借助社交電商這個新風(fēng)口進(jìn)行營銷，成為博洋研究院關(guān)注的課題之一。

“從今年開始，我們和很多社交電商平臺都有了合作。傳統(tǒng)的電商平臺模式大多雷同，而每一個社交電商的特點(diǎn)都不太一樣。”GXG電商新零售負(fù)責(zé)人麗霞說，她所負(fù)責(zé)的新零售就是以社交電商為主，這些平臺個性鮮明、各有側(cè)重。“如今人們的生活越來越離不開手機(jī)，信息獲取也更加碎片化，社交電商未來的成長值得關(guān)注。”麗霞認(rèn)為，有了朋友間的信任感加持，社交電商流量變現(xiàn)會更加容易，且成本更低，對企業(yè)來說是線上銷售的新機(jī)遇。

專家：未來將沖擊傳統(tǒng)電商

隨著流量紅利不再的后電商時代來臨，傳統(tǒng)電商發(fā)展逐漸進(jìn)入瓶頸期。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，社交電商紅利市場迅速崛起，形態(tài)也越來越豐富。如今，社交電商有多種模式，如以“小紅書”“蘑菇街”為代表的導(dǎo)購型，以“拼多多”為代表的拼購型，還有以“愛庫存”“云集”為代表的采取S2B2C(S指供應(yīng)鏈)模式的微商型等。

中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國社交電商行業(yè)市場前景及投資機(jī)會研究報告》顯示：社交電商作為一種基于社會化移動社交而迅速發(fā)展的新興電子商務(wù)模式，自2013年出現(xiàn)后連續(xù)5年高速發(fā)展。2017年社交電商行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到6835.8億元，較2016年增長88.84%。2018年社交電商市場規(guī)模預(yù)測將突破萬億元。

“社交電商和傳統(tǒng)平臺化電商的營銷模式不同，成功形成了中間途徑更短的閉環(huán)。”阿里云大學(xué)特聘老師姚大球說，相比于傳統(tǒng)電商，社交電商在流量、運(yùn)營、渠道、用戶及獲客成本等多方面具有顯著優(yōu)勢。社交電商改變了傳統(tǒng)電商的營銷場景，能以更低的引流成本進(jìn)行營銷，未來必將對傳統(tǒng)電商造成不小的沖擊。他建議寧波企業(yè)盡早關(guān)注并著手布局，通過仔細(xì)研究各種社交電商的特性和營銷方法，借助社交電商把商品觸達(dá)更多用戶。