网络公关公司_舆情监测_危机公关_品牌公关_一夜红传媒

誠信、專業、高效的十五年本土品牌網絡公關公司
以誠信的態度、專業的策略、高效的執行,維護和提升品牌核心價值
(24H)咨詢專線:18923421828????+微信+招聘
HOT NEWS
您當前的位置: 主頁 > 公關資訊 > 營銷知識

脈脈職場營銷理念:從流量型營銷到價值型營銷

發布于:2019-02-05 09:08來源:顏如 作者:顏如 點擊:

  本網12月03日訊 “爆款”成為越來越多營銷人所追求的目標,對于很多營銷負責人來說,爆款卻常常只存在于“別人家的”市場部里。“流量越來越分散,大規模集中曝光卻越來越難,越來越貴。”這成為市場營銷行業亟需解決的窘境。然而,脈脈職場的新式營銷理念,卻為行業提供了一種新的模式。專業營銷人拼不過微商?年底各種營銷峰會、廣告頒獎禮扎堆。今年,CMO和市場總監們趕場時,雖然依舊抱得獎杯歸,但私下的憂慮之聲卻比往年多。“投個幾百萬也激不起個什么浪花,但業務部門和CEO對結果的要求可是天天壓在頭上。”“經濟形勢不確定增大,首先被發問的就是營銷預算。”甚至有營銷人感嘆,“做營銷不如做微商。創意妙不如帶貨強,天天被追問轉化和銷量,真的已經被逼著向朋友圈微商學文案了。”日前,上海舉辦的梅花網第八屆傳播業大展及全球營銷技術創新峰會上,上海廣告協會等第三方機構就提出,中國市場需求增量正面臨拐點,中國移動互聯網活躍用戶增速同比降低超50%,用戶規模逼近飽和,野蠻生長接近尾聲。在用戶注意力越來越分散,也越來越理性的背景下,“價值營銷”的作用逐漸凸顯。也正是在這一背景下,從“流量型營銷”向“價值型營銷”轉型,被視作是營銷新動能所在。“價值營銷“最初是作為一個和“價格營銷”相對的概念被提出來,強調通過提升商品價值,降低購買成本來實現銷量增長。如今,職業成長平臺脈脈提出,將互聯網時代的“價值型營銷”,作為和“流量型營銷”相對的概念,用來解決目前營銷人員所面臨的流量天花板問題。按照脈脈聯合創始人,商業副總裁王倩的說法,“價值型營銷”通過品牌與平臺多內容多維度的組合,以創新的多樣化手段,在使用路徑、內容、體驗等多個層面觸達圈層受眾,正日益替代流量營銷,成為越來越多品牌廣告主的選擇。相比流量型營銷,價值型營銷的價值強調聚焦高價值用戶,有效激發且深度挖掘用戶的價值,而不是簡單依賴“流量紅利”來謀求增長。

TIM截圖20181203115247.png

  脈脈聯合創始人,商業副總裁 王倩在GMTIC上發表演講基于“價值型營銷”的思路,如何真正落地價值,實現有穿透力的營銷?王倩認為,“職場營銷”便是路徑所在,值得廣告主重點投入。“職場營銷”潛能尚待釋放職場營銷是以真實商業身份和商業關系為基礎,充分利用職場群體效應和示范效應,發揮用戶自驅力和職場關系鏈接力的營銷模式。中國人口紅利加速向人才紅利轉變,就業人員數量已經超過7.7億,移動端職場人群規模為1.6億,越來越多的勞動力從第一、第二產業遷移到第三產業,這讓脈脈、喜馬拉雅、知乎等職業成長與知識分享類應用備受關注。這些應用往往集中了大批高收入、高學歷、高品位的群體,他們是整個社會的生產力代表,也是最具營銷價值和潛力的群體。以中國職場第一社交平臺“脈脈”為例,平臺擁有超過5000萬用戶,其中,80%以上是擁有真實完整簡歷的高質量用戶,84%的用戶學歷大專以上,43%用戶擁有經理主管及以上職級,50.9%用戶工作年限在4年以上,他們在脈脈上發表觀點見解,分享經驗內容,解讀行業發展,日均在線時長達23分鐘以上。職場營銷之所以能幫助廣告主實現從“流量型營銷”向“價值型營銷”轉換,因為品牌背后的商業基因,與職場圈層的本身就融為一體,其圈層的作用表現為:職場是群體效應的試煉場:每天人們都有超過8小時的時間,在同一個環境下產生信息和交互,產生觀點發酵和行為趨同,也更能產生場景的融入并實現認同。職場是示范效應的引力場:職場是一個互相較勁、此長彼消的賽道。“網紅”不僅僅是遠方的偶像,他們化身為或大或小的、真正引領每個職場人的“頭羊”,而這些“頭羊”總能吸引職場圈層的眼球和互動,追逐、復制和傳播并引起共情。職場是自驅的進擊場:人性天然的野心造就職場圈層偏好自我驅動成長,為職業發展投入拼殺奮斗。升職加薪、跳槽發展、成功財富都是夢想的一部分,每個投入職場生涯的用戶都伴隨夢想不斷成長,而品牌的提前教育和引導,將始終讓用戶跟隨,并實現有效轉化。案例:流量變局背后的價值營銷探路2018年,最能代表從“流量”向“價值”轉換的行業之一,便是網約車行業,網約車行業自出現之日,對“量”的爭奪便是重中之重。大量促銷、補貼活動涌現,瘋狂搶奪流量。而這一狀況在今年發生了顯著改變,內外部的變化,都使得網約車企業更加強調高質量有價值的增長。這與脈脈所提出的“從流量型營銷到價值型營銷”的理念不謀而合。也正是如此,2018年,脈脈以“職場營銷”為基礎,與網約車行業的頭部品牌有了多次成功合作。基于職場洞察的話題討論與用戶互動,是營銷戰役的第一觸點。作為行業領頭羊的滴滴和首汽約車,今年接連推出“有沒有哪個瞬間讓你覺得公司福利特別好?”、“糟糕,今早起床又遲到了”等話題與活動,深挖用戶痛點,并與各大品牌跨界合作,通過基于用戶情感洞察的“價值營銷”策略,實現用戶群體的精準觸達和市場的高效擴張。首汽約車將重點放在職場精英群體,通過脈脈這一職場社交平臺鎖定實名用戶,為其推送定制化內容,從而引發這一群體的爭相使用及模仿,帶動整個職場圈層,引起其情感共鳴和話題發酵。同時,首汽還發布《城市精英出行圖鑒》,深度解析職場白領出行現狀和困境,為其提供專屬解決方案,借勢傳遞首汽約車的品質和服務,突圍網約車市場。

TIM截圖20181203115252.png

#p#分頁標題#e#

  而榮耀Note10則強調對KOL的職場“頭羊”效應,其在脈脈上通過多維度內容影響職場群體,并通過各行業職場KOL聯動發聲激發觀點討論的營銷新玩法已成典型案例。首先,為了軟性植入榮耀Note10的賣點內容,推出“那些加班少升職快的人都有什么樣的特點?”相關話題和職場KOL的“扎心”觀點,影響廣泛職場人熱議,放大職場群體的普遍痛點,并通過發布《你可能加了個“假班”》的數據報告,分析職場人生存現狀,與產品功能賣點無縫接入,產生共振。進而通過各行業職場群體的榮耀Note10使用場景與職場辦公場景的結合,給予職場群體代入感,進而影響職場群體的購買決策,引發傳播和轉化。在這一過程中,職場KOL的價值得到了充分利用,職場人的商業動能得以釋放,幫助榮耀Note10實現產品功能傳播與收入雙增長。

TIM截圖20181203115256.png

  展望2019,從“流量”到“價值”的轉變將在更多行業發生,而職場營銷也將獲得更多廣告主的認可。王倩建議,營銷負責人們應該盡早行動,通過全面融入職場圈層,更好地實現高價值用戶掃描,基于職場用戶偏好、行為及關系鏈,精準擴散影響力,收獲信任與認同,實現業務拓展和商業價值提升。

------分隔線----------------------------
------分隔線----------------------------
回到頂部


微信:onrmedia-A
QQ:6001387 / 29730751
手機:18923421828
電話:0755-26398910
郵箱:service@onrmedia.com
地址:深圳市南山區前海路諾德國際5A12

主站蜘蛛池模板: 铜陵租车_铜陵租车网_铜陵租车公司_铜陵婚车租赁_铜陵汽车租赁公司-良车汽车租赁 | 内蒙古浩泽环保集团股份公司,内蒙古环保设备,内蒙古污水处理,内蒙古在线监测 | 郑州华特仪器设备有限公司-dlsb低温冷却液循环泵-SHZ-DIII循环水真空泵 | 湖南净声源环保科技有限公司是一家专业从事噪声治理和建筑声学设计生态环境综合治理服务的企业,专业从事株洲电梯隔音治理,湘潭中央空调降噪处理,衡阳邵阳冷却塔噪音治理,岳阳常德大型风机噪声隔音降噪,张家界空压机噪声治理,益阳配电房变压器噪声治理,专业郴州永州工厂企业车间噪声治理,怀化娄底专业机械设备减振降治理,武汉噪音治理隔音降噪公司,孝感噪音治理,立式球磨机的噪声控制,专业隔音降噪公司,、以及各类机械动力设备减振降噪噪声治理的公司,同时为客户提供咨询与解决方案 | 专业的展会信息服务平台 - 展加 专题秀_汇聚网络热门专题_实时报道各类新闻专题资讯 | 找标牌网-数字标牌,广告牌,标识标牌行业门户网站 | 同步分流马达_液压泵维修_派克多路阀-济南富诚液压设备有限公司 通用变频器|国产变频器|深圳变频器厂家-深圳市英捷思技术有限公司 | 佳龙食品集团|高端辣条领导品牌 加药装置-排油烟装置-工业滤水器-连云港灵动 | 欧路哲门窗|佛山欧路哲门窗有限公司|专业门窗定制品牌 | 内衬不锈钢复合管,大口径内衬不锈钢复合钢管,双金属复合管,内衬不锈钢复合管厂家-江苏新澎 | 领先的一站式_专利申请代理知识产权服务平台_乐知网 | 太阳能杀虫灯-农业用杀虫灯-果园灭虫灯厂家「尚科杀虫灯| | 液体灌装机_全自动灌装机_大桶灌装机_200L灌装机_涂料油漆灌装机-昆山灌装自动化设备有限公司 | 华帝衣柜定制_全屋家具定制_橱柜定制-华帝家居 | 山西档案架,智能档案密集架,手摇密集架,山西密集架厂家批发/报价 | 小型生活污水处理设备_MBR膜生物反应器_口腔医院/脱脂污水处理设备_酸洗磷化/喷涂废水处理设备-上海台江环保 | 性激素6项实验检测,放射免疫实验检测,明胶酶谱试剂盒,科研用人血清,质控标品,试剂盒-南京信帆生物技术有限公司 | 山西华盛筑景装饰,山西专业公装公司,太原公装装修公司,包括:办公室,酒店宾馆,商铺店铺,学校幼儿园,会所会馆饭店餐馆等装修设计 | 梦想加空间 - 一个程序猿的个人博客网站| 自复式过欠压保护器-上海能曼电气有限公司 | 上饶市安信永辰会计师事务所有限公司 | 美国Riverhawk轴承,Riverhawk十字弹簧轴承,Riverhawk联轴器,Riverhawk液压工具 | 压瓦机|C型钢机|彩钢设备|C/Z互换檩条机-河北玉发压瓦机 | 太原石膏基自流平,太原轻质抹灰石膏,太原腻子粉,太原抗裂砂浆-太原乔贝建筑材料有限公司 | 西门子伺服电机维修_西门子变频器维修_西门子伺服驱动器维修_数控系统维修_PL维修-上海仰光电子 西克制冷官网│制冷机组冷风机冷库设备厂家-西克制冷(无锡)有限公司_西克制冷(无锡)有限公司 | 无缝钢管生产厂家-20G-L360N无缝钢管价格-天津海诚无缝钢管集团 无尘投料站-真空上料机-旋振筛|超声波振动筛|摇摆筛|筛分机-新乡市欧霖佳机械有限公司 | 园林绿化平台|园林绿化网|苗木网|苗圃网||苗木报价网|园林招标网|园林苗木网|园林工程网|景观设计网|园林机械网|绿化苗木网| | 语音芯片_蓝牙芯片_ble数传芯片_蓝牙数传模块厂家_拓达半导体-蓝牙数传芯片模块原厂 | 中式婚礼_汉服婚礼_传统婚礼_婚庆公司_云歌婚礼策划【官网】 | 铝合金百叶窗_西安百叶窗厂家-西安市未央区通达建材物资部 | 无线|远传|刷卡|光电直读水表_插卡电表[计量准确] | 久久黄色一级视频_视频一区精品自拍_理论片免费ā片在线观看_亚洲色视频在线播放网站_香港经典a毛片免费观看_亚州三级久久电影 | 天象文仪办公家具,25年一站式配齐经验厂家-办公家具官网 | 江寒必恋术在线阅读_江寒必恋术免费下载 - 江寒必恋术电子书 | 庭院大门,铝艺大门厂家,别墅庭院大门「免费设计」汉兰达庭院门厂家 | 起名字典|宝宝新生儿男孩女孩起名免费网-诗经周易生辰八字取名字大全 | 制砂机锤头_锤式破碎机锤头_粉煤机锤头_巩义市东辰实业 | 中华石油化工网 www.cnpec.net——歌颂石化 服务石化 奉献石化 发展石化 | 孝感东方妇科医院_孝感妇科医院哪家好_孝感人流多少钱 | 轮式挖掘机厂家_抓铁机_全自动混凝土搅拌车_山重机械【官网】 | 塑胶跑道厂家_河北小区健身器材_悬浮地板-河北达创体育器材有限公司 |