在剛剛揭曉的“一諾杯”年度車評(píng)選頒獎(jiǎng)典禮上，上汽斯柯達(dá)獲得了由環(huán)球汽車網(wǎng)聯(lián)合中國(guó)汽車電視媒體智庫評(píng)選出的2018“年度創(chuàng)新營(yíng)銷品牌”。那么，在過去的一年里，上汽斯柯達(dá)究竟在營(yíng)銷上做了哪些動(dòng)作，又有哪些創(chuàng)新策略真正為車型銷量和品牌口碑做出了貢獻(xiàn)，接下來就讓我們一同復(fù)盤看看。
有人說，營(yíng)銷就像是一部巨制作品，有時(shí)候品牌自己唱主角，有時(shí)候請(qǐng)明星助陣，也有時(shí)候消費(fèi)者挑大梁。2018年，上汽斯柯達(dá)的營(yíng)銷巨制讓新款轎跑SUV柯迪亞克GT擔(dān)當(dāng)主角，可以算是這盤年度大棋的決勝一步。
為什么這么說呢？熟悉上汽斯柯達(dá)的車迷都知道，上汽斯柯達(dá)品牌所具有的是務(wù)實(shí)、內(nèi)斂、穩(wěn)重的德系基因，換句話說，時(shí)髦、酷炫、另類等等一系列熱詞，基本上常年都跟斯柯達(dá)沾不上邊。然而，營(yíng)銷靠的最關(guān)鍵一點(diǎn)，正是“奪人眼球”。
如何能讓一個(gè)常年勤勤懇懇貢獻(xiàn)銷量數(shù)據(jù)、但卻并無太多“花邊新聞”的品牌，在時(shí)下群魔亂舞、吸引注意力的時(shí)代，爭(zhēng)得消費(fèi)者的關(guān)注，顯然是考驗(yàn)上汽斯柯達(dá)品牌營(yíng)銷至關(guān)重要的一點(diǎn)。
幸運(yùn)的是，上汽斯柯達(dá)全新轎跑SUV柯迪亞克自一登場(chǎng)，就具備了所有優(yōu)秀案例中的主角光環(huán)。論及顏值，柯迪亞克所具有的融合時(shí)尚轎跑氣質(zhì)與凌厲豪邁SUV身軀，以德系實(shí)力演繹純粹運(yùn)動(dòng)美學(xué)；提到操控，扭矩高達(dá)350N·m的渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)、6種駕駛模式選擇功能以及智能四驅(qū)系統(tǒng)，讓柯迪亞克在澎湃動(dòng)力下燃情開跑；內(nèi)飾方面，10.25英寸寬屏全液晶數(shù)字儀表和8英寸全鏡面導(dǎo)航娛樂系統(tǒng)，加上前排一體式運(yùn)動(dòng)座椅，全部都呈現(xiàn)出不同尋常的駕乘享受。
而上汽斯柯達(dá)柯迪亞克的首部營(yíng)銷作品，則選擇以“顧家型男”的形象出現(xiàn)在公眾眼中。2018年6月15日，上汽斯柯達(dá)合作推廣的《侏羅紀(jì)世界2》在國(guó)內(nèi)上映，柯迪亞克抵達(dá)機(jī)場(chǎng)為片中的好萊塢巨星接機(jī)，而后又馬不停蹄的舉辦專場(chǎng)觀影會(huì)，增加與院線觀眾的接觸機(jī)會(huì)。
要知道，這部電影的男主角克里斯·帕拉特，不光出演了在國(guó)內(nèi)圈粉無數(shù)的《銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)》和《復(fù)仇者聯(lián)盟3》，還曾因《侏羅紀(jì)世界》獲得第21屆美國(guó)評(píng)論家選擇電影獎(jiǎng)的動(dòng)作片最佳男主角提名，算得上是好萊塢新興一代的“型男代表”。
上汽斯柯達(dá)柯迪亞克與其“聯(lián)袂出鏡”，極大程度上影響著公眾對(duì)品牌的感性認(rèn)知。更為重要的是，上汽斯柯達(dá)柯迪亞克在觀影會(huì)上的現(xiàn)身，直接觸達(dá)國(guó)內(nèi)極具購買力的年輕家庭，可謂是突破了汽車銷售渠道中的重重阻礙，與“未來伙伴”進(jìn)行了一次難能可貴的親密接觸。
與此同時(shí)，借著2018雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)的熱潮，上汽斯柯達(dá)全系SUV邀請(qǐng)“亞洲飛人”蘇炳添擔(dān)任代言人。實(shí)際上，汽車品牌選擇與國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員簽約，以此提升在國(guó)人心目中的地位，這絕不是第一例。難得的是，2018年的夏天，上汽斯柯達(dá)將公眾心目中代表著“速度”與“激情”的兩大型男都“收入囊中”，讓獨(dú)屬于上汽斯柯達(dá)SUV的德系風(fēng)潮刮起了陣陣熱浪，叫人心潮澎湃。
看到這里，如果以為僅僅是與電影合作推廣、簽約運(yùn)動(dòng)健兒，就能被冠以“年度創(chuàng)新營(yíng)銷品牌”稱號(hào)，那可是小瞧了當(dāng)今汽車品牌的想象力，也真的小看了車市爭(zhēng)霸戰(zhàn)的激烈程度。
上汽斯柯達(dá)在2018年放出的營(yíng)銷大招，同時(shí)也可以說是天貓雙十一購物狂歡節(jié)的重頭戲。現(xiàn)在再回看，這場(chǎng)年度營(yíng)銷大戲顯然是從一開始就從各個(gè)板塊都埋好了伏筆。
10月份，上汽斯柯達(dá)選擇贊助了第四季《火星情報(bào)局》，這檔原本就集合了汪涵、薛之謙、沈夢(mèng)辰等明星的綜藝節(jié)目，在第四季迎來了雖然“人間不值得”但人卻紅到發(fā)紫的李誕，這讓《火星情報(bào)局》的關(guān)注度在各個(gè)平臺(tái)都急速飆升。
#p#分頁標(biāo)題#e#
這檔以“開腦洞”為最大看點(diǎn)的節(jié)目，講的是一群火星特工為解決地球人的煩惱而創(chuàng)造各類“奇葩”產(chǎn)品，惡搞也好、創(chuàng)意也罷，總之就是將虛擬與現(xiàn)實(shí)、火星跟地球，
無限大的扯上關(guān)系。一貫看起來穩(wěn)重內(nèi)斂的斯柯達(dá)，沒有放過這樣絕佳的機(jī)會(huì)，向外界展現(xiàn)其品牌內(nèi)涵中，想象力爆棚的一面。于是，在11月10日當(dāng)晚的“2018天貓雙11狂歡夜”晚會(huì)上，一輛上汽斯柯達(dá)柯迪亞克GT“火星特工車”誕生了。
“火星特工車”到底有什么神奇之處？如果你現(xiàn)在仍身在地球，眼前看到的就是那輛在本文開頭便登場(chǎng)的德系轎跑SUV，那輛已經(jīng)在2018年賺足了眼球的主角座駕。但是，如果你是一名熱愛二次元文化，喜歡將虛擬想象與現(xiàn)實(shí)無限結(jié)合，把車視為生活中的伙伴，將車上所具有的黑科技視為“通向未來”的時(shí)空隧道的話，那么這輛全球限量111臺(tái)的“火星特工車”將具有超乎想象的魅力。
這就是上汽斯柯達(dá)在2018年?duì)I銷動(dòng)作中最大的創(chuàng)新所在，它不僅給了你尋常的路徑，讓你有機(jī)會(huì)與“顧家型男”近距離接觸，同時(shí)也給了你一個(gè)無限想象的空間，在幻想與現(xiàn)實(shí)之間撐起一條通道，帶你進(jìn)入獨(dú)屬于你的“不簡(jiǎn)單”的人生。
復(fù)盤了“年度創(chuàng)新營(yíng)銷品牌”上汽斯柯達(dá)在營(yíng)銷上的亮點(diǎn)，最后的最后，讓我們?cè)倏匆唤M數(shù)據(jù)：2018年上汽斯柯達(dá)品牌全年銷量達(dá)到35.2萬輛，逆勢(shì)增長(zhǎng)了5.7%。在創(chuàng)新營(yíng)銷提高知名度的同時(shí)，上汽斯柯達(dá)仍堅(jiān)持不懈提升產(chǎn)品力，傾聽消費(fèi)者心聲，用最接地氣的方式，服務(wù)于消費(fèi)者。
