抖音是目前最火爆的短視頻，身邊刷抖音上癮的朋友越來越多。品牌同樣意識(shí)到了這一點(diǎn)，加大在抖音上的投放力度。在前段時(shí)間，就連高冷的香奈兒都在抖音連刷出12支豎屏腕表廣告。
作為一個(gè)新崛起的流量池，抖音成為許多企業(yè)追捧的新戰(zhàn)場(chǎng)，但抖音營(yíng)銷的不可控性卻非常明顯。很多企業(yè)做抖音營(yíng)銷，要么是按照老一套的TVC模式，拍大片；要么是簡(jiǎn)單粗暴地找網(wǎng)紅，做一些隨大流的東西。這些方法花費(fèi)高，效果卻不一定好，而且難以持續(xù)。
那么，如何才能做好抖音營(yíng)銷？小編分析了幾百個(gè)各行品牌的抖音號(hào)，總結(jié)出8個(gè)有用招式，運(yùn)營(yíng)抖音的小伙伴可以根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行選擇，靈活搭配操作。
1、流量明星效應(yīng)型
迪麗熱巴有3367萬粉絲，Angelababy粉絲達(dá)3155萬粉絲……企業(yè)品牌與抖音上的流量明星合作，是最能直接獲取關(guān)注與傳播的方式之一。
就在今年1月，阿迪達(dá)斯旗下面向年輕人的品牌adidas neo入駐抖音，并在3月正式與抖音官方合作，在短短1個(gè)多月內(nèi)，積累起超百萬的粉絲，視頻總播放量1.5億，獲得280萬互動(dòng)（關(guān)注+點(diǎn)贊+評(píng)論）。
他們是怎么做到的？小編分析，該賬號(hào)的許多視頻都是以其簽約的流量型代言人易烊千璽、鄭凱、迪麗熱巴為主，他們專門為代言人制作了多條符合抖音用戶使用習(xí)慣的豎屏內(nèi)容，并鼓勵(lì)用戶進(jìn)行互動(dòng)，因此短時(shí)間集中爆發(fā)比較容易實(shí)現(xiàn)，但是這種方式費(fèi)用高昂，或許只有大牌能承擔(dān)得起。
2、制造傳播熱點(diǎn)型
抖音的用戶互動(dòng)性極高，因此特別適合營(yíng)銷活動(dòng)的傳播和擴(kuò)散。
最典型的例子，可以說是5月18日，中國國家博物館與七家地方博物館，聯(lián)合抖音一起推出的“第一屆文物戲精大會(huì)”H5，各大博物館的文物集體唱歌跳舞的視頻，刷爆朋友圈。
同時(shí)，七大博物館也用自己的抖音賬號(hào)發(fā)布了#嗯~奇妙博物館#的挑戰(zhàn)視頻，最終挑戰(zhàn)有超過5萬人參與，各個(gè)博物館的賬號(hào)也因此大幅漲粉。
3、建立品牌人設(shè)
建立品牌人設(shè)的目的是以品牌人格化來聚集用戶群體和增加粉絲粘性。在抖音上，這個(gè)品牌建設(shè)的方法依然適用。所以，想要打造一個(gè)有吸粉能力的藍(lán)V賬號(hào)，就要考慮為賬號(hào)打造專屬人設(shè)，走固定風(fēng)格路線。
茵曼作為一個(gè)服飾品牌，本身已經(jīng)形成輕奢、小資的唯美風(fēng)格。但問題是，這種風(fēng)格在抖音很難傳播，抖音用戶似乎更喜歡潮、酷的風(fēng)格，而不是唯美的風(fēng)格。
不過，茵曼的唯美風(fēng)格在抖音上的運(yùn)營(yíng)卻很成功。從5月中旬開始運(yùn)營(yíng)，截止7月27日，獲得了282.5萬點(diǎn)贊和29.9萬粉絲，其中一個(gè)爆款視頻達(dá)到了132.1萬點(diǎn)贊和11.7萬的轉(zhuǎn)發(fā)。
據(jù)小編所知，能在短時(shí)間有如此大的增量，茵曼并非僅靠自己的力量，他們也借助了抖音專業(yè)運(yùn)營(yíng)商金科文化的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)抖音推薦邏輯的一些洞察。
金科文化建議品牌方不要刻意為了播放量以及粉絲數(shù)放棄自己的品牌調(diào)性。在抖音藍(lán)V號(hào)傳播上，架構(gòu)起服飾搭配師的人設(shè)：以干貨分享為主基調(diào)，包括拍照技巧、衣服穿搭、衣物整理等。于此同時(shí)，在模特選擇，整體拍攝風(fēng)格上，依然保持了茵曼輕奢，小資慢生活的品牌基調(diào)。
據(jù)了解，金科文化除了把茵曼做成爆款，其旗下還有以手繪+2D人設(shè)的喵咪畫劇、人偶人設(shè)的全世界最會(huì)說話的貓等品牌賬號(hào)。其中，全世界最會(huì)說話的貓自運(yùn)營(yíng)一個(gè)月以來，日常視頻播放量可達(dá)10萬+，最高視頻播放量達(dá)2101.4萬。
憑借對(duì)抖音平臺(tái)的研究，金科總結(jié)出抖音平臺(tái)打造爆款的思路，陸續(xù)孵化不同內(nèi)容風(fēng)格的達(dá)人號(hào)，目前已實(shí)踐并建立起自己的達(dá)人矩陣。腦洞光波、麒漾手帳喵、套路喵先生、阿P補(bǔ)番計(jì)劃等號(hào)都是運(yùn)營(yíng)時(shí)間不足一月，且賬戶整體情況表現(xiàn)較好。
金科文化總結(jié)出一套品牌抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)邏輯：首先，通過對(duì)品牌客戶需求的了解，設(shè)置賬號(hào)定位，確定賬號(hào)人設(shè)及內(nèi)容主線；然后，通過制作優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，聚焦目標(biāo)用戶，提升用戶粘性；最后，通過品牌賬號(hào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的沉淀影響，持續(xù)吸引目標(biāo)用戶，從而搭建抖音自有的粉絲流量池。
4、開展抖音挑戰(zhàn)賽
“挑戰(zhàn)”類活動(dòng)是抖音為企業(yè)提供的獨(dú)特營(yíng)銷模式，這種方式號(hào)召抖友們以一首歌或其它形式參與短視頻的比賽，從而傳播品牌，獲得消費(fèi)者好感。
抖音每天都會(huì)更新不同主題的挑戰(zhàn)，將時(shí)下熱點(diǎn)和短視頻相結(jié)合，不僅能夠激發(fā)用戶的創(chuàng)作熱情，也更容易借熱點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容傳播。
其次，活動(dòng)入口也相對(duì)比較淺，用戶可以在推薦的視頻中點(diǎn)擊話題按鈕直接跳轉(zhuǎn)到活動(dòng)頁面，也可以通過“發(fā)現(xiàn)”中的熱搜內(nèi)容進(jìn)入活動(dòng)頁面。
據(jù)了解，有兩個(gè)企業(yè)發(fā)起的挑戰(zhàn)賽進(jìn)入了抖音熱搜，分別是由天貓超級(jí)品牌日發(fā)起的“熱愛全開致敬經(jīng)典”，有64914.2萬人看過，球球大作戰(zhàn)發(fā)起的“前方有球請(qǐng)接住”，有4337.2萬人看過。
從這兩個(gè)案例來看，挑戰(zhàn)賽能否火起來，主要看兩點(diǎn)：一是內(nèi)容足夠好玩，使用戶印象深刻；二是低門檻，用戶容易模仿，傳播造成的裂變效應(yīng)明顯。
5、植入創(chuàng)意廣告
硬廣最大的問題在于內(nèi)容不夠有趣，在視頻中植入創(chuàng)意廣告既能保證用戶看了不反感，也可以做到廣告即內(nèi)容的效果，讓廣告本身降低違和感，但這對(duì)內(nèi)容制作者的腦洞要求較大。
比如，江小白的一個(gè)視頻是“他們非要我喝西瓜汁的時(shí)候酷一點(diǎn)”，把西瓜本身作為容器，把果肉搗碎變成果汁，加入冰塊和江小白，插上水龍頭。
這條貼近用戶生活場(chǎng)景的廣告獲得了12.8萬的點(diǎn)贊和2200多的評(píng)論。
另一個(gè)腦洞比較大的案例來自唯品會(huì)，視頻開始是烘托出男女主一見鐘情的氣氛，BGM是林俊杰的“確認(rèn)過眼神，我遇見對(duì)的人”，結(jié)果吸引女主的是唯品會(huì)的廣告，造成了男主自作多情的尷尬場(chǎng)景，達(dá)到了劇情反轉(zhuǎn)的效果。這條廣告獲得了37.8萬的點(diǎn)贊以及3000多的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。
6、找KOL合作
根據(jù)《抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書》數(shù)據(jù)顯示，有KOL參與的企業(yè)藍(lán)V視頻，條均播放量明顯更高。
通過KOL來植入廣告有幾個(gè)好處：一是觀眾不反感KOL的軟性植入；二是“借”到了KOL在粉絲中的影響力，傳播效果會(huì)更好；三是由KOL來構(gòu)思創(chuàng)意植入，視頻內(nèi)容可以和產(chǎn)品特性做銜接，達(dá)到品牌露出的目的。
比如，辦公室小野給榮耀手機(jī)做的植入。小野用榮耀手機(jī)當(dāng)作菜板切菜，視頻既有趣味性，也有榮耀品牌的露出。這條視頻獲得了16.8萬點(diǎn)贊、1.1萬轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論中對(duì)手機(jī)的討論，會(huì)讓用戶注意到榮耀手機(jī)品牌。
7、制作互動(dòng)貼紙
抖音上可以實(shí)現(xiàn)為商家進(jìn)行創(chuàng)意貼紙定制，用戶在拍攝視頻時(shí)，可在貼紙欄下載品牌定制的抖音貼紙，其中包括2D臉部掛件貼紙、2D前景貼紙等。這種方式最大的優(yōu)點(diǎn)是讓用戶主動(dòng)參與其中。目前效果最好的是蘇寧的膨脹紅包，當(dāng)時(shí)正好是春節(jié)，大家都會(huì)發(fā)紅包，使得這款貼紙?jiān)诜浅６痰臅r(shí)間內(nèi)被15萬人使用。
另一個(gè)是必勝客的案例。必勝客曾策劃#DOU出黑，才夠WOW#的主題活動(dòng)，用戶在參與挑戰(zhàn)視頻制作時(shí)，可隨意運(yùn)用含有必勝客元素貼紙，豐富視頻內(nèi)容。
貼紙廣告優(yōu)勢(shì)在于減少用戶對(duì)于廣告的抵觸情緒，并激發(fā)用戶互動(dòng)。用戶使用后會(huì)主動(dòng)上傳至社交媒體，進(jìn)行有效的二次傳播，同時(shí)用戶的主動(dòng)分享與主動(dòng)利用，能夠提升用戶對(duì)品牌的好感度。
8、視頻文案不容小覷
你以為在視頻平臺(tái)除了視頻推廣就沒有其他形式嗎？最后小編要說的大招是——視頻的文案。抖音能發(fā)揮文案作用的地方有三處：標(biāo)題、評(píng)論以及字幕。
標(biāo)題在提高視頻播放完成度和互動(dòng)率上起著關(guān)鍵作用，抖音高點(diǎn)贊的視頻在標(biāo)題上主要有敘事型和懸念型兩種。
敘事型標(biāo)題通過一段完整的描述來幫助用戶減少理解成本，單看標(biāo)題就能獲知視頻的主旨。
#p#分頁標(biāo)題#e#懸念型標(biāo)題通常是把話說一半留一半，調(diào)動(dòng)用戶好奇心。這種風(fēng)格的標(biāo)題可以幫助提高視頻播放完成度。如果視頻效果與用戶期待值一致，還會(huì)提高用戶的互動(dòng)熱情。
除了標(biāo)題，評(píng)論區(qū)也可以通過文案去激發(fā)粉絲互動(dòng)。現(xiàn)在很多人刷抖音不僅是為了看視頻，也是為了去看評(píng)論區(qū)的留言。抖音的評(píng)論區(qū)，更像是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，品牌號(hào)可以在這里與粉絲互動(dòng)提高用戶粘性，也可以制造槽點(diǎn)，引導(dǎo)粉絲抖機(jī)靈。
此外，有些視頻的字幕也很重要，比如下面的拍照教學(xué)內(nèi)容，只靠畫面還不能幫助用戶理解內(nèi)容，所以，要在關(guān)鍵步驟上去添加字幕幫助用戶看懂內(nèi)容。
標(biāo)題、評(píng)論和字幕的作用都是為了更好的服務(wù)于內(nèi)容，讓用戶直觀地理解作者思路，這樣才能觸發(fā)他們互動(dòng)的欲望。
小結(jié)
最后，我們從以上8個(gè)玩法可以看到，品牌想要做好抖音營(yíng)銷，建立品牌人設(shè)是必不可少的，這樣的目的是聚焦用戶群體和增加粉絲粘性。在品牌調(diào)性確定之后，就要想辦法對(duì)品牌進(jìn)行推廣，預(yù)算充足的話可以去找一些流量明星合作，比較常規(guī)的宣傳方式還包括：蹭熱點(diǎn)、發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽、以及制作互動(dòng)貼紙等。在視頻內(nèi)容方面要注意廣告的創(chuàng)意性，讓廣告更好玩，或者有劇情反轉(zhuǎn)，畢竟誰都不喜歡看硬廣。
抖音藍(lán)V號(hào)對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，企業(yè)需繼續(xù)在內(nèi)容創(chuàng)作上投入精力，找到內(nèi)容與品牌的契合點(diǎn)，來實(shí)現(xiàn)品牌曝光的最大化。
