聊城新聞網(wǎng)訊 今年以來，茌平農(nóng)商銀行聚焦本源，回歸主業(yè)，充分發(fā)揮農(nóng)村主力軍作用，強(qiáng)化農(nóng)區(qū)市場(chǎng)營銷，不斷加大對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)支持力度。截至目前，各項(xiàng)貸款余額75.12億元，較年初增加8.39億元，其中涉農(nóng)貸款60億元，較年初增加3.05億元。
學(xué)習(xí)先進(jìn)理念，推廣先進(jìn)營銷模式。一是強(qiáng)化思想引導(dǎo)。切實(shí)轉(zhuǎn)變各支行思想，充分提高對(duì)農(nóng)區(qū)營銷的重視程度，重拾“挎包精神”，摒棄“坐門等客”的錯(cuò)誤思想，加強(qiáng)考核激勵(lì)，提升營銷積極性。二是開展專項(xiàng)培訓(xùn)。鼓勵(lì)部分柜員和年輕大學(xué)生員工到客戶經(jīng)理崗位進(jìn)行鍛煉，充實(shí)客戶經(jīng)理隊(duì)伍;加強(qiáng)客戶經(jīng)理教育培訓(xùn)，提升客戶營銷管理技能。截至目前，共組織客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)7次，學(xué)習(xí)先進(jìn)營銷理念及技巧，有效提升了客戶經(jīng)理綜合工作能力。三是實(shí)行“上下游聯(lián)動(dòng)”營銷。針對(duì)行業(yè)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，采取“考察上游，扶持下游，上游受益”的營銷模式。比如，通過考察1家上游飼料加工企業(yè)應(yīng)收賬款情況，篩選出存在缺口的優(yōu)質(zhì)下游客戶，對(duì)下游客戶根據(jù)客戶資產(chǎn)、養(yǎng)殖規(guī)模等情況，分別制定不同的授信方案。截至目前，累計(jì)為下游養(yǎng)殖客戶成功授信29戶，授信金額410余萬元。
開展網(wǎng)格營銷，做好信息采集建檔。一是集中抽調(diào)骨干力量，有效摸排轄內(nèi)情況。在城區(qū)，對(duì)城區(qū)企事業(yè)單位、商場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校等進(jìn)行批量信息采集和營銷;在城鄉(xiāng)結(jié)合部，主要對(duì)棚戶區(qū)改造、新農(nóng)村建設(shè)情況等項(xiàng)目進(jìn)行深度摸底;在農(nóng)村，通過主動(dòng)聯(lián)系村委、農(nóng)金員等村中關(guān)鍵人，梳理村莊人員信息，堅(jiān)持批量采集與走訪采集相結(jié)合，編制村級(jí)數(shù)據(jù)檔案。多渠道獲取村民生產(chǎn)經(jīng)營信息，進(jìn)行針對(duì)性營銷。二是充分利用科技平臺(tái)，獲取批量客戶信息。通過上線家庭銀行營銷管理系統(tǒng)，主動(dòng)對(duì)接人社、民政等部門，獲取批量客戶，多渠道采集信息，及時(shí)錄入系統(tǒng)，提高工作效率。截至目前，已建立網(wǎng)格969個(gè)，獲取基礎(chǔ)信息46.48萬人，其中：核心以上客戶6萬人。三是以網(wǎng)格化營銷為抓手，使宣傳營銷成為新常態(tài)。在增強(qiáng)客戶經(jīng)理配置和網(wǎng)格化營銷的同時(shí)，加快農(nóng)金員隊(duì)伍轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)新準(zhǔn)入和接替農(nóng)金員的培訓(xùn)，搭建“總行部署-支行行長督導(dǎo)-網(wǎng)格客戶經(jīng)理巡查-單元格農(nóng)金員落實(shí)”系統(tǒng)性的營銷體系。
利用特色產(chǎn)品，助力零售類貸款營銷。一是推出“職業(yè)農(nóng)民貸”、“ 致富帶頭人貸”等新產(chǎn)品，細(xì)分農(nóng)村客戶群體，實(shí)行差別化利率定價(jià)，提高信貸產(chǎn)品的針對(duì)性，滿足農(nóng)村經(jīng)濟(jì)各類生產(chǎn)消費(fèi)資金需求。二是大力推廣信e貸業(yè)務(wù)。推動(dòng)信貸辦理流程批量信息采集、批量調(diào)查、批量授信，農(nóng)區(qū)5萬元(含)以下貸款全部通過信e貸模式辦理，提升工作效率。截至目前，累計(jì)授信1238戶，貸款余額4793萬元。三是充分發(fā)揮農(nóng)金員“人熟地熟情況熟”的優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)農(nóng)金員推薦零售類貸款客戶。截至目前，支行行長推薦客戶,1361戶，貸款需求金額3.88億元，已授信客戶1152戶，金額2.65億元;農(nóng)金員推薦客戶393戶，貸款需求金額0.26億元，已授信215戶，金額0.13億元。四是在全轄進(jìn)行村委和帶頭人評(píng)選。深入挖掘有想法，有資源，有精力，敢干事，能干事，干成事的致富帶頭人，突出引導(dǎo)帶動(dòng)作用，舉辦“致富帶頭人創(chuàng)業(yè)致富宣講會(huì)”，結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，現(xiàn)身說法，向農(nóng)民傳授經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，帶動(dòng)農(nóng)民提升創(chuàng)業(yè)意愿;協(xié)調(diào)整合政府資源，引導(dǎo)致富帶頭人為鄉(xiāng)村創(chuàng)造帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，培養(yǎng)貸款客戶來源。
(通訊員：曹國棟 婁嵩)
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