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安徽銷售一體化營銷構建惠民新體系

發布于:2019-01-12 22:57來源:顏如 作者:顏如 點擊:

  中國石油網消息(記者李斐 通訊員嚴婧)安徽銷售公司2018年通過推進廠家直采、拓展新業務、多渠道營銷,著力構建惠民、便民、親民的服務體系,實現線上線下全渠道銷售,全年非油收入比上年增長7%,百萬元店新增27座。今年年初以來,安徽銷售抓住有利時機,繼續積極開展營銷活動,截至1月9日,非油銷售實現收入1328萬元。

  廠家直采為主,多種采購模式并存,質優價廉更加惠民。通過廠家直采為主,代銷、經銷模式等多種模式并存,安徽銷售洽談廠家達到百余家,簽訂合同廠家近70家,降低采購成本。對一二線品牌廠家同質商品,安徽銷售采取競爭性談判方式,利用規模優勢爭取最優采購價、促銷政策、服務政策支持。公司還與華潤蘇果合作,引入適銷商品200余種,訂單超過1500個單品。

  同時,便利店對于進駐廠家及產品,密切關注銷售、庫存及銷售情況。對初、中期動銷率低的商品強化活動促銷,多渠道增強客戶認知,后期動銷率低的商品采取淘汰機制,促進便利店單品及品類的持續優化。

  加快拓展新業務,推進生態圈建設,更加便民。通過調研分析,安徽銷售找準非油品業務服務特色及賣點,探索瀝青銷售、車用尿素加注、整車銷售、廣告等新業務,推進綜合服務平臺建設。整合加油站內外部廣告存量媒體資源,通過自主經營,拓寬廣告客戶合作范圍。

  多渠道營銷,多方共享資源,品牌形象更加親民。去年3月起,安徽銷售邀請高校學子參與“Usmile昆侖好客”品牌宣傳計劃,形成全方位可落地設計方案50余件,為品牌形象宣傳注入活力。

  與此同時,安徽銷售進一步優化了線上線下一體化運行方案,優選線上商品,差異化定位。與四川銷售公司“中油優途”平臺合作,開設線上店鋪,銷售自主品牌“黟山好客”的茶葉、黃山臭鮭魚、徽香源燒雞等40多個商品,地方特色濃郁。微店商城著力打造新零售線上平臺,采用代銷模式,實現低成本引入、零庫存管理。打通線上線下平臺,實現一體化營銷,相互引流,進一步豐富了加油站共享業態。

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