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售樓處促銷禮越送越厚 網友吐槽不如直接給優惠

發布于:2019-01-20 18:05來源:顏如 作者:顏如 點擊:

[摘要] 每年到了臘月,樓市也進入了傳統淡季。開發商在2018年年底交上喜憂參半的“期末考成績單”之后,面對日益冷清的市場,會迅速都轉入新一輪的營銷戰。除了各大營銷中心通過各種活動和實惠大禮吸引購房者外,房產中介也是“硝煙彌漫”。

每年到了臘月,樓市也進入了傳統淡季。開發商在2018年年底交上喜憂參半的“期末考成績單”之后,面對日益冷清的市場,會迅速都轉入新一輪的營銷戰。除了各大營銷中心通過各種活動和實惠大禮吸引購房者外,房產中介也是“硝煙彌漫”。更有銷售壓力大的開發商,開啟了“全民營銷”的模式,老業主只要帶朋友來買房子,就可以享受開發商贈送的旅游大禮包,在春節假期去歐洲、東南亞等地欣賞異國風光。不過,記者調查發現,在樓市供需關系發生根本性變化之后,購房者不會因為一些華而不實的營銷噱頭而輕易出手。

項目售樓處:變相打折“禮”越來越厚

以往進入臘月門,開發商多舉行答謝老客戶的民俗活動。今年記者發現,開發商雖然還送福利,但是這些福利多與新房營銷掛鉤。黑龍江中路上一家樓盤近期推出了新一期房源,小高層戶型為85平方米至115平方米,均價19600元/平方米;電梯洋房戶型為108平方米至135平方米,均價21500元/平方米;疊拼別墅戶型為160平方米至175平方米,均價24000元/平方米。如果單純是價格比較,這一期房源與去年年末加推的房源基本持平,但是開發商卻給出了非常有誠意的“禮品”。購房者只要現在買房,便可以獲贈十年的物業費,或者雙開門的品牌冰箱、電視等大禮。“一套100多平方米的房子,一年物業費要兩三千元,十年算下來得兩三萬元,這樣的優惠還是挺讓人心動的。”看房者周女士笑著說。

高新區取消搖號之后,許多“網紅”樓盤也是放低了身段。記者在調查中發現,不少樓盤依舊采用訂房砸金蛋的活動,但是金蛋內的獎品卻“重”了許多,從以往的水杯、充電寶等小禮品,升級到了手機、電腦、冰箱等。還有的開發商則更為直接,推出了“交3萬抵4萬”的團購活動,讓購房者不費腦筋就能算出優惠額度。在市北區水清溝區域,某開發商從去年年末便推出了購房1元秒殺車位的活動,在寸土寸金的主城區,一個車位的價格多在20萬元左右,這樣的優惠實屬難得。“不過,我轉了幾圈發現,雖然置業顧問也能給予優惠,但是還不如中介給得多。”市民李先生說。雖然營銷中心比較熱鬧,但這讓人心動的優惠,如果平攤到一二百萬元的總房款中,優惠力度有限。

房產中介:房價一降再降讓人心跳

相比營銷中心那些讓人眼花繚亂的活動,房產中介的優惠則更為直接。記者在大學路、遼寧路、四流南路等地調查發現,不論是知名連鎖中介,還是個體房產中介機構,代理新房業務已經成為房產經紀人的重要工作內容之一。

在金華路上,記者向一名房產經紀人詢問附近一處樓盤的營銷中心,該工作人員熱情地表示可以帶路。“哥,你去了看看戶型和位置就行,買房找我,我能拿到比營銷中心更低的優惠。”房產經紀人小紀說。其實在攔下記者后,小紀并沒有立即帶著記者到營銷中心,而是先打了一個電話到總部“備案”,中介機構的總部再將記者的電話和個人信息找開發商“備案”,折騰了半小時后,記者才在中介的帶領下進入了營銷中心。然而情況正如小紀所說,除了全款與少許折扣外,該樓盤置業顧問給不出太多的優惠。但是當記者回家后,小紀的電話也跟著來了。

“哥,你看好的房子,每平方米我能給你再優惠500元。”小紀說。對于這么大的優惠力度,小紀也有自己的解釋。他表示,這部分優惠來自于兩方面:一方面開發商實價與營銷中心的報價有差距,雖然銷售業績不佳,但是為了防止老業主不滿,許多營銷中心不敢明目張膽地降價,所以只能通過房產經紀人變相降價銷售;另一方面優惠還出自房產經紀人的傭金,因為現在購房者數量太少,為了提高業績,房產經紀人愿意將自己的傭金拿出一部分,以便盡快地促成成交。

相比普通住宅,在公寓和商鋪銷售上,房產中介更是主力。在高新區某樓盤中,置業顧問著力推銷的是普通住宅,公寓則基本交給房產中介銷售。這些公寓一旦到了房產經紀人手中,搖身一變就成了“工程抵賬房”,價格也變成營銷中心標價的94折。

業主薦客:“老帶新”獎勵計劃再升級

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記者在調查中發現,除了上述渠道之外,開發商還加大了“老帶新”的獎勵力度。城陽區某開發商打出了海報,凡是老業主推薦朋友購買別墅產品,便可以享受由開發商為業主“私人訂制”的歐洲游產品,如果推薦朋友購買高層或者洋房產品,則可以享受豪華泰國游。丹山板塊某新盤的開發商則表示,只要“老帶新”薦房成功,開發商立即送出3000元的購物卡和一年物業費。而紅島灣某樓盤的開發商則比較直接,在宣傳海報上明確標注,只要促成成交,老業主便可以享受總價款0.6%的傭金。以一套300萬元新房計算,老業主的傭金可以達到1.8萬元,這也足夠支付一次歐洲游的基本費用。

對于開發商這一優惠,其實許多業主并不感冒。“凈是些廣而告之的活動,讓朋友知道咱占了這樣的便宜多不好。如果不把這個優惠給朋友,一旦日后房子出現問題,或許還能落下埋怨,得不償失。”市民杜先生說。此外,還有人表示,開發商這種活動看似很實惠,但這個錢其實也沒這么好拿。“我曾經推薦朋友的朋友在嶗山區買了一套房,前前后后花了很多時間,打車費就花了好幾百元。但買房后她聽說我拿了推薦費,心理不平衡,還要求開發商把這錢還給她。這么一鬧,開發商以業主不承認為由,至今也沒給我這筆傭金。”市民王女士說出了其中的隱憂。所以,在此也提醒市民,在為開發商薦客時,最好與開發商提前簽訂書面協議,以免出現糾紛無法維權。

專家分析:樓市進入深度調整期

面對開發商的營銷攻勢,記者采訪多名購房者了解到,超過70%的人表示不會因為開發商的禮品和優惠而改變自己的購房計劃,近九成購房者更關心的是政策面的變化。“降準、房貸抵扣政策、外地限購政策放開等一系列變化,在置業顧問的嘴里都成了利好,但是這些究竟是不是利好?房價在今年會不會再漲?對于這一點心里沒底。”市民胡先生的話代表了很多人的觀點。

對于今年的樓市,仲量聯行青島分公司董事總經理白路認為,本輪政策調整時間更長,對普通住宅市場的影響逐漸顯現,全年全市普通住宅銷售量為14.5萬套,同比下降5.5%。回顧青島過去十年的住宅市場,通常在經歷兩到三年的上行周期之后,會伴隨著政策和信貸的緊縮,出現一到兩年的下行周期,進而進入三年左右的深度調整期,青島住宅市場目前仍處于下行周期中。“預計2019年青島住宅市場將進入深度調整期。伴隨著2018年年末其他城市政策松綁的信號,不排除業界會有對房價看漲情緒的升溫。參考以往房價走勢,綜合考慮目前的土地市場、開發商融資環境、宏觀經濟背景等多因素影響,預計青島高端住宅市場在一到兩年內價格可能出現小幅震蕩,但整體表現穩定。”白路說。

置業提醒:別糾結定好目標就出手

春節將至,許多沒有還沒有買上房的剛需族內心都非常糾結。一方面不敢出手,擔心房價進一步下跌成了“接盤俠”,另一方面在各種“利好”的狂轟濫炸下,又不敢一直等待,擔心年后政策變化房價上漲。對此,記者需要提醒你注意的是:青島的樓市與其它城市不同;你關注的剛需片區與炒作氣息濃厚的片區不同;你對房產的需求以及經濟承受能力與其他人不同。

所以,不要被太多外地或者目標區域之外的信息擾亂了自己的心神。你要關注的是目標區域房產最基本的宜居屬性,你需要一套房子解決自己的居住問題,同時又恰好出現一套房子在你承受范圍內,那就不該猶豫果斷出手。同樣,如果這處房子你并不需要,僅僅為了“占便宜”而買,那么就得要三思,事實上購房者很難占到開發商的便宜。 (記者王壽林)

-來源:青島早報地產原創

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