网络公关公司_舆情监测_危机公关_品牌公关_一夜红传媒

誠信、專業、高效的十五年本土品牌網絡公關公司
以誠信的態度、專業的策略、高效的執行,維護和提升品牌核心價值
(24H)咨詢專線:18923421828????+微信+招聘
HOT NEWS
您當前的位置: 主頁 > 公關資訊 > 營銷知識

售樓處促銷禮越送越厚 網友吐槽不如直接給優惠

發布于:2019-01-20 18:05來源:顏如 作者:顏如 點擊:

[摘要] 每年到了臘月,樓市也進入了傳統淡季。開發商在2018年年底交上喜憂參半的“期末考成績單”之后,面對日益冷清的市場,會迅速都轉入新一輪的營銷戰。除了各大營銷中心通過各種活動和實惠大禮吸引購房者外,房產中介也是“硝煙彌漫”。

每年到了臘月,樓市也進入了傳統淡季。開發商在2018年年底交上喜憂參半的“期末考成績單”之后,面對日益冷清的市場,會迅速都轉入新一輪的營銷戰。除了各大營銷中心通過各種活動和實惠大禮吸引購房者外,房產中介也是“硝煙彌漫”。更有銷售壓力大的開發商,開啟了“全民營銷”的模式,老業主只要帶朋友來買房子,就可以享受開發商贈送的旅游大禮包,在春節假期去歐洲、東南亞等地欣賞異國風光。不過,記者調查發現,在樓市供需關系發生根本性變化之后,購房者不會因為一些華而不實的營銷噱頭而輕易出手。

項目售樓處:變相打折“禮”越來越厚

以往進入臘月門,開發商多舉行答謝老客戶的民俗活動。今年記者發現,開發商雖然還送福利,但是這些福利多與新房營銷掛鉤。黑龍江中路上一家樓盤近期推出了新一期房源,小高層戶型為85平方米至115平方米,均價19600元/平方米;電梯洋房戶型為108平方米至135平方米,均價21500元/平方米;疊拼別墅戶型為160平方米至175平方米,均價24000元/平方米。如果單純是價格比較,這一期房源與去年年末加推的房源基本持平,但是開發商卻給出了非常有誠意的“禮品”。購房者只要現在買房,便可以獲贈十年的物業費,或者雙開門的品牌冰箱、電視等大禮。“一套100多平方米的房子,一年物業費要兩三千元,十年算下來得兩三萬元,這樣的優惠還是挺讓人心動的。”看房者周女士笑著說。

高新區取消搖號之后,許多“網紅”樓盤也是放低了身段。記者在調查中發現,不少樓盤依舊采用訂房砸金蛋的活動,但是金蛋內的獎品卻“重”了許多,從以往的水杯、充電寶等小禮品,升級到了手機、電腦、冰箱等。還有的開發商則更為直接,推出了“交3萬抵4萬”的團購活動,讓購房者不費腦筋就能算出優惠額度。在市北區水清溝區域,某開發商從去年年末便推出了購房1元秒殺車位的活動,在寸土寸金的主城區,一個車位的價格多在20萬元左右,這樣的優惠實屬難得。“不過,我轉了幾圈發現,雖然置業顧問也能給予優惠,但是還不如中介給得多。”市民李先生說。雖然營銷中心比較熱鬧,但這讓人心動的優惠,如果平攤到一二百萬元的總房款中,優惠力度有限。

房產中介:房價一降再降讓人心跳

相比營銷中心那些讓人眼花繚亂的活動,房產中介的優惠則更為直接。記者在大學路、遼寧路、四流南路等地調查發現,不論是知名連鎖中介,還是個體房產中介機構,代理新房業務已經成為房產經紀人的重要工作內容之一。

在金華路上,記者向一名房產經紀人詢問附近一處樓盤的營銷中心,該工作人員熱情地表示可以帶路。“哥,你去了看看戶型和位置就行,買房找我,我能拿到比營銷中心更低的優惠。”房產經紀人小紀說。其實在攔下記者后,小紀并沒有立即帶著記者到營銷中心,而是先打了一個電話到總部“備案”,中介機構的總部再將記者的電話和個人信息找開發商“備案”,折騰了半小時后,記者才在中介的帶領下進入了營銷中心。然而情況正如小紀所說,除了全款與少許折扣外,該樓盤置業顧問給不出太多的優惠。但是當記者回家后,小紀的電話也跟著來了。

“哥,你看好的房子,每平方米我能給你再優惠500元。”小紀說。對于這么大的優惠力度,小紀也有自己的解釋。他表示,這部分優惠來自于兩方面:一方面開發商實價與營銷中心的報價有差距,雖然銷售業績不佳,但是為了防止老業主不滿,許多營銷中心不敢明目張膽地降價,所以只能通過房產經紀人變相降價銷售;另一方面優惠還出自房產經紀人的傭金,因為現在購房者數量太少,為了提高業績,房產經紀人愿意將自己的傭金拿出一部分,以便盡快地促成成交。

相比普通住宅,在公寓和商鋪銷售上,房產中介更是主力。在高新區某樓盤中,置業顧問著力推銷的是普通住宅,公寓則基本交給房產中介銷售。這些公寓一旦到了房產經紀人手中,搖身一變就成了“工程抵賬房”,價格也變成營銷中心標價的94折。

業主薦客:“老帶新”獎勵計劃再升級

#p#分頁標題#e#

記者在調查中發現,除了上述渠道之外,開發商還加大了“老帶新”的獎勵力度。城陽區某開發商打出了海報,凡是老業主推薦朋友購買別墅產品,便可以享受由開發商為業主“私人訂制”的歐洲游產品,如果推薦朋友購買高層或者洋房產品,則可以享受豪華泰國游。丹山板塊某新盤的開發商則表示,只要“老帶新”薦房成功,開發商立即送出3000元的購物卡和一年物業費。而紅島灣某樓盤的開發商則比較直接,在宣傳海報上明確標注,只要促成成交,老業主便可以享受總價款0.6%的傭金。以一套300萬元新房計算,老業主的傭金可以達到1.8萬元,這也足夠支付一次歐洲游的基本費用。

對于開發商這一優惠,其實許多業主并不感冒。“凈是些廣而告之的活動,讓朋友知道咱占了這樣的便宜多不好。如果不把這個優惠給朋友,一旦日后房子出現問題,或許還能落下埋怨,得不償失。”市民杜先生說。此外,還有人表示,開發商這種活動看似很實惠,但這個錢其實也沒這么好拿。“我曾經推薦朋友的朋友在嶗山區買了一套房,前前后后花了很多時間,打車費就花了好幾百元。但買房后她聽說我拿了推薦費,心理不平衡,還要求開發商把這錢還給她。這么一鬧,開發商以業主不承認為由,至今也沒給我這筆傭金。”市民王女士說出了其中的隱憂。所以,在此也提醒市民,在為開發商薦客時,最好與開發商提前簽訂書面協議,以免出現糾紛無法維權。

專家分析:樓市進入深度調整期

面對開發商的營銷攻勢,記者采訪多名購房者了解到,超過70%的人表示不會因為開發商的禮品和優惠而改變自己的購房計劃,近九成購房者更關心的是政策面的變化。“降準、房貸抵扣政策、外地限購政策放開等一系列變化,在置業顧問的嘴里都成了利好,但是這些究竟是不是利好?房價在今年會不會再漲?對于這一點心里沒底。”市民胡先生的話代表了很多人的觀點。

對于今年的樓市,仲量聯行青島分公司董事總經理白路認為,本輪政策調整時間更長,對普通住宅市場的影響逐漸顯現,全年全市普通住宅銷售量為14.5萬套,同比下降5.5%。回顧青島過去十年的住宅市場,通常在經歷兩到三年的上行周期之后,會伴隨著政策和信貸的緊縮,出現一到兩年的下行周期,進而進入三年左右的深度調整期,青島住宅市場目前仍處于下行周期中。“預計2019年青島住宅市場將進入深度調整期。伴隨著2018年年末其他城市政策松綁的信號,不排除業界會有對房價看漲情緒的升溫。參考以往房價走勢,綜合考慮目前的土地市場、開發商融資環境、宏觀經濟背景等多因素影響,預計青島高端住宅市場在一到兩年內價格可能出現小幅震蕩,但整體表現穩定。”白路說。

置業提醒:別糾結定好目標就出手

春節將至,許多沒有還沒有買上房的剛需族內心都非常糾結。一方面不敢出手,擔心房價進一步下跌成了“接盤俠”,另一方面在各種“利好”的狂轟濫炸下,又不敢一直等待,擔心年后政策變化房價上漲。對此,記者需要提醒你注意的是:青島的樓市與其它城市不同;你關注的剛需片區與炒作氣息濃厚的片區不同;你對房產的需求以及經濟承受能力與其他人不同。

所以,不要被太多外地或者目標區域之外的信息擾亂了自己的心神。你要關注的是目標區域房產最基本的宜居屬性,你需要一套房子解決自己的居住問題,同時又恰好出現一套房子在你承受范圍內,那就不該猶豫果斷出手。同樣,如果這處房子你并不需要,僅僅為了“占便宜”而買,那么就得要三思,事實上購房者很難占到開發商的便宜。 (記者王壽林)

-來源:青島早報地產原創

<<<青島購房交流微信群,一手購房資料與樓盤動態,業內專業答疑,可添加客服微信號:qdxwwyp或直接掃碼

售樓處促銷禮越送越厚 網友吐槽不如直接給優惠

------分隔線----------------------------
------分隔線----------------------------
回到頂部


微信:onrmedia-A
QQ:6001387 / 29730751
手機:18923421828
電話:0755-26398910
郵箱:service@onrmedia.com
地址:深圳市南山區前海路諾德國際5A12

主站蜘蛛池模板: 以物联网技术为核心专注于智能安防领域物联网服务的高新技术企业-北京欣智恒科技股份有限公司(官网) | 楼宇门厂家-氟碳漆门-不锈钢大门-单元门-锌合金大门-永康市龙卫门业 | 全自动灌装机械设备-迈驰粉末/颗粒/液体/膏体灌装机械设备流水线生产厂家 | 灭菌洗箱机_周转箱清洗机_隧道式洗箱机 - 环速科技有限公司 | 一氧化碳检测仪_氢气报警器_臭氧分析仪-深圳万安迪 | 做网站_网站建设_专业上海网站制作_网至普网站建设 | 软文营销推广-新闻稿发布-软文撰写-百科词条编辑-品牌全案策划推广网络营销传播-喜尚传媒 | 上海轮毂生产厂家-改装轮毂-锻造轮毂价格-上海毂信汽车零部件有限公司 | 液压提升设备,液压顶升装置,钢内筒提升设备,储罐液压顶升_沧州鼎恒液压机械制造有限公司 | 新中式家具,广东新中式家具,广州新中式家具,佛山新中式家具,顺德新中式家具,乐从新中式家具,新中式家具厂家直销--唐明雅居 | 域发官网-皮肤学级头皮养固领先者 | 山西亿企邦财税服务有限公司| 土工膜_土工布_复合土工膜_山东土工膜生产厂家_山东路易达新材料有限公司 | 曙海培训-仿真培训Linux培训html5培单片机培训PCB培训python培训PLC培训C语言培训android培训物联网培训无线电培训欧姆龙培训工业机器人培训5G培训Hadoop培训CFD培训项目外包开发咨询 | 深圳办公室装修_高端写字楼设计费用_企业装修报价公司-深圳长红装饰 | 金酱酒_金酱酒代理加盟招商_OEM贴牌企业定制! – 金酱酒代理加盟!茅台镇较早的酿酒烧坊,年产优质酱香白酒5000余吨,仁怀市十强白酒企业,主营主品:金酱酒、金酱陈香酒、酱香老酒等系列品牌产品 | 永磁变频空压机-无油空压机-螺杆式空压机热能回收-空压机配套-空压机合同能源管理-维修保养-北京斯特兰压缩机有限公司 | 品润财税_广州公司注册_南沙代理记账服务_危化证出口退税外国人工作签证代办 | 深圳PCB电路板厂|PCB线路板厂|FPC柔性电路板厂|FPC软性线路板生产厂家|恒成和电路板:18681495413 | 语音芯片_蓝牙芯片_ble数传芯片_蓝牙数传模块厂家_拓达半导体-蓝牙数传芯片模块原厂 | 汽车蓄电池配件_蓄电池维护保养产品_叉车电池配件研发生产厂家—联鸿能源 | 上海建发物资有限公司| 气密仪-气密性检测仪-气密性测试仪-苏州莱和电子科技有限公司 | 铝压铸件_铝合金压铸件_铝合金压铸件厂家-安平县长虹压铸厂 | 三原图库 - 设计图片素材打包下载sytuku.com | 石家庄驾校之家_石家庄驾校哪个好_石家庄驾校报名-石家庄万晟网络驾驶资讯 | 山东汇河环保科技集团有限公司,水囊水袋,水罐,油囊,预压水袋,吊重水袋_山东汇河环保科技集团有限公司,水囊水袋,水罐,油囊,预压水袋,吊重水袋 | 铝压铸件_铝合金压铸件_铝合金压铸件厂家-安平县长虹压铸厂 | 中华收藏网-中藏网-藏品拍卖|字画拍卖|艺术品拍卖|古玩城|收藏资讯|古玩交易|书画定制 | 永磁变频空压机-无油空压机-螺杆式空压机热能回收-空压机配套-空压机合同能源管理-维修保养-北京斯特兰压缩机有限公司 | 中国焊接协会网站—中国焊接信息网;焊接行业最权威访问量最大的专业网站:焊接信息、焊接材料,焊接机器,焊接设备,焊机,焊材,辅助设备,焊机配件,仪器仪表,电动工具,钎焊,送丝机,表面处理,自动化专机,焊锡丝,助焊剂 | 永磁变频空压机_青岛空压机_螺杆空压机_口罩专用空压机-青岛凯瑞特机电设备有限公司 | 气瓶探伤设备-气瓶在线离线无损探伤检测系统-中高低压力容器超声波自动探伤设备-山科飞泰 | 全自动视觉点胶机|在线式点胶机|精密点胶阀设备厂家-杭州迈伺特科技有限公司 | 首页-西安汉沣精密机械有限公司| 酸碱废气中和塔-酸雾废气吸收塔-酸雾废气处理塔|首页-广州市佰镀通风设备有限公司 | 扭矩测试仪_拉力测试仪_扭力扳手测试仪_测试台-上海铸衡电子科技有限公司 | 淄博润裕机械设备有限公司-搅拌器,搅拌桨叶,反应釜,机械密封,化工搅拌 | 卫生间隔断-东莞卫生间隔断-东莞卫生间隔断厂家-公共卫生间隔断-东莞市康丰家居建材有限公司 | 青岛家政网【家政港】青岛家政保姆网络服务平台! | 江西佛像厂 江西法器厂 江西抚州东乡江弘法器有限公司 东乡江弘法器厂 佛像厂 法器厂 |