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歲末飛天仍“一瓶難求” 擴(kuò)大直銷(xiāo)能否改變現(xiàn)狀

發(fā)布于:2019-01-12 12:51來(lái)源:顏如 作者:顏如 點(diǎn)擊:

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  歲末飛天仍“一瓶難求” 擴(kuò)大直銷(xiāo)能否改變現(xiàn)狀  
  2019-01-12 12:18:32杭州網(wǎng)  
 

錢(qián)江晚報(bào) 記者 王益敏

近日,貴州茅臺(tái)公告稱(chēng)經(jīng)初步核算:2018年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入750億元左右,同比增長(zhǎng)23%左右;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)340億元左右,同比增長(zhǎng)25%左右。

事實(shí)上,剛剛過(guò)去的2018年,對(duì)于貴州茅臺(tái)可謂意義非凡。從上一屆的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)后,貴州茅臺(tái)就以“漲聲”先聲奪人,發(fā)出5年來(lái)首次提價(jià)的聲音,出廠價(jià)由819元/瓶,漲到969元/瓶,漲價(jià)幅度在18%以上。此后,茅臺(tái)又經(jīng)歷了班子調(diào)整、股價(jià)跌停、“國(guó)酒”商標(biāo)等事件。

那么,經(jīng)歷了一年起伏的茅臺(tái),在2019年將如何破局?保持較高增長(zhǎng)的茅臺(tái)集團(tuán),又將是怎樣的發(fā)展趨勢(shì)呢?據(jù)悉,在剛結(jié)束的一年一度茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)中,李保芳首次以集團(tuán)“一把手”身份參會(huì),他可謂信心十足,表示此前提出2020年要登上千億的臺(tái)階,經(jīng)過(guò)努力可以提前到2019年實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

茅臺(tái)擴(kuò)大直銷(xiāo)

取消100余家經(jīng)銷(xiāo)商資格

杭州的潘先生已連續(xù)多年參加經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。“每年這個(gè)時(shí)候,來(lái)自全國(guó)各地的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)齊聚茅臺(tái)鎮(zhèn),對(duì)于大家來(lái)說(shuō),接下來(lái)一年茅臺(tái)酒怎么賣(mài),未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何變化,都能從這個(gè)會(huì)上獲知。”潘先生說(shuō)。

和普通老百姓一樣,能否更充足地拿到茅臺(tái)酒,特別是飛天茅臺(tái),價(jià)格會(huì)不會(huì)上漲,都是潘先生最為關(guān)心的話題。

會(huì)上,李保芳表示,今后一段時(shí)期,茅臺(tái)將不再新增專(zhuān)賣(mài)店、特約經(jīng)銷(xiāo)商、總經(jīng)銷(xiāo)商。“很顯然,李保芳是動(dòng)情地說(shuō)完這段話的,他希望經(jīng)銷(xiāo)商們倍加珍惜手中的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。”潘先生說(shuō),面對(duì)如今茅臺(tái)酒“一瓶難求”的市場(chǎng),他自己就很珍惜這個(gè)平臺(tái)。

穩(wěn)定存量預(yù)期,做足增量效益是會(huì)上對(duì)接下來(lái)一年茅臺(tái)酒的投放政策。據(jù)介紹,2019年度,茅臺(tái)酒將按3.1萬(wàn)噸左右的總量投放,比2018年的2.8萬(wàn)噸增加了3000噸。其中,為保障春節(jié)旺季消費(fèi),春節(jié)前將累計(jì)向市場(chǎng)投放普通茅臺(tái)酒7500噸左右。“所以,在春節(jié)前,市民買(mǎi)茅臺(tái)酒可能相對(duì)會(huì)容易一些。”潘先生說(shuō)。

據(jù)悉,存量之外的增量部分,將以“優(yōu)化市場(chǎng)布局,增強(qiáng)調(diào)控能力,促進(jìn)效益增長(zhǎng)”為原則,從面上和量上,擴(kuò)大各省直銷(xiāo),與大型商超和知名電商合作并投向國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市機(jī)場(chǎng)、高鐵站的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。

錢(qián)江晚報(bào)記者從知情人士處了解到,根據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)政策,今年茅臺(tái)集團(tuán)大體上會(huì)有100余家經(jīng)銷(xiāo)商被取消資格。“今后一段時(shí)期,茅臺(tái)酒將不再新增專(zhuān)賣(mài)店、特約經(jīng)銷(xiāo)商、總經(jīng)銷(xiāo)商。而且茅臺(tái)酒將重點(diǎn)擴(kuò)大直銷(xiāo)渠道,推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)扁平化,以減少中間環(huán)節(jié),平衡利益分配,平抑終端價(jià)格。”李保芳在今年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上這樣說(shuō)。

 
    來(lái)源:錢(qián)江晚報(bào)    作者:記者 王益敏    編輯:吳陽(yáng)杰    責(zé)任編輯:方志華  
 
 
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