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另辟蹊徑、細(xì)分客群,藍(lán)茅臺(tái)開展特色圈層營銷

發(fā)布于:2019-01-23 21:29來源:顏如 作者:顏如 點(diǎn)擊:

2016年參與南京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中國人民大學(xué)商學(xué)院EMBA年會(huì)、中歐企業(yè)家峰會(huì)、胡潤百富十八周年慶典等活動(dòng);

2017年參與北京大學(xué)博雅年會(huì)、胡潤百富倫敦春晚、中歐企業(yè)家峰會(huì)、悉尼中澳企業(yè)家峰會(huì)、尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心(UCCA)十周年慶典等活動(dòng);

2018年參與中歐企業(yè)家峰會(huì)、第二屆一帶一路沿線國家中小企業(yè)合作論壇、尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心(UCCA)年度盛大慈善義拍等活動(dòng)。

上市五年來,藍(lán)茅臺(tái)持續(xù)不斷地亮相各大中外企業(yè)家峰會(huì)。

看到這么多場活動(dòng),一定有人會(huì)問,有著茅臺(tái)品質(zhì)背書的藍(lán)茅臺(tái)為什么還要持續(xù)不斷地做市場活動(dòng)呢?

另辟蹊徑、細(xì)分客群,藍(lán)茅臺(tái)開展特色圈層營銷

原來,藍(lán)茅臺(tái)是將消費(fèi)群體精準(zhǔn)聚焦到了“企業(yè)家”群體。企業(yè)家“開放、專注、堅(jiān)定”的特質(zhì)與藍(lán)茅臺(tái)的“沉穩(wěn)、冷靜、理智”特點(diǎn)高度契合。尊貴的品牌身份、稀有的產(chǎn)品工藝、獨(dú)特的匠心設(shè)計(jì),也成為追求更高生活品質(zhì)的人的完美選擇。

一、踐行“文化茅臺(tái)”戰(zhàn)略,深耕文化與品牌

經(jīng)過五年的調(diào)整期,白酒行業(yè)的競爭格局日漸清晰,規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量不斷增加,而以中小作坊形式存在的白酒企業(yè)數(shù)量進(jìn)一步減少。在高端白酒市場,因高端白酒的稀缺性和較高的品牌壁壘,競爭格局目前更加趨于穩(wěn)定。

茅臺(tái)作為國內(nèi)高端市場的領(lǐng)軍者,一直備受大家的追捧和關(guān)注。在不久前的2018貴州茅臺(tái)全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上,李保芳指出“文化建設(shè)成為最大亮點(diǎn)。”圍繞“文化建設(shè)”年主題,2018年茅臺(tái)在文化建設(shè)邁出了極為重要的一步,“一批‘外有形象、內(nèi)有故事’的專賣店建起來了、亮起來了,初步呈現(xiàn)了一個(gè)‘有品質(zhì)、有品牌、有內(nèi)涵’的‘文化茅臺(tái)’。”

另辟蹊徑、細(xì)分客群,藍(lán)茅臺(tái)開展特色圈層營銷

在“文化茅臺(tái)”和品牌建設(shè)上,藍(lán)茅臺(tái)積極踐行茅臺(tái)集團(tuán)的戰(zhàn)略指引,在市場上獲得不錯(cuò)的反響。五年來,藍(lán)茅臺(tái)深耕品牌,與核心消費(fèi)者零距離接觸。藍(lán)茅臺(tái)的總運(yùn)營商西藏酒盒子商貿(mào)有限公司持續(xù)開展市場推廣活動(dòng),聚焦企業(yè)家群體,從國內(nèi)國外兩市場同時(shí)入手,培育忠實(shí)的消費(fèi)人群,同時(shí)不斷發(fā)掘新的潛在消費(fèi)者。藍(lán)茅臺(tái)每年的市場表現(xiàn)都非常搶眼,時(shí)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。特別是在2016年10月早早完成了全年的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃。

二、亮相中外企業(yè)家峰會(huì),品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大

2016年以來,伴隨著酒類行業(yè)大環(huán)境的趨穩(wěn)和回暖,名酒企業(yè)開始率先提速,在品牌傳播、產(chǎn)品占位和市場滲透等方面抓緊“圈人、圈地、圈資源”。在新的形勢(shì)下,保守和觀望成為企業(yè)順勢(shì)突圍的最大殺手。在品牌傳播方面,西藏酒盒子商貿(mào)有限公司始終堅(jiān)定品牌自信,積極配合茅臺(tái)實(shí)施營銷布局相關(guān)工作,在茅臺(tái)強(qiáng)大的品牌支撐下,藍(lán)茅臺(tái)在品牌傳播上,也在不斷探索自己的特色。

藍(lán)茅臺(tái)連續(xù)兩年參加了北大博雅商學(xué)院年會(huì),西藏酒盒子商貿(mào)有限公司在年會(huì)上踐行“事件營銷”、“文化營銷”,通過設(shè)立展區(qū)展示茅臺(tái)產(chǎn)品、講述茅臺(tái)故事,使茅臺(tái)產(chǎn)品備受與會(huì)企業(yè)家矚目。在第一屆博雅企業(yè)家年會(huì)上,西藏酒盒子商貿(mào)有限公司還被授予“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,肯定了其為年會(huì)的順利開展所做的努力。在第二屆北大博雅商學(xué)院年會(huì)中,西藏酒盒子商貿(mào)有限公司更是在現(xiàn)場銷售53°飛天茅臺(tái)100箱,場面非常火爆。這種情況在企業(yè)家年會(huì)當(dāng)中實(shí)屬罕見。

另辟蹊徑、細(xì)分客群,藍(lán)茅臺(tái)開展特色圈層營銷

自2015年問世以來,藍(lán)茅臺(tái)年年都亮相中歐企業(yè)家峰會(huì),西藏酒盒子商貿(mào)有限公司讓來自不同國度,不同膚色的與會(huì)嘉賓了解和品味茅臺(tái)。2017年藍(lán)茅臺(tái)更是牽手胡潤百富,亮相“胡潤百富倫敦春晚”、第十一屆中國投資年會(huì)年度峰會(huì)暨投中·胡潤年度人物頒獎(jiǎng)盛典,西藏酒盒子商貿(mào)有限公司向到場各界投資精英宣傳茅臺(tái)文化,輸出品牌理念;建立“茅粉”社群,增強(qiáng)客戶粘度。2018年藍(lán)茅臺(tái)驚艷亮相尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心(UCCA)年度盛大慈善義拍活動(dòng),讓嘉賓在醬香醇厚的酒香中品鑒藝術(shù)佳作,共話藝術(shù)人生。

三、注重圈層營銷,讓消費(fèi)者內(nèi)心擁有歸屬感

藍(lán)茅臺(tái)之所以頻頻亮相各種中外企業(yè)家峰會(huì),是因?yàn)槿訝I銷已成為當(dāng)下最新也較為普遍的推廣方式之一。近年來各行業(yè)對(duì)圈層營銷已經(jīng)有了較深的研究,白酒行業(yè)中的這類營銷呼聲也異常活躍。“圈子文化”的成熟帶動(dòng)著產(chǎn)品端的豐富化發(fā)展,比如如今宅男/女經(jīng)濟(jì)、“二次元”經(jīng)濟(jì)、單身經(jīng)濟(jì)、潮男經(jīng)濟(jì)等以受眾為細(xì)分的市場正呈現(xiàn)出較為快速的增長態(tài)勢(shì),這一趨勢(shì)下催生出越來越多新的細(xì)分消費(fèi)客群。

另辟蹊徑、細(xì)分客群,藍(lán)茅臺(tái)開展特色圈層營銷

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精心打造的藍(lán)茅臺(tái)是獻(xiàn)給中國商務(wù)人士的品味之作,西藏酒盒子商貿(mào)有限公司在此基礎(chǔ)上又將藍(lán)茅臺(tái)的目標(biāo)人群進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,將消費(fèi)群體重點(diǎn)落腳于企業(yè)家群體。藍(lán)茅臺(tái)“越品味,越懂品位”的理念與企業(yè)家圈層的品質(zhì)追求、價(jià)值追求都相互匹配。通過參與北大博雅企業(yè)家年會(huì)、中歐企業(yè)家峰會(huì)、尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心(UCCA)慶典等活動(dòng),讓與會(huì)人士在觥籌交錯(cuò)之間品味藍(lán)茅臺(tái)的風(fēng)采,讓藍(lán)茅臺(tái)的形象深入人心。這樣的圈層文化推廣活動(dòng),讓藍(lán)茅臺(tái)的消費(fèi)群體獲得精神歸屬感與內(nèi)心榮耀感。藍(lán)茅臺(tái)也因此持續(xù)暢銷,受到人們的青睞。

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