2019年1月值得圍觀的行業(yè)大事兒,小米得算一個。
小米的開年第一響——#紅米Redmi#發(fā)布會終于1月10日亮相,紅米獨立運營底氣十足,4800萬像素Redmi新機「小金剛」也終于露出真容,霸氣側漏。小米還在51家媒體平臺對發(fā)布會進行直播,而抖音身在其中,與小米的關系卻不止于此。
1月7號,在小米宣布與抖音展開戰(zhàn)略合作之時,具體的內容已經全面展開。最大的亮點莫過于已經上線的抖音全球首家快閃店。已經開業(yè)的快閃店將在1月14日晚8點進行Redmi新機搶購,用戶現(xiàn)在就可以登錄抖音,進入快閃店提前預定新品。
所以實際上此次小米和抖音雙方都是戰(zhàn)略新品發(fā)布:小米發(fā)布紅米手機新品,抖音則是發(fā)布快閃店新產品。兩個新產品融合到一起,完成了一次高價值的碰撞和嘗試。尤其是平臺屬性的抖音推出的這款營銷產品,將為更多品牌帶來有趣又有效的營銷轉化。
通俗來說,抖音快閃店是限時存在的展示和購物的在線場景,本身自帶話題屬性,適合品牌實現(xiàn)新品發(fā)售、限量促銷、節(jié)點限時和活動造勢四大營銷場景的在線塑造。并且得益于抖音平臺的加持,可以利用高價值、核心資源的引流,或明星、達人生態(tài)的協(xié)同傳播,為抖音快閃店帶來更高效的傳播。此外,抖音快閃店可以支持全路徑的數(shù)據監(jiān)測,深層洞察用戶態(tài)度,分析當下營銷效果并指導品牌再營銷。
近年來,行業(yè)已經過渡到品效合一的階段,既要用創(chuàng)意引導用戶參與,又要為效果轉化負責。抖音快閃店對于品牌而言不再是單純的傳播渠道,一站式購買功能縮短了用戶決策路徑,形成了從關注到購買的完整閉環(huán)。從到店到購買的全部用戶數(shù)據則為活動效果的歸因提供了有力支持。
雖然最核心的功能是購買,但進入到抖音快閃店頁面,還可以看到「小金剛能活過這集嗎」系列創(chuàng)意評測視頻,天天更新一集的它已經在昨天迎來了小米總裁雷軍的親自評測。雷總有點緊張,笑話有點冷,但為自家新品呼號,看得出他是認真的。
雷軍評測Redmi新機「小金剛」
說完快閃店,我們再來看抖音直播發(fā)布會這件事。1月10日的直播主流平臺已經完成沉淀,忠誠用戶留存,行業(yè)規(guī)則完善。接力直播的短視頻正在迎來新風口。抖音的核心優(yōu)勢在于它以短視頻作為前置發(fā)力點,基于4.5億國內月活所聚集的巨大流量,通過抖音開屏、信息流和定制banner等廣告位的加持,以及明星、達人的內容引流,直播作為最后一站導向購買,最終形成營銷閉環(huán)。直播并非抖音獨有,但聚合海量年輕態(tài)用戶,可不是說有就有的。
一邊是海量年輕態(tài)用戶,一邊是在抖音的賦能之下會玩兒的科技品牌,再加上抖音獨有的營銷利器,這場發(fā)布會直播的流量自然不在話下。
新年的第一個月,借著小米和抖音的戰(zhàn)略合作,我們看到了兩家平臺性品牌的突破性大動作。作為最懂互聯(lián)網的科技品牌,小米在自己的道路上一路高歌;而抖音也以創(chuàng)新產品為品牌方提供了營銷新思路,解鎖了新一年的賦能姿勢。未來更加完善的抖音直播和快閃店在自身妥妥的流量優(yōu)勢下還能完成哪些大動作,相信很快就會有答案。