网络公关公司_舆情监测_危机公关_品牌公关_一夜红传媒

　　中新網(wǎng)上海新聞5月21日電(繆璐)5月18日至5月20日，吳曉波頻道“2018新匠人加速計劃”的重要組成——“新匠人養(yǎng)成營”之品牌力線下課程在杭州夢想小鎮(zhèn)順利舉辦。財經(jīng)作家、“新匠人加速計劃”發(fā)起人吳曉波、上海正見品牌顧問、商業(yè)創(chuàng)變服務(wù)機構(gòu)首席執(zhí)行官崔洪波、LuckinCoffee瑞幸咖啡CMO、《流量池》作者楊飛、AKOKOCEO蘇木到場，和300多位新匠人一起解析“超級品牌”背后的打造流程。

　　養(yǎng)成營現(xiàn)場，吳曉波表示：“新匠人養(yǎng)成營”旨在賦能新匠人，致力于新匠人的養(yǎng)成與發(fā)展。未來，“新匠人養(yǎng)成營”線下課程將每2個月舉辦一次，圍繞與新匠人緊密相關(guān)的六大能力模塊——品牌力、產(chǎn)品力、技術(shù)力、設(shè)計力、領(lǐng)導(dǎo)力和資本力，邀請業(yè)內(nèi)頂級導(dǎo)師，為新匠人社群成員提供專業(yè)課程培訓(xùn)。

　　吳曉波宣布“新匠人養(yǎng)成營”正式開營

　　財經(jīng)作家、“新匠人加速計劃”發(fā)起人吳曉波在開營儀式上提出：“當(dāng)匠人專注于產(chǎn)品時，他有兩條路可以走，往左邊成為一個藝術(shù)家，往右邊成為一個企業(yè)家。成為企業(yè)家的路上，匠人可能面臨木桶魔咒，你的高度和你最短的板塊是相聯(lián)系的。”而“新匠人養(yǎng)成營”，就是全方位、多層次地為新匠人賦能。

　　2018年“新匠人養(yǎng)成營”第一課的主題聚焦于“品牌力”。解決任何問題都需要從最根本的地方出發(fā)，品牌定位和品牌營銷的重要性不言而喻，它們是企業(yè)的根，是產(chǎn)品的魂。而對新匠人而言，他們把自己的名譽和產(chǎn)品綁定，每一個新匠人都是一個品牌管理者。

　　消費者只相信他相信的

　　從“新匠人”的“超級品牌”

　　5月19日，上海正見品牌顧問、商業(yè)創(chuàng)變服務(wù)機構(gòu)首席執(zhí)行官崔洪波在現(xiàn)場系統(tǒng)解讀了品類-品牌-營銷創(chuàng)新方法論。品牌是公司的核心經(jīng)營成果，是創(chuàng)造長期穩(wěn)定收益之源。崔洪波認(rèn)為，新匠人應(yīng)有超級品牌格局，品牌能創(chuàng)造基于產(chǎn)品價值基礎(chǔ)之上的額外回報。

　　崔洪波在現(xiàn)場分別從“從0到1，開創(chuàng)并成為新品類王者”和“從1-N，品牌戰(zhàn)略驅(qū)動商業(yè)未來”兩個企業(yè)發(fā)展的不同階段入手，結(jié)合實際案例系統(tǒng)講解品牌競爭的核心策略和用戶增長的營銷工具，他提出：品牌相關(guān)性戰(zhàn)略的目標(biāo)，不是成為最好的那個，而是成為顧客選擇的“必須”。

　　奔馳、寶馬、奧迪三家互相競爭著捍衛(wèi)豪華汽車這個市場，其他品牌很難入門。比如豐田的雷克薩斯，日產(chǎn)的英菲尼迪和沃爾沃。當(dāng)一個市場成熟后，后來的品牌想要通過品牌偏好的競爭獲得勝利，難度太大了，除非對手犯錯。

　　但是特斯拉用了“排他性競爭”策略，成功入場。它創(chuàng)造了一個完全不同的感知，他告訴消費者：特斯拉和奔馳、寶馬、奧迪不是一類。它創(chuàng)造了一個“必須擁有”的特性。這個特性是什么？特斯拉用“環(huán)保”和“新能源”成功從生活方式的角度切入，將自己定位為“你的第二臺車”，因為很少有人會把自己的第一輛車交給特斯拉。它以此弱化了自己在里程續(xù)航上的弱勢，從一個全新的角度，參與市場競爭。

　　實戰(zhàn)營銷的流量池思維

　　如何像luckincoffee一樣野蠻擴張？

　　LuckinCoffee瑞幸咖啡CMO、《流量池》作者楊飛在現(xiàn)場公開了其一年半獲取3500萬用戶、90分鐘創(chuàng)造2.28億元訂單、小藍杯迅速崛起的營銷奧秘。全方位闡釋了“流量池思維”，幫助新匠人構(gòu)建基本的營銷思維和邏輯體系。楊飛從品牌、裂變、微信、事件營銷、數(shù)字廣告、直播、BD七大途徑出發(fā)，提供破解流量困局，實現(xiàn)用戶指數(shù)級增長，完成銷售轉(zhuǎn)化的方法論。

　　楊飛在現(xiàn)場說道，luckincoffee現(xiàn)在85%的新增客戶都來自裂變拉新，為什么luckincoffee銀河Soho店一天能賣那么多杯？不是靠廣告投放，廣告投放只能解決第一批存量用戶。之后只要通過裂變營銷，這些初期存量會自動在每個辦公室完成拉新動作，促進用戶增長。

　　luckincoffee的裂變直接嵌入了職場場景。在目前已有的裂變文案里，被分享次數(shù)最多的是“星期三請你喝杯免費大師咖啡，方案一稿過！”很多人可能就希望自己的方案一稿過。

　　裂變本身不稀奇，稀奇的是你的玩法。我們在創(chuàng)意方面強化了，每天裂變文案都不一樣。比如今天520，APPstore裂變文案就和520有關(guān)，這樣用戶就愿意分享到朋友圈。

　　激動人心的“新食代”

　　AKOKO聯(lián)動流量IP營銷案例分享

　　AKOKOCEO蘇木在20日下午到場分享了AKOKO的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他認(rèn)為在消費品賽道里，出超級單品的機會，已經(jīng)越來越少。哇哈哈、統(tǒng)一等第一代品牌正在走向衰弱；三只松鼠、百草味等第二代品牌通過淘寶紅利，依舊領(lǐng)跑。

　　在蘇木看來，天貓已經(jīng)不是一個賣貨的地方，是一個提供內(nèi)容的地方，傳統(tǒng)電商發(fā)家的平臺如此堅決地改革，可以看出這里的紅利巨大。

　　用戶的主動搜索行為已經(jīng)很少了，天貓搜索流量權(quán)重已經(jīng)降得很低。早些年男生的消費行為叫“功能消費”，缺鞋就搜鞋，缺筆就搜筆。而現(xiàn)在消費者的購買行為大多被內(nèi)容影響，這樣的消費行為轉(zhuǎn)變，全域都在發(fā)生，包括小紅書、京東。京東內(nèi)容轉(zhuǎn)型比天貓更加迅猛，兩大電商平臺都在發(fā)生改變時，新匠人更應(yīng)該以內(nèi)容為宣發(fā)基礎(chǔ)，準(zhǔn)備好視頻、好文章，再分渠道投放。

　　小組演練，強化兩天集訓(xùn)結(jié)果

　　限時路演+導(dǎo)師點評，從理論到實踐

　　本次“新匠人養(yǎng)成營”還特別設(shè)置了學(xué)員路演環(huán)節(jié)，通過“學(xué)習(xí)＋練習(xí)”的雙重方式，打通“知”“行”隔閡，打破新匠人的認(rèn)知邊界，實現(xiàn)“知行合一”，使品牌從0到N的指數(shù)級增長成為可能。5月18日，“頭頭是道”投資總監(jiān)施嘉斌給“新匠人學(xué)院”社群學(xué)員們布置了小組BP作業(yè)，并在5月20日路演結(jié)束后，進行了一對一指導(dǎo)點評。有學(xué)員說：“聽課的時候覺得自己已經(jīng)理解掌握了，但實際操作完全又是另一回事兒。”

　　“新匠人養(yǎng)成營”之品牌力專場課程在5月20日圓滿結(jié)束。在本次養(yǎng)成營活動現(xiàn)場，“新匠人學(xué)院”全國籌委會正式成立，并繼新匠人學(xué)院北京分會成立之后，上海、浙江、廣東、福建、江蘇都紛紛成立了自己的分會籌委會。在新消費時代，品牌是一場精心設(shè)計的商業(yè)秀，新匠人低頭打磨器物的同時，也是時候抬頭響應(yīng)來自這個時代的消費號召。(完)