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搜榜科技:十問(wèn)十答給你解釋什么叫做百科營(yíng)銷

發(fā)布于:2019-01-13 13:09來(lái)源:顏如 作者:顏如 點(diǎn)擊:

搜榜科技:十問(wèn)十答給你解釋什么叫做百科營(yíng)銷

2017-11-24 10:15 來(lái)源:搜榜科技 媒體

原標(biāo)題:搜榜科技:十問(wèn)十答給你解釋什么叫做百科營(yíng)銷

一、百科營(yíng)是什么?

百科營(yíng)銷是將潛在用戶轉(zhuǎn)化為用戶的知識(shí)營(yíng)銷行為。

百科營(yíng)銷是借助百科知識(shí)傳播,將企業(yè)所擁有對(duì)用戶有價(jià)值的信息(包括行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品信息、專業(yè)研究、品牌理念以及企業(yè)介紹等)傳遞給潛在用戶,并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知。

二、百科營(yíng)銷是怎么產(chǎn)生的?

隨著以維基百科為代表的網(wǎng)絡(luò)百科興起,百科不僅僅是工具書,而成為一種有特色的知識(shí)媒體。

伴隨百科媒體的發(fā)展,媒體天生所具有的商業(yè)信息傳遞功能必然性的被發(fā)揮出來(lái)。

很多企業(yè)開始在維基百科、百度百科、360百科、搜狗百科和互動(dòng)百科等百科平臺(tái)創(chuàng)建、修改百科詞條,借以傳播自己的企業(yè)品牌或商品。

但是,因?yàn)榘倏苾?nèi)容的中立性、客觀性不容破壞,百科媒體的壟斷性,如何利用百科開展?fàn)I銷活動(dòng)?百科營(yíng)銷模式在探索中逐漸成熟起來(lái)。

百科互動(dòng)主動(dòng)參與了百科營(yíng)銷概念的梳理、模式的確立。在保持內(nèi)容的客觀中立基礎(chǔ)上,為企業(yè)提供了最佳的百科營(yíng)銷整合推廣服務(wù)。

三、百科營(yíng)銷核心是什么?

內(nèi)容

內(nèi)容要足夠豐富、可用,要有一定的公益性,不能變成純粹的廣告。如果是廣告,那就失去了百科營(yíng)銷的意義。每個(gè)人都希望獲得更多的知識(shí)來(lái)服務(wù)于生活,知識(shí)特別是公益性科普知識(shí)作為潤(rùn)滑劑能有效拉近商家與顧客之間的距離,因此內(nèi)容的實(shí)用性很重要,是知識(shí)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

因此,在收集知識(shí)、編輯知識(shí)時(shí)一定要真心投入,用心編輯。收集對(duì)消費(fèi)者有用的知識(shí)。

傳播方式

百科營(yíng)銷的傳播形式很多:除了網(wǎng)絡(luò)傳播,還有線下的書籍傳播、會(huì)議傳播、講座、知識(shí)卡傳播、人際傳播、DM單等等。選擇適合自己的傳播方式很重要。選對(duì)了,事半功倍,選錯(cuò)了,事倍功半。

四、百科營(yíng)銷的價(jià)值是什么?

百科營(yíng)銷首先是向大眾傳播新的百科知識(shí)以及它們對(duì)他們生活的影響,通過(guò)科普宣傳,讓消費(fèi)者不僅知其然,而且知其所以然,重新建立新的產(chǎn)品概念,進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要,達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的。

百科營(yíng)銷需要一定的信息傳播途徑,否則就成為空洞的概念。作為一個(gè)企業(yè),在搞創(chuàng)新開發(fā)的同時(shí),就要想到知識(shí)的推廣,使產(chǎn)品成功的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到最小,而要做到這一點(diǎn),就必須運(yùn)作百科營(yíng)銷。

五、百科營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)有哪些?

利用百科提升品牌形象

相比于新聞、論壇、博客、SNS等網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容,百科才在網(wǎng)民心目中公信力和權(quán)威性是最高的媒體,也被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)上“定義媒體”!可以說(shuō),誰(shuí)擁有了百科詞條,誰(shuí)就有更高的品牌形象。

百科營(yíng)銷是深度營(yíng)銷

知識(shí)營(yíng)銷是綠色的營(yíng)銷方式,百科營(yíng)銷突破傳統(tǒng)營(yíng)銷的思維模式,改變了過(guò)去物化生產(chǎn)型企業(yè)本身的認(rèn)知,改變企業(yè)乃至社會(huì)對(duì)商品的認(rèn)知。

百科營(yíng)銷提高企業(yè)知名度

品牌知名度是需要一個(gè)潛移默化的沉淀,其效果短期內(nèi)不會(huì)那么顯著。但其引導(dǎo)的用戶卻是精準(zhǔn)人群。從這個(gè)角度講,百科營(yíng)銷是成本最低廉的營(yíng)銷方式。

百科營(yíng)銷傳遞網(wǎng)站權(quán)重

網(wǎng)站權(quán)重是搜索引擎給網(wǎng)站(包括網(wǎng)頁(yè))賦予一定的權(quán)威值,提高網(wǎng)站權(quán)重,不但利于網(wǎng)站在搜索引擎的排名,還能提高整站的流量、信任度。百科內(nèi)容的權(quán)重一般比較高,把企業(yè)的鏈接掛在這樣的頁(yè)面中能潛移默化的提高企業(yè)自己網(wǎng)站的權(quán)重。

六、百科營(yíng)銷和其他營(yíng)銷有何關(guān)系?

與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比

1. 營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了質(zhì)變

2. 營(yíng)銷產(chǎn)品發(fā)生了質(zhì)變

3. 營(yíng)銷方式發(fā)生質(zhì)變

百科營(yíng)銷與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)系

1. 百科營(yíng)銷需要一定的信息傳播途徑,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身就是實(shí)現(xiàn)百科營(yíng)銷的最佳手段之一;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要向用戶傳遞有價(jià)值的信息,而百科營(yíng)銷的內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息源中對(duì)用戶最有價(jià)值的部分。   

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2. 以前曾經(jīng)有人提出過(guò)知識(shí)營(yíng)銷的概念。實(shí)際上,百科營(yíng)銷是知識(shí)營(yíng)銷更細(xì)分、更實(shí)戰(zhàn)的概念,知識(shí)營(yíng)銷廣義上包括使用一切知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷的目的,比如利用SNS人脈營(yíng)銷實(shí)際上也是利用關(guān)于交際的知識(shí)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的結(jié)果,但知識(shí)營(yíng)銷的概念往往過(guò)于籠統(tǒng),讓企業(yè)無(wú)處下周。百科營(yíng)銷很好的解決了知識(shí)營(yíng)銷的手段問(wèn)題,而且權(quán)威性更強(qiáng)。

七、百科媒體及百科營(yíng)銷有什么發(fā)展趨勢(shì)?

社區(qū)化

維基本身就是一種社區(qū)模式,它讓傳統(tǒng)的、高高在上的百科“互動(dòng)”了起來(lái),人們可以更方便的查看海量的百科內(nèi)容,還能參與百科內(nèi)容的創(chuàng)建。

移動(dòng)化

在智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的今天,如果你在應(yīng)用市場(chǎng)搜索一下“百科”你會(huì)看到大量的應(yīng)用和下載量。百科參考類應(yīng)用,已經(jīng)成為移動(dòng)引用中和地圖、詞典一樣重要的工具。在添加了社區(qū)屬性后,百科app不僅能查詢知識(shí),還能參與問(wèn)答。

八、百科營(yíng)銷在企業(yè)中如何開展?

為公司建立一個(gè)企業(yè)百科

因?yàn)闊o(wú)論品牌影響力大與小、企業(yè)歷史是否悠久,一個(gè)正規(guī)的企業(yè)介紹文檔都是消費(fèi)者所參照的。很多企業(yè)很重視企業(yè)網(wǎng)站的形式感,但企業(yè)介紹的內(nèi)容卻編寫的很差,長(zhǎng)期不更新。最好的形式是企業(yè)在百科媒體上創(chuàng)建自己企業(yè)的百科,可以用詞條形式,也可以用小百科,然后把企業(yè)網(wǎng)站的簡(jiǎn)介部分直接連接到百科媒體,獲得更大程度的權(quán)威證明。

給新產(chǎn)品、新概念創(chuàng)建百科

在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)慘烈的今天,不斷創(chuàng)新已經(jīng)成為各個(gè)企業(yè)的共識(shí)。但無(wú)論是創(chuàng)新的產(chǎn)品還是服務(wù),總要面對(duì)用戶去訴說(shuō)。新產(chǎn)品、新發(fā)明、新概念在提出后,又需要大量的媒體投入去傳播。在這個(gè)環(huán)節(jié)中,千萬(wàn)不要忘了百科營(yíng)銷。

九、百科營(yíng)銷過(guò)程中企業(yè)遇到哪些痛點(diǎn)?

一般企業(yè)無(wú)專職百科編輯人員,80%-90%操作基本不通過(guò);執(zhí)行人員對(duì)各類百科平臺(tái)和各類百科編輯收錄規(guī)則不了解,學(xué)習(xí)維護(hù)成本高;經(jīng)過(guò)多番努力依然毫無(wú)進(jìn)展,浪費(fèi)人力、物力和時(shí)間成本。

十、百科互動(dòng)如何幫助企業(yè)開展百科營(yíng)銷?

百科互動(dòng)整合維基百科、百度百科、搜狗百科、360百科和互動(dòng)百科等百科平臺(tái)產(chǎn)品,擁有多年經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)百科編輯團(tuán)隊(duì),為客戶打造專業(yè)百科系知識(shí)營(yíng)銷服務(wù),高效實(shí)現(xiàn)百科營(yíng)銷效果。

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整理:度爺(JCZ9084)——度爺一下,你就百科。

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