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傳音用低價家電占領印度農村 他們會成功嗎?

發布于:2019-01-15 16:45來源:顏如 作者:顏如 點擊:

傳音用低價家電占領印度農村 他們會成功嗎?

【藍科技】reviewtech.in

成功占領印度農村手機市場以后,來自中國的傳音手機又針對印度農村市場推出了家電品牌Syinix。

這一次,他們能成功嗎?在回答這個問題之前,我們先來看看傳音旗下三個手機品牌,是如何占領印度農村市場的。

傳音手機可以說是中國手機行業的傳奇。盡管他們在中國的知名度不高,但目前傳音的全球銷售網絡已覆蓋50多個非洲、中東、東南亞及南亞國家和地區,包括尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、阿聯酋(迪拜)、印度、巴基斯坦、孟加拉國等,知名度非常高。

在印度,傳音手機選擇的是一條與眾不同的路徑。他們選擇主打農村市場,而且一舉成功。

印度農村是印度經濟的主要貢獻者之一,以其農業經濟而聞名,印度整個國家收入的很大一部分來自農業部門。這個國家的大部分都屬于農村地區。

由于印度農村現在基礎設計并不完善,比如道路、移動通信等。如果你真正去過印度農村,就會發現的確是有很多問題。所以,很多企業進入印度以后,并不會把農村消費者當成主要目標。

不過,這并不意味著農村市場沒有機會。其實,印度農村部分也有很多需求,只是市場尚待開發。

就像小米和OnePlus占據了大部分城市地區一樣,Transsion Holdings占據了印度農村或縣級城市。其品牌Itel、TECNO和Infinix在這些市場上迅速走俏。

Transsion Holdings在進入市場之前進行了徹底的市場調查。他們的手機品牌Itel在印度農村的用戶中立即受到歡迎。它以極低的價格提供高端規格,這在農村地區意義重大。

Itel的第一年增長率為200%,這使得他們又推出兩個品牌:TECNO和Infinix。

這三個品牌之間的定位有本質的不同,從而可以在印度農村地區覆蓋更廣泛。Itel嚴格按照INR 6000的分價運營,而TECNO則以6000盧比到14000盧比的價格運營,Infinix則是其頂級品牌之一,Infinix的運營范圍為6000至20000盧比。

這就是他們用價格將三個子品牌區隔開的方式。傳音自2016年進入印度市場以來,每年都獲得了良好的收益,因此非常聰明。

在印度農村地區,傳音三個不同品牌的手機取得成功以后,他們開始在印度推出家用電器,而他們的模式和當初手機在農村推廣的策略相似。

家電領域,他們將以非常低的價格為消費者提供優質產品。Transsion將以Syinix品牌推出家用電器。 Syinix將提供電視、洗衣機、、冰箱等產品,他們所瞄準的市場和定位與手機的路徑相似。

現在,他們已經在拉賈斯坦邦和北方邦東部等州開始,并且以11000盧比的價格銷售14英寸INR和40英寸智能電視機的32英寸電視。

當然,他們滿足于小尺寸電視。通過對市場的調研,以及銷售小尺寸電視的情況分析,未來他們將會進入49英寸和55英寸智能電視市場。

為什么傳音要進入電視領域?要知道電視和手機作為快消費完全不同,能做好手機的,未必可以 把電視做好。

根本的原因在于,印度農村是一個非常有潛力的市場。因為農村地區使用電視的家庭比城市地區多17%,而在農村地區,電視的普及程度會越來越高。

Transsion Holdings將通過Syinix提供更多的東西以及令人興奮的價格。除此以外,他們在售后服務方面超過任何競爭對手,比如,很多電視提供的保修期是12個月,而傳音旗下的Syinix將為其每個產品提供24 + 1個月的保修和保修。

價格和售后服務,都是Syinix打開印度農村市場的殺手锏,你能說Syinix在印度農村沒有未來嗎?

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