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抖音上走紅的廣告,都是怎么抖的?

發布于:2019-01-29 08:51來源:顏如 作者:顏如 點擊:

  小早說:想要成為抖紅,在制定游戲規則的時候,思路需要逆轉,考慮角度應該變成“受眾如何去玩某個產品”而不是“我如何把產品推給受眾”。

  我們都是個寶寶。

  這是我看抖音最大的感受。

  寶寶是最喜歡模仿的,比如看到別的寶寶有什么好吃的好玩的,要么直接去問人家要,要么就回家哭鬧讓爸媽買,寶寶就連吃飯都喜歡搶著吃。

  抖音就給了我們這樣一個環境——游戲人間,并表演給你看,歡迎模仿。

  在聲、光、影的立體展示下,更會刺激人們的模仿欲,何況抖音還有一個隱藏的紅利——關注度。

抖音上走紅的廣告,都是怎么抖的?

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  從前段時間到處都在討論的“養青蛙”游戲就能看出來,這個時代的人,是寂寞的。當時大家分析了一大堆為什么這游戲會火,什么機制簡單、碎片時間之類,現在看來都是表象,這游戲會火的唯一原因是——大范圍的轟炸,形成了一個共同的話題圈,不信試問各位,到現在朋友圈沒人討論了,依然興致勃勃養青蛙的人還有幾個?抖音同樣是如此。

  抖音引入了“及時反饋機制”,也就是有多少人點贊,多少人留言。相信真正玩抖音的人自會明白,排練了好幾天的一個“海草舞”最興奮的不是跳舞的那一刻,而是看到有很多很多人的留言夸贊。

  聲、光、影的立體展示+話題圈關注度,讓抖音很帶貨這件事毋庸置疑,相信“海底撈網紅吃法”、“答案茶”、“coco網紅茶”、“星巴克隱藏菜單”……早就把你的朋友圈刷了好幾遍,所以很多公眾號接二連三地說,抖音已經成為營銷新大陸。

  說一段小插曲,不知大家發現沒有,抖音最容易帶火的是美食,食欲是人性本初,一個人不管長到多大,看到別人在你面前吃的津津有味,也是扛不住想要嘗嘗看的誘惑的。

  平時在朋友圈看到發美食圖片,吃貨的口水就擋不住了,更何況是如此活色生香的聲、光、影立體展現。如果你的品牌是食品,千萬不要放過抖音這個平臺,對于食物,哪有那么多賣貨的勸說理由,很誘人的吃就是了。

抖音上走紅的廣告,都是怎么抖的?

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  回歸正題。這段日子,抖音上也出了不少霸氣硬廣,可見很多品牌方盯上了這塊新大陸,然而這種“硬廣”卻收效甚微,細看之下,觀看量和評論都少得可憐。

抖音上走紅的廣告,都是怎么抖的?

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  真是讓人憂心,在抖音上,印證了真正的“內容為王”,不管多大牌,沒有內容,就沒有關注。那么,那些轉化率超高的產品,究竟是怎么抖紅的?

  也有人分析過,是因為內容本身有趣、實用、新奇,可品牌方回過頭來想想自己的產品,依然是一臉懵逼的感覺,因為“有趣、實用、新奇”的標準是不一的,這就讓人十分不知所措了。

  抖音也嘗試從自己的角度出發,努力給品牌方營造良好的廣告環境,可游戲規則建立起的再完善,玩的如何還是要看個人修行。

抖音上走紅的廣告,都是怎么抖的?

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  據我觀察,要玩轉抖音軟廣,以下三點值得注意:

  一、社會性:貼標簽

  我常常開玩笑跟朋友說:有空我們約一起玩手機。

  其實每個人都心知肚明,互聯網表面上讓世界連接在一起,可實際上是把人與人都隔離了,能約出來喝杯茶吃頓飯的人,你就好好珍惜吧。

  每個人都處于矛盾的孤單之中,本能的尋求“標簽”抱團,不管是迫切加入某個標簽,還是想努力甩掉某個標簽,本質上都是尋求一種心理歸屬。

  佩奇手表這么幼稚的玩具,能賣火可以說90%歸功于“社會人”標簽,那“左青龍右白虎中間紋個佩奇豬”的社會人反差萌,代表著一種游戲人間生活態度。上文講到的旅行青蛙游戲,同樣很大程度也是因為“佛系青年”標簽化才刷爆朋友圈。

  可是“貼標簽”也是有技巧的,越無對錯、無褒貶、只客觀展示生活態度的標簽,越容易被接受。諸如上述“社會人”“佛系青年”還有“油膩中年”“中年少女”同理。

  二、操作性:簡單有趣

  不做過多解釋,簡單有趣好模仿,參與門檻低,你懂的。

  但值得注意的是,品牌方看自己的產品往往就像看自己孩子,哪里都是好的。可是在抖音這樣的短平快的趣味平臺,絕不能貪心,不能一口氣講很多賣點,只能講一個,而且最好是“最不正經”的那一個。

  像“吃窮海底撈”、“星巴克隱藏菜單”、“佩奇手表”都不是因為認認真真講技能而火起來的,請相信,在抖音平臺上活動的人,絕不是認認真真聽你把技術、功能講清楚的人,反而是希望放松,發現生活新技能的人。

  在合適的場合,講合適的話,做合適的事,是對一個人最基本的尊重。

  說到軟廣,往往人們最容易想到的就是“故事”,于是出現了類似“每日優鮮”這樣“男友買了水果給女友,女友懷疑男友藏私房錢”的表演。

  講真,在抖音千萬不要試圖講個故事去感動誰。平時在微信、視頻平臺去看看這些編造出來的故事類廣告也就算了,因為所有人都在編,大眾不會覺得怎樣。可這種故事,在抖音就很不適用,且不說與抖音的畫風不符,單說故事本身,在這個平臺就容易變成尬演。

抖音上走紅的廣告,都是怎么抖的?

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  那抖音上能做什么呢?除了游戲人生別無他法。

  三、角色感:給受眾一個角色安排

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  這里請允許我用奧迪來做例子,奧迪認認真真炫技開了一段漂移,最終只迎來人們一句:“你很厲害哦”的商業互吹式禮貌回應,而不是“我想試試”的行動意愿。因為廣告為受眾設定的角色,僅僅是看它表演而已。

抖音上走紅的廣告,都是怎么抖的?

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  滿足玩家的表演欲,是品牌方在抖音的第一要務。

  我們必須轉換概念,以前其他平臺的廣告,品牌方是主角,來定制游戲規則,讓大家參與,可在抖音,品牌方必須要成為配角,成為捧哏。即使游戲規則還是品牌方來制定,執行的時候也要把自己藏起來,把舞臺讓給表演者。

  即使抖音流量巨大,也擋不住人們擁有主動權——不喜歡可以直接劃走。

  因此想要成為抖紅,在制定游戲規則的時候,思路需要逆轉,考慮角度應該變成“受眾如何去玩某個產品”而不是“我如何把產品推給受眾”。

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  以上,祝大家在抖音,玩的愉快!

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