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突出重圍!特步如何成為國內(nèi)運動品牌的馬拉松營銷之王?

發(fā)布于:2019-01-15 10:13來源:顏如 作者:顏如 點擊:

突出重圍!特步如何成為國內(nèi)運動品牌的馬拉松營銷之王?

近年來,我國民眾的健身意識逐漸增強,相對來說跑步作為最基礎(chǔ)的運動項目,越發(fā)受到大眾追捧。跑步打卡、曬馬拉松成績已經(jīng)成為健康新人類曬社交圈的標(biāo)配。

在眾多賽事當(dāng)中,擁有22個合作品牌的廈馬,已經(jīng)成為專業(yè)品牌的競技場。在這樣的歷史與商業(yè)開發(fā)程度下,國內(nèi)大部分馬拉松賽事還沖著“雙金”奔跑時,廈馬已經(jīng)邁向了國際白金標(biāo)之路。

作為廈門馬拉松的頂級戰(zhàn)略合作伙伴和指定運動裝備贊助商,2019,是特步攜手廈馬的第11年,也是特步布局跑步領(lǐng)域的第13年。10多年來,特步深耕馬拉松市場,成為大中華區(qū)贊助馬拉松賽事最多的運動品牌。幾乎在各大馬拉松賽場上,都能看到特步的身影。對特步來說,從2007年贊助馬拉松開始,逐步布局跑步領(lǐng)域,是馬拉松營銷的“老玩家”。

新年伊始,特步憑借“廈馬WAY”和“國人競速”,打響了2019年馬拉松營銷的第一戰(zhàn)。

突出重圍!特步如何成為國內(nèi)運動品牌的馬拉松營銷之王?

2019,哪種“廈馬WAY”讓你深入人心?

1月開工后的第一個周末,相信不少人都被廈門馬拉松刷屏。全新升級的參賽T和完賽T、中國馬拉松博覽會、國內(nèi)高手云集、三槍起跑三次唱國歌、賽道進鬧市區(qū)、收容車改賽事援助車、最后1公里的關(guān)鍵引導(dǎo)……廈馬的每個細(xì)節(jié)都值得關(guān)注,每個跑者都體驗到了不同的“廈馬WAY”。

其中,最讓人印象深刻的就是國內(nèi)精英跑者的巔峰對決。本屆廈馬,李子成、董國建、楊定宏、李春暉、程乾育、粟國雄、劉洪亮、牟振華、何引麗、李丹、馬玉貴等國內(nèi)精英運動員的加入,而備受國人關(guān)注。特步在廈馬打造“國人競速”概念,組建“國人競速”戰(zhàn)隊,不僅集結(jié)國內(nèi)高水平馬拉松運動員,還邀請各個城市及地區(qū)的跑步意見領(lǐng)袖,以及業(yè)內(nèi)媒體的體驗,成為廈馬期間一大亮點。

突出重圍!特步如何成為國內(nèi)運動品牌的馬拉松營銷之王?

當(dāng)下,中國的馬拉松賽事數(shù)量呈現(xiàn)井噴式增長,馬拉松運動呈現(xiàn)出一片星火燎原的景象,全民健身的理念深入人心。馬拉松作為一項競技體育項目,國內(nèi)優(yōu)秀運動員也被關(guān)注。尤其是基普喬格已經(jīng)將男子馬拉松世界紀(jì)錄提升到2小時01分39秒,日本接連打破男子馬拉松亞洲紀(jì)錄,跑進2小時10分以內(nèi)的日本選手層出不窮。而中國馬拉松發(fā)展之路,也在“國人競速”概念提出的同時,成為業(yè)內(nèi)及跑者熱議的話題。

突出重圍!特步如何成為國內(nèi)運動品牌的馬拉松營銷之王?

事實上,無論是精英跑者數(shù)量規(guī)模,還是更多大眾選手的新PB結(jié)果,廈馬都是最能代表國人競速精神的一場馬拉松比賽。在這條最美賽道上,精英選手用實力奔跑,更多參賽者,用熱愛奔跑,每個人都有屬于自己的“廈馬WAY”。

攜手廈馬11年,特步馬拉松營銷進化論

運動品牌與馬拉松天然強關(guān)聯(lián),都是一種運動生活方式的表達(dá)載體。注重大眾跑者體驗,以跑步為杠桿,廈馬與特步成為了彼此的最佳拍檔。2009到2019年的黃金11年里,廈馬保持著創(chuàng)新,特步也不斷進步,支持廈馬登上國際化舞臺。

2010年特步首次提出“愛跑步、愛特步”口號,伴隨著特步品牌一路走來,現(xiàn)在已經(jīng)成為特步在跑步領(lǐng)域最獨特的標(biāo)簽,2012-2013年,特步先后打造了“愛情馬拉松”和“音樂馬拉松”等概念,邀請體育和娛樂代言人出席,鼓勵跑者享受跑步、快樂跑步,2014年,特步首創(chuàng)96小時挑戰(zhàn)1000公里的廈馬主題活動,奧運冠軍陳定的加入引起眾多關(guān)注,2016年起,特步在跑步領(lǐng)域強勢發(fā)力,提出“真跑者”概念,推出了行業(yè)領(lǐng)先的超輕競技級馬拉松跑鞋——競速160,成為不少跑者刷新PB和馬拉松冠軍的王牌利器,“冠軍跑鞋”的概念深入人心。

2019年,廈馬向國際白金標(biāo)賽事發(fā)起沖擊,特步的馬拉松營銷再次升級。從參賽服裝設(shè)計、專業(yè)裝備打造、全面跑者服務(wù)、賽事氛圍營造等各個層面,通過賽前、賽中、賽后多個維度,打造馬拉松營銷場景。

2019廈門馬拉松參賽服,延續(xù)廈馬主視覺,男女款設(shè)計,拼合在一起組合成廈門馬拉松logo,為三萬六千余名跑者帶來“非一般的感覺”。特步聯(lián)合廈門馬拉松打造完賽T,融合“FINISHER”和“給你一個廈馬威”,給跑者定制專屬的廈馬回憶。

突出重圍!特步如何成為國內(nèi)運動品牌的馬拉松營銷之王?

同時,特步推出廈門馬拉松紀(jì)念款跑鞋,將跑步文化、賽事文化、城市文化以獨特的創(chuàng)意設(shè)計體現(xiàn)在裝備上,賦予更深的文化內(nèi)涵,既給跑者提供最好的跑步體驗,同時也有人文情懷。

突出重圍!特步如何成為國內(nèi)運動品牌的馬拉松營銷之王?

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特步還為跑者準(zhǔn)備了有趣的歡迎儀式。廈門是特步的大本營,早在廈馬開賽前夕,便在廈門高崎機場到達(dá)廳,布置了濃郁的廈馬氛圍,以主人翁的姿態(tài)歡迎來自全國各地的跑者。

突出重圍!特步如何成為國內(nèi)運動品牌的馬拉松營銷之王?

第三屆中國馬拉松博覽會,特步以全新視覺及形象亮相,為跑者提供參賽T恤印字、定妝照拍攝、足型測試、體脂測試等一系列賽前服務(wù)。其中,“國人競速”區(qū)域吸引著眾多跑者聚集。

突出重圍!特步如何成為國內(nèi)運動品牌的馬拉松營銷之王?

11年以來,特步與廈馬攜手并進,相伴成長。特步深耕馬拉松領(lǐng)域,在一定程度上,有效推動了馬拉松在國內(nèi)的發(fā)展。“愛跑步,愛特步”的口號深入人心,“要跑步,找特步”是特步的目標(biāo),也是特步作為“中國大眾跑者首選品牌”的責(zé)任和使命。

火熱馬拉松產(chǎn)業(yè),特步怎樣打造跑步生態(tài)圈?

1月8日,國家統(tǒng)計局聯(lián)合國家體育總局,共同發(fā)布了2017全國體育產(chǎn)業(yè)的一組公告數(shù)據(jù):“2017年,全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模為2.2萬億元,增加值為7811億元,比2016年增長了15.7%。”具體細(xì)分到內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看,體育用品及相關(guān)制造的總產(chǎn)出與總規(guī)模最大,這足以說明這條賽道的領(lǐng)先地位。

在這樣絕佳的發(fā)展前景下,特步早已悄悄地把營銷場景轉(zhuǎn)移到了馬拉松賽場,在發(fā)展的過程中,選擇了聚焦布局全民參與最廣泛、增長最快的馬拉松產(chǎn)業(yè)。

突出重圍!特步如何成為國內(nèi)運動品牌的馬拉松營銷之王?

據(jù)官方資料顯示,特步在2018年共贊助了40余場馬拉松和跑步活動,成為大中華區(qū)贊助馬拉松賽事最多的運動品牌,也讓特步在品牌社會化過程中,形成了以跑者成長需求為核心,兼顧跑者在裝備、賽事、社交、服務(wù)等四個維度的要求,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)閉環(huán),從而打造出特步跑步生態(tài)圈。

2015年,特步提出以消費者為核心的產(chǎn)品+、體育+、互聯(lián)網(wǎng)+的“3+”戰(zhàn)略,從線下到線上,完善轉(zhuǎn)型和升級。

同年,特步運動科學(xué)實驗室應(yīng)運而生,這是特步集團斥巨資精心打造的世界先進國內(nèi)頂級的實驗室,立足于鞋、專業(yè)運動員、大眾跑者三大方面的研究,無論是專業(yè)運動員還是普通大眾,都可以從中受益。其實,實驗室還有一項重要的工作,就是為專業(yè)運動員進行技術(shù)分析。通過三維測力臺、3D動作捕捉系統(tǒng)、足底壓力鞋墊、高速攝像等精密儀器,測試運動力學(xué)相關(guān)數(shù)據(jù),為他們定制個人專屬訓(xùn)練和比賽用鞋。

突出重圍!特步如何成為國內(nèi)運動品牌的馬拉松營銷之王?

同時,特步推出減震旋、動力巢、氣能環(huán)、柔立方及柔軟墊等五大跑鞋科技平臺,服裝應(yīng)用無縫、冰爽及秒干等技術(shù),提升運動表現(xiàn),由此實現(xiàn)產(chǎn)品的自我升級和功能突破。

突出重圍!特步如何成為國內(nèi)運動品牌的馬拉松營銷之王?

最終為了深入溝通不同類型的跑者群體,特步從專業(yè)和時尚、運動和文化等維度布局體育營銷戰(zhàn)略。

除馬拉松賽事外,特步還冠名贊助了歡樂跑、企鵝跑等賽事,自創(chuàng)321全民跑步節(jié)等IP活動,從專業(yè)到大眾,時刻保持和跑者的交流與溝通。除比賽和活動外,特步也希望跑者能有團隊感、歸屬感,成立特跑族,建立特步跑步俱樂部,滿足跑者的社交需求。

突出重圍!特步如何成為國內(nèi)運動品牌的馬拉松營銷之王?

同時,特步緊跟時代脈搏,將“互聯(lián)網(wǎng)+”納入到3+戰(zhàn)略體系之內(nèi),涉及與主流互聯(lián)網(wǎng)平臺的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用、O2O平臺建設(shè)、小程序開發(fā)、自主研發(fā)321GO跑步APP,以及供應(yīng)鏈優(yōu)化和快速反應(yīng)產(chǎn)品等方方面面,并且推出了定制化產(chǎn)品、線下智慧門店。

不同的品牌在消費者心中都有各自的標(biāo)簽與定義,如今特步正在將跑步的標(biāo)簽貼在了其品牌形象之上,讓大家一跑步就想到特步,從而牢牢把控住了這種高凈值人群的線下場景,在運動品牌的競爭中先拔頭籌。

最后整體可以看出,品牌的專業(yè)化標(biāo)簽打造也需要時間的沉淀。對于特步來說,將“跑步”戰(zhàn)略進行到底,也將成為這家運動品牌的一場“商業(yè)”馬拉松,跑出一條屬于自己的“馬拉松WAY“。

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